今回は12月21日に開催された「わくわく大人の夢学校in大阪」についてアウトプットしたいと思います。
今回は『<決定版>年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの教科書』（かんき出版）の著者で 株式会社 ワニマネジメントコンサルティングの代表取締役 和仁達也さんの講演について、です。
和仁さんの話は、数字を織り交ぜた、コピーライティングという視点でも参考になるものでした。
まず、和仁さんの常日頃の習慣 「１アクション３ゴール」。
何か行動を起こす時、3つ以上の目標を設定することを意味します。
しかも、3つの目標がベクトルの違う目標になると、総和として大きな力となります。
例えば、セミナー開催で誰に価値を与えるかを考えて、 ?@受講者に価値を、?A自分に価値を、?B家族に価値を 、といった具合で、設定すると１アクションによる効果が絶大になります。
次に納得の報酬を得るための３つの秘訣です。
その３つの秘訣とは、
?@見込み客の頭の中にあるトップ3に入る悩み事にアプローチする
これは、トップ3に入るような悩み事を解決することで、自分を重要な存在であると認めてもらうことから始め、その
後に知識やスキルを発揮するようにする。
そして、この見込み客の悩み事を、 明快に言語化することも重要となります。
?A何と比べられるかを相手任せにしない
コンサルを始めて相手と契約を取るのに、税理士と比べられると契約金の面で明らかに不利。そうではなく、自分
は新入社員の給料分で、幹部クラスの働きをする、というのをアピールしておいて、月額契約の代金をいうことで、安
いと思わせ、契約を取りやすくする。
これは セルフイメージの再構築 になります。
?B価値を３つの視点で丁寧に伝える
例えば、パーソナルトレーナーについて考えると、まずそのトレーナーの 内容 （時間、期間、どんなことを教える？など）を伝え、次にそのトレーナーから学ぶとこんなメリットがあるという ベネフィット （私から学ぶとこうなれます）を伝え、最後にそのトレーナーがなぜそういう内容、ベネフィットを与えられる人間なのか、その 正当性 （実績、経歴など）を伝えます。
すると、 価値の拡大 が起こり、そのトレーナーの契約金の額が上がっていきます。
以上の３点を意識して行うことで、価格設定が自分の納得できるものとなります。
和仁さんの話は、「３つの〇〇」のように数を出すことで明快な語りとなっており、非常に分かりやすかったです。
ここで述べた習慣と３つの秘訣は、自分が行動する上では、非常に重要な視点になります。
特に１アクション３ゴールは、こういう視点をもって行動することで、１つの行動での収穫が３倍になる。
この１アクション３ゴールは、自分の中でも習慣化させたいものでもあります。
次ももう少し、和仁さんの話について述べたいと思います。
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