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2014年12月24日
わくわく大人の夢学校in大阪より〜和仁達也偏〜
どうも、「さすらいの理学療法士」吉川修二です。
今回は12月21日に開催された「わくわく大人の夢学校in大阪」についてアウトプットしたいと思います。
今回は『<決定版>年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの教科書』（かんき出版）の著者で 株式会社 ワニマネジメントコンサルティングの代表取締役 和仁達也さんの講演について、です。
和仁さんの話は、数字を織り交ぜた、コピーライティングという視点でも参考になるものでした。
まず、和仁さんの常日頃の習慣 「１アクション３ゴール」。
何か行動を起こす時、3つ以上の目標を設定することを意味します。
しかも、3つの目標がベクトルの違う目標になると、総和として大きな力となります。
例えば、セミナー開催で誰に価値を与えるかを考えて、 ?@受講者に価値を、?A自分に価値を、?B家族に価値を 、といった具合で、設定すると１アクションによる効果が絶大になります。
次に納得の報酬を得るための３つの秘訣です。
その３つの秘訣とは、
?@見込み客の頭の中にあるトップ3に入る悩み事にアプローチする
これは、トップ3に入るような悩み事を解決することで、自分を重要な存在であると認めてもらうことから始め、その
後に知識やスキルを発揮するようにする。
そして、この見込み客の悩み事を、 明快に言語化することも重要となります。
?A何と比べられるかを相手任せにしない
コンサルを始めて相手と契約を取るのに、税理士と比べられると契約金の面で明らかに不利。そうではなく、自分
は新入社員の給料分で、幹部クラスの働きをする、というのをアピールしておいて、月額契約の代金をいうことで、安
いと思わせ、契約を取りやすくする。
これは セルフイメージの再構築 になります。
?B価値を３つの視点で丁寧に伝える
例えば、パーソナルトレーナーについて考えると、まずそのトレーナーの 内容 （時間、期間、どんなことを教える？など）を伝え、次にそのトレーナーから学ぶとこんなメリットがあるという ベネフィット （私から学ぶとこうなれます）を伝え、最後にそのトレーナーがなぜそういう内容、ベネフィットを与えられる人間なのか、その 正当性 （実績、経歴など）を伝えます。
すると、 価値の拡大 が起こり、そのトレーナーの契約金の額が上がっていきます。
以上の３点を意識して行うことで、価格設定が自分の納得できるものとなります。
和仁さんの話は、「３つの〇〇」のように数を出すことで明快な語りとなっており、非常に分かりやすかったです。
ここで述べた習慣と３つの秘訣は、自分が行動する上では、非常に重要な視点になります。
特に１アクション３ゴールは、こういう視点をもって行動することで、１つの行動での収穫が３倍になる。
この１アクション３ゴールは、自分の中でも習慣化させたいものでもあります。
次ももう少し、和仁さんの話について述べたいと思います。
今回は12月21日に開催された「わくわく大人の夢学校in大阪」についてアウトプットしたいと思います。
今回は『<決定版>年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの教科書』（かんき出版）の著者で 株式会社 ワニマネジメントコンサルティングの代表取締役 和仁達也さんの講演について、です。
和仁さんの話は、数字を織り交ぜた、コピーライティングという視点でも参考になるものでした。
まず、和仁さんの常日頃の習慣 「１アクション３ゴール」。
何か行動を起こす時、3つ以上の目標を設定することを意味します。
しかも、3つの目標がベクトルの違う目標になると、総和として大きな力となります。
例えば、セミナー開催で誰に価値を与えるかを考えて、 ?@受講者に価値を、?A自分に価値を、?B家族に価値を 、といった具合で、設定すると１アクションによる効果が絶大になります。
次に納得の報酬を得るための３つの秘訣です。
その３つの秘訣とは、
?@見込み客の頭の中にあるトップ3に入る悩み事にアプローチする
これは、トップ3に入るような悩み事を解決することで、自分を重要な存在であると認めてもらうことから始め、その
後に知識やスキルを発揮するようにする。
そして、この見込み客の悩み事を、 明快に言語化することも重要となります。
?A何と比べられるかを相手任せにしない
コンサルを始めて相手と契約を取るのに、税理士と比べられると契約金の面で明らかに不利。そうではなく、自分
は新入社員の給料分で、幹部クラスの働きをする、というのをアピールしておいて、月額契約の代金をいうことで、安
いと思わせ、契約を取りやすくする。
これは セルフイメージの再構築 になります。
?B価値を３つの視点で丁寧に伝える
例えば、パーソナルトレーナーについて考えると、まずそのトレーナーの 内容 （時間、期間、どんなことを教える？など）を伝え、次にそのトレーナーから学ぶとこんなメリットがあるという ベネフィット （私から学ぶとこうなれます）を伝え、最後にそのトレーナーがなぜそういう内容、ベネフィットを与えられる人間なのか、その 正当性 （実績、経歴など）を伝えます。
すると、 価値の拡大 が起こり、そのトレーナーの契約金の額が上がっていきます。
以上の３点を意識して行うことで、価格設定が自分の納得できるものとなります。
和仁さんの話は、「３つの〇〇」のように数を出すことで明快な語りとなっており、非常に分かりやすかったです。
ここで述べた習慣と３つの秘訣は、自分が行動する上では、非常に重要な視点になります。
特に１アクション３ゴールは、こういう視点をもって行動することで、１つの行動での収穫が３倍になる。
この１アクション３ゴールは、自分の中でも習慣化させたいものでもあります。
次ももう少し、和仁さんの話について述べたいと思います。
2014年12月15日
西村直×佐藤みきひろシークレットセミナー（in札幌）
どうも、「さすらいの理学療法士」吉川修二です。
今回は12月13日に参加しました、西村直×佐藤みきひろシークレットセミナー（in札幌）について書きたいと思います。
9月に開催された佐藤みきひろさんのセミナーが非常に面白かったので、今回また参加することになりました。
印象的な言葉を並べると、
・問題意識
・質より量
・人はワインのソムリエを求めている
・ホイラーの法則
・人の役に立てる商品を売る
・実績を作る→教える
・顧客は誰？
その中でも印象的だったのが、 赤字 の部分。
問題意識というのは、 そもそも問題に気づけるか、目の前の事象を問題として捉えられるかどうか？ ということ。
ビジネスでの成功者は、常に何故、何故を繰り返している。
いわば物事に対して常に疑問を投げかけた哲学者です。
成功者は皆、哲学者であるともいえると思います。
自分に置き換えると、問題を問題として捉えられていない感覚の鈍さ、問題を問題として捉えようとしない気づきの不足。これらが大きいと思います。
質より量というのは、とにかく数をこなして量を行うこと。
例えば、YouTubeであれば、6000動画を作ることが一つの目安になる。2〜3分動画を1日10本、一月で300本、一年で3600本となり、約2年で達成。
それだけやれば、ビジネスにつながるということ。なので、ビジネスは根性の面がある。
自分は圧倒的に数が足りていない。
やるかやらないか。やるなら徹底して数をこなす 、これが成功への近道。
最後は、人に役に立つ商品を売る。
極論言うと、人に役立たないを思える商品は売る必要なし、ということ。
自分が売る商品は 自分が惚れ込み、あなたに役立つから是非勧めたい 、と思えるものでなければならない。
自分は、「人（競馬関係者）も馬もみれる理学療法士になる」という目標は自分で惚れ込んでいます。
問題は、相手が欲してくれているか、ということ。
ここにはリサーチが今後必要になってくるのでは、と思っています。
このセミナー、 次回札幌では来年2月28日に開催予定 ですので、興味がある方は是非とも参加して話を聞いて下さい。
これまでの考え方が大きく変化する、そういう時間になります。
今回は12月13日に参加しました、西村直×佐藤みきひろシークレットセミナー（in札幌）について書きたいと思います。
9月に開催された佐藤みきひろさんのセミナーが非常に面白かったので、今回また参加することになりました。
印象的な言葉を並べると、
・問題意識
・質より量
・人はワインのソムリエを求めている
・ホイラーの法則
・人の役に立てる商品を売る
・実績を作る→教える
・顧客は誰？
その中でも印象的だったのが、 赤字 の部分。
問題意識というのは、 そもそも問題に気づけるか、目の前の事象を問題として捉えられるかどうか？ ということ。
ビジネスでの成功者は、常に何故、何故を繰り返している。
いわば物事に対して常に疑問を投げかけた哲学者です。
成功者は皆、哲学者であるともいえると思います。
自分に置き換えると、問題を問題として捉えられていない感覚の鈍さ、問題を問題として捉えようとしない気づきの不足。これらが大きいと思います。
質より量というのは、とにかく数をこなして量を行うこと。
例えば、YouTubeであれば、6000動画を作ることが一つの目安になる。2〜3分動画を1日10本、一月で300本、一年で3600本となり、約2年で達成。
それだけやれば、ビジネスにつながるということ。なので、ビジネスは根性の面がある。
自分は圧倒的に数が足りていない。
やるかやらないか。やるなら徹底して数をこなす 、これが成功への近道。
最後は、人に役に立つ商品を売る。
極論言うと、人に役立たないを思える商品は売る必要なし、ということ。
自分が売る商品は 自分が惚れ込み、あなたに役立つから是非勧めたい 、と思えるものでなければならない。
自分は、「人（競馬関係者）も馬もみれる理学療法士になる」という目標は自分で惚れ込んでいます。
問題は、相手が欲してくれているか、ということ。
ここにはリサーチが今後必要になってくるのでは、と思っています。
このセミナー、 次回札幌では来年2月28日に開催予定 ですので、興味がある方は是非とも参加して話を聞いて下さい。
これまでの考え方が大きく変化する、そういう時間になります。
2014年12月11日
ビジネスについて
今日はビジネスについて勉強会に参加してきました。
ビジネスの基本についてでしたが、非常に勉強になりました。
今日の話を聞いていて思い出されるのが、2014年11月23日に出席した、曲尾先生のセミナーです。
何かがおかしい、上手くいかない、と思う時があると思います。
その時は 自分の見方におけるフィルターをはずす 必要があります。それはルールの理解です。
セミナー内では、 「隣の人との共通点を見つけて下さい」 というワークを行いました。
自分は、出身地は？好きな食べ物は？趣味は？などを聞いて、なかなか共通点を見い出せず、せいぜい5個前後でした。
ところが周りには20に迫る勢いで共通点をみつけたペアもありました。
完全に上手くいっていないので、自分のフィルターを取って考える必要があります。
ここで重要なのは、あくまで共通点なので、例えば、「お互い眼が2個ある」、なんかも共通点で数えられます。
このことから、例えば耳の数とか口の数など、共通点なんて沢山あることが分かったと思います。
こういう「新しいモノの見方」については、非常に大きな財産になります。
常に疑い、常に考えることが求められていると思います。
ビジネスの基本についてでしたが、非常に勉強になりました。
今日の話を聞いていて思い出されるのが、2014年11月23日に出席した、曲尾先生のセミナーです。
何かがおかしい、上手くいかない、と思う時があると思います。
その時は 自分の見方におけるフィルターをはずす 必要があります。それはルールの理解です。
セミナー内では、 「隣の人との共通点を見つけて下さい」 というワークを行いました。
自分は、出身地は？好きな食べ物は？趣味は？などを聞いて、なかなか共通点を見い出せず、せいぜい5個前後でした。
ところが周りには20に迫る勢いで共通点をみつけたペアもありました。
完全に上手くいっていないので、自分のフィルターを取って考える必要があります。
ここで重要なのは、あくまで共通点なので、例えば、「お互い眼が2個ある」、なんかも共通点で数えられます。
このことから、例えば耳の数とか口の数など、共通点なんて沢山あることが分かったと思います。
こういう「新しいモノの見方」については、非常に大きな財産になります。
常に疑い、常に考えることが求められていると思います。
