一生月収100万円メール講座２
リストマーケティング型メルマガで稼ぐ方法
を見てみた。
【わかること】
・リストマーケティングのセールスの考え方
【おさらい】
リストマーケティング ≠ メルマガ
メルマガ・・・リスト＝メールアドレス＝確率論でしか売れない
リストマーケティング・・・リスト＝顧客＝何でも売れるし高確率
リストマーケティングとしてのメルマガに取り組むことで
『集客力』・『セールス力』・『商品企画力』の３つの力が身につく。
【なぜ小数リストに売れないのか？】
・見込み客が何を求めているのか把握していないから。
・物が売れない理由
?@お金がない ?A興味がない ?B自分には不要だと思っている
【アンケート戦略】
・真の目的とは？
情報収集
読者が求めているものが分かる
読者に刺さる訴求ポイントが分かる
読者に対して売れるものが分かる
例）リスト15名の内アンケートが3名帰ってきた
その中にあった「お悩みポイント」を解決することの出来る特典を作成しセールスし２件成立！
【注力点】
・ただのメルマガ
日刊メルマガ※
↓
時々セールス
↓
購入しなかった方 → 購入された方 → その後の展開
※注力点
稼げないうちからメルマガを配信・・・大変
・リストマーケティング型のメルマガ
有料教材のセールス（ステップメール）※ → 購入された方 → その後の展開
↓
購入しなかった方
↓
日刊メルマガ ＝ 次のセールスで買ってもらうために送るもの
↓
１か月後にセールス※ → 購入された方 → その後の展開
↓
購入しなかった方
※注力点
どうにか購入させることが初期のすべての目的
【目的】
×「日々の情報発信＋時々セールス」
ファン化すれば買ってもらえる＝×
〇「１にも２にもまずセールス＋売ることにコミットした情報発信」
得られる未来や価値観のすり合わせ（共有）＝〇
【メルマガの不安は間違い】
・メルマガが書き続けられるか心配→情報発信型は不要。セールスに特化。
・リストが集められるか心配→少数でもOK
・報酬発生までに時間がかかりそう→リストを大量に集める時間は不要
・無料オファーしか決められなさそうで心配→しっかりセールス出来ればOK
集客のノウハウは不要！
ネタ探しに奔走は不要！
【伸ばしていく力】
『集客力』 読者の正しい集め方
『セールス力』 メールの正しい書き方
『商品企画力』 コンテンツや特典の正しい作り方
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