皆様、こんにちは。
初めての方は、はじめまして。
りきまると申します。
今回は良い不動産会社の見分け方について続けます。
前回と同様に良い不動産会社の定義ですが、 『優良物件（安い物件）を紹介してくれる』 という条件でご説明いたします。
■地場の不動産会社について
どの地域にも古くから駅前に不動産会社がある光景が見られると思います。
そういった地場の不動産会社はその地域に精通しているので、非常に優良な売却案件が来ることが多いです。
その理由は下記に書きます。
?@管理物件からの相談
地場業者は、地元で長く営業していることから地域のアパート等を持っている地主やオーナーと強いつながりがあります。そのため、自然と管理物件の売却や相続の相談を受けることもあります。
?A紹介案件が多い
大手とは違い、地元の方々との付き合いがあることから紹介案件が多いです。お祭りや地域の催しの参加など、大切にされているイメージがあります。
?B無理強いをしない
地場業者の方々は、一般的に無理強いをしない傾向があります。
地場業者は管理物件からの管理手数料などの報酬があり、それをメインに事業を行っているところが多いです。
管理手数料は仲介と違い、安定した収入が得られます。ローリスクローリターンですね。なのでオーナーとしてもざっくりとした相談がしやすいのかと思います。
※しかし大手不動産仲介会社とは違い、売却の相談数自体は少ないです。
上記の通り、紹介案件や馴染みのお客様からの相談が多いので、売主をグリップできていることが多いです。
合わせて、大手との違いは競合することが少ないので、売却価格も相場以下で出てくることが多い印象です。
地場業者の中でもねらい目は管理物件が多数ある不動産会社です。
管理戸数が多い不動産会社ほど、良い案件が多いと言えますので狙っていきましょう。
もう１点、付け加えると大手と違って 入りにくい 雰囲気があります。
基本的にはお客様歓迎の精神ではあるのでしょうが、こと投資物件の話となるとセミプロの立場になるので、
対応が変わるイメージです。
「こういった物件を紹介してほしい」とお話をすると「そんな甘い話ないよ」と頭ごなしに帰らされることもあります。
懐に入れれば、良い案件が来るのは間違いないです。
次は賃貸仲介会社について書きます。
【まとめ】
・大手不動産仲介会社と比べると掘り出し案件が多い
・売却の相談数は少ない
・管理物件の多い地場業者がねらい目
・入りにくい（取り合ってくれない）
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