第2章:Luxury Traveler が求めるもの「クラシック型」と「モダン型」~ 富裕旅行者2つのタイプ : Luxurious Cruise Collection

2022年10月04日

第2章:Luxury Traveler が求めるもの「クラシック型」と「モダン型」~ 富裕旅行者2つのタイプ

なお、富裕者の消費に関しては、「All Luxury」と「Selective Luxury」に分類されます。前者はとにかく何に対しても贅沢かつ豪華にお金をかける人たちで、後者は興味のないことには全くお金を使わないけれど、興味のあるものには徹底的にお金を使います。何にお金をかけるのかを選んで消費するタイプです。

従来型の「Classic Luxury」の人たちは「All Luxury」の傾向が強く、最近のトレンドである「Modern Luxury」の人たちは「Selective Luxury」の傾向が強いと言われています。

例えば「Classic Luxury」タイプは、常にブランド服や時計を身につけ、旅行でもビジネスクラスにしか乗らず、5つ星ホテルにしか泊まりません。一方の「Modern Luxury」はFacebookの創業者マーク・ザッカーバーグのように、お金は持っているけれど興味のないものにはお金をかけません。

服装はTシャツに短パン、サンダルで、車にも乗らないけれど、サイクリングが好きだから何百万もする自転車は買う、日本に旅行した際は5つ星ホテルではなく日本でしか体験できない高級温泉旅館に泊まる、といった具合です。「Modern Luxury」タイプは好きなものには徹底的にお金を費やす傾向にあります。

自分の興味関心や本物の体験に対しては徹底的に投資するようです。タイプごとにアプローチ方法やプロモーションのポイントも違ってきますので、富裕層のインバウンドを誘致する際にはしっかりと把握しながら、それぞれに刺さるものを選んでケアしていく必要があります。