前回は車を売るにはこの会社がいいなどと、沢山リストをのせましたが
そもそも業者に相談する前に 高額で売るコツ がわからないと損してしまうので
今回は高額で売る方法を紹介していきたいと思います！
査定前の準備
売る前に必要になる情報なので知っておきましょう！
１なぜ車を売りたいのか？
「新車・中古車買い換え」「車を譲ってもらうため」「あまり乗らない」「維持費の問題」など
２手放す時期はいつ？
「来週○曜日」「明日にでも」*具体的にすること
３他でも査定を依頼しているのか？
「する予定がある」と答えると有利になる
４書類は揃っているか？（査定時に車検証は必要です）
メンテナンスノートや、車本体＆カーナビ類の説明書が揃っていると非常に有利です
５自動車税は払っているか？
「YES・NO」
業者の場合査定価格は必ず最低金額
最初に提示される価格は、買取最大額ではありません。車種にもよりますが、国産車で20〜30万円、外国車で30〜50万円程度、最高金額から差し引いた値段からスタートすると考えましょう。
ほとんどの業者は少し安めで切り出してきます。これはライバル社にも見積もりを依頼すると踏んでいるためで、後出しジャンケンで有利にする対策です。
査定に来た社員には、上限価格を引き上げる権限がありません。必ず訪問査定に来た社員が「買取価格の引き上げ」について本社（店長）と電話で話し合いを始めるレベルまで交渉を詰めます。また、価格交渉は「自動車税・リサイクル費の還付の有無」もハッキリさせることが大切です。
車の下取りをディーラーに出してはならない
それもそのはず買取専門ではなく メインが車両販売 なのでかなり安い金額になります！
新車を売るのが仕事で中古車を買い取るのはついでなので....
購入を一緒に考えてくれるので知識が一切ない方からしたら、楽かもしれませんが
高額を狙うなら買取専門会社
一方買取専門会社は 下取りが専門 です。
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愛車は年の後半に売り、新車は年明けに買う
なぜかというと、愛車を年明けに売ると４年落ちになる場合、前年の後半なら「３年落ち」ですむからです！！
一方、新車は年末に購入して登録（軽自動車は届け出）をしてしまうと、すぐに「１年落ち」になるので損です
そして、もう一つの愛車を売るタイミングは、登場して間もない新型車を買った場合、フルモデルチェンジをする前が高く売れます
現行型は、中古車として販売するとき、高値で売ることができるので、買取りするときも査定額が高くなるんです！
逆に、フルモデルチェンジをした後では、代替え需要が発生し、先代型や先々代の中古車が多く出回ることになり、さらに旧型という不利が加わるので査定額は下がってしまいます！
最も高く売る交渉術
１回目の査定は、愛車の査定額を聞くだけ《作戦１》
車を売却するときに、最も高い査定額を引き出すには、複数の車買取店に査定を受けることは必須です。
車買取店などで愛車の査定を受けると、「もっと高く買取りしてくれませんか？」と交渉したくなります。
けれど、１回目の査定は、価格交渉はしないでください！
愛車の査定額を聞くことに専念して下さい。
というのも、例えば、Ａ車買取店は最初に５０万円の査定額を提示し、価格交渉の結果、５５万円にアップしたとします。
けれど、そのあとにＢ車買取店の査定を受けたら、（価格交渉をしなくても）６０万円の査定額を出してくれたとなったら、Ａ車買取店での交渉はムダになってしまうからです。
これでは、効率が悪すぎですよね。
なので、１回目は、複数社のすべての査定結果が出るまで、価格交渉はしないようにしてくださいね。
ちなみに、車買取店の査定を受けると、ほぼ確実に
「ご希望の買取価格はいくらですか？」
「他店の査定はいくらでしたか？それよりも高く買い取りします」
「今、即決してくれたら、＋〇〇円で買取ります」
ということを聞いてきます。
けれど、このように聞かれたときに、具体的な価格をいったり即決したりすると、“あなたが言った価格＋α”の査定額になってしまい、高額査定を得ることができなくなってしまうんです。
希望額などを聞かれたら、
「一番高い査定額を出してくれた車買取店に売却します」
「他店と比較してから判断します」
といって軽く流しておくといいですよ。
即決したり、具体的な価格をいったりすると、大きく損をしてしまうかもしれないので注意です。
一番高い査定額を基準にして、価格交渉をする《作戦２》
複数の車買取店から査定額を聞いたら、次は、実際に査定額アップの交渉を行ます。
たとえば、１回目の査定額が、以下のようになったとします。
Ａ社：５０万円
Ｂ社：４５万円
Ｃ社：７０万円
Ｄ社：６８万円
Ｅ社：７５万円
そうしたら、最も高い査定額をだしたＥ社を基準にして、Ａ〜Ｄ社に「他店で７５万円の査定額をだしてくれたところがありました。それより高い査定額になりませんか？」と交渉します。
もし、Ａ〜Ｄ社のなかで、７５万円以上の査定額を出してくれたら、その査定額を元にＥ社にも価格交渉をします。
その結果、最も高い査定額を出してくれた車買取店に売ればいいんです。
一方、Ａ〜Ｄ社に査定額アップの交渉をしても、「７５万円以上にするのは無理です」と言われたら、Ｅ社に売却すればいいんです。
このように交渉すれば、最も高く売ることができるんです。
ただし、１つだけ注意点があります。それは、“査定額アップの交渉は１回だけ”ということです。
交渉して査定額がアップすると、「もう１回、同じように交渉すれば、もっと高い査定額になるんじゃないの？」と考える人がいます。
けれど、これはＮＧなんです。
しつこく価格交渉をすると、売る気がないと思われて嫌がられたり、高額査定がでなくなったりするからです。
なので、査定額アップの交渉は１回だけ（１回は査定を受けて見積りをもらうだけ、もう一回が価格交渉）にしてくださいね。
上記の交渉をうまく進めるための一括査定業者
売る前は洗車をするな！
最後になりますがこれはびっくりですよね！
車屋としてお客様の査定をする際気をつけているところは、どこに傷があるか、どのくらいの傷なのかといった部分ですが、汚れていたら傷の探しようがありません（笑）
礼儀として洗車をするのは当たり前ですが
車が汚れてたら後々洗えば取れますし見るのは汚れではなく、傷なので！
洗えば洗うほど傷は見やすくなるのでどんどん金額も下がりますw
といった車屋からの意見でした！（笑）
タイヤの溝が減っていてもそのまま査定に出す
タイヤの溝が減っている車を査定に出す時に、マイナス査定になるのならタイヤ交換してから査定に出した方が得と思うかもしれませんが、タイヤ交換費用の方が高く付くでしょう。
新品タイヤではなく中古タイヤを買えば、4本で2万円以下で抑えることもできますが、状態の悪い中古タイヤでは、溝があってもマイナス査定になってしまいます。
状態が良い中古タイヤは高く付きますし、結局は履き替えずにそのまま査定に出す方が得をすることになります。
ボディのキズやヘコミなどもそうですが、修理して出しても修理代以上のプラス査定にはなりませんので、そのまま査定してもらいましょう。
キズを消して査定アップ？
小さなキズの場合、カー用品店などで売っているタッチペンなどを使い、自分でキズを消してから査定に出そうと考える人も多いと思います。
しかし、タッチペンを使うことで、余計キズが目立ってしまったり、タッチペンで消せるようなキズは、大きなマイナスにはならない事も多いです。
消した所で、プロの査定士にはバレてしまいますので、小キズについても直さずにそのまま持っていくのが良いでしょう。
査定を受ける時に、洗車するとプラスになると言われていますが、洗車すると小キズが目立ちます。汚れた状態だと印象が悪いですが、小キズを消すぐらいなら、洗車せずに車を持って行く方がごまかせる可能性は上がるかもしれません。
まとめ
結果売る際こちらから余計な手出しは無用ということですね！
基本的に全て 無料 で査定していただけるので愛車の価格を知るために査定するのもいいかもしれませんね！
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