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2018年04月21日
マーケティング・経営戦略基礎 Day2
マーケティング・経営戦略基礎 Day2
グロービス経営大学院でMBA取得を目指しております。
マーケティング・経営戦略基礎 Day2を受講いたしましたので、
簡単にまとめます。
目次
1,前回の振り返り
2,事業戦略における競争優位性の構築
3,戦略の定石
4,新規事業を行う際の判断する軸をどう絞り込むか？
5,その他
1,前回の振り返り
* FWからはいらない
* 戦略と戦術
* 5F分析は市場の収益性をみるのも
* KSF と KBS
* コスト構造を確認しながら、事業経済性をみれる
* 5Fはスナップショット 複数の5Fを見比べて考える
* PEST(マクロ環境分析)は普段にニュースで自社や他者と関係があるか考える癖をつける
* 良い戦略は整合性が取れている
* 経営理念は創業者の想い。ころころ変えるものではない。
* 経営理念->ビジョン->全社戦略->事業戦略
* 顧客と競合が違えば、同じ事業と捉えてはいけない
* フレームワークは自由にアレンジしてよい
* KBFを分析する際は顧客を明確にする
* 業界ごとの特徴を見るために構造分析をする
* マクロ環境分析をする際は変化を想定する, 事実と解釈を明確に分ける
* 規模の経済・経験曲線・稼働率・ネットワークの経済性
* ビジョンの起源は業界に合わせて決める
* 顧客のニーズは健在しているものと見えないものを考える
* 新規市場の開発はお客様が見えて居なかったニーズをいかにみえるか？
* 5F力を弱める方法を考える事も大切
* どれだけ考えられるか？
* 仮説思考が大切
* データを抑えることが大切
* 比較しながら考える
* 具体的に抽象度を上げて考える
* 同じKSFでもKBSが変わる
* 分析・分解はめんどくさい
* 事実と解釈を混同しない
* 同じ市場でも成長期によってKBFが変わる
* 評論家にならず結論を出す
* 常に経営者視点で見る、場合によって視点を変える
* 視点をずらす、視野を広げる
* 時間軸の変化を見通すのが難しい時代
2,事業戦略における競争優位性の構築
「バリューチェーン分析(価格連鎖)」
* 主活動において分析する
* 商品を仕入れてからお客様に提供するまでの流れ
* 分解して自分たちの流れを置いていく、後半の方がお客様に近い
* 競合他者と比較して流れが逆の場合は重要なので特に順番に気をつける
* 活動名称は特に重要ではない
* 各種活動がそのような意味をもっているか？利益を生んでいる工程はどこか？というのを調べる
* 「KSFと比較する」
* **まずKSFを特定する**
* PEST
* 5F
* 上記からKSFを特定する
* どういう仕事をしていかないか？考えてやれるかどうか考察しなければいけない
* バリューチェーンを強くしつつも、時代の流れを捉え転換も大切
3,戦略の定石
* 定石=過去の成功パターンで確立が高いものを集めたもの
* 差別化戦略
* お客様が価値を感じてくれること 付加価値
* 集中戦略
* 競争優位のタイプ
* コストリーダーシップ戦略(業界トップのみが取れる)
* 差別化戦略
* 規模の経済、経験曲線を成長し続けることが大切
「市場地位に応じた戦略」
1, リーダー企業 質・量 高い
* 周辺需要拡大
* 市場パイの拡大
* 同質化政策
* チャレンジャー以下の差別化を真似る
* 同じ商品を同じ価格で出す(完全同質化)
* (改善同質化)
* 非価格対応
* プレミアム・プライシング
* 最適シェア維持
2, チャレンジャ 質 低い 量 多い
* 市場資産の負債化
* リーダーの顧客ベースが価格いないものになる、もしくは重荷になるような製品・サービス
* 企業資産の負債化
* リーダーの経営資源が即座に組み替え不可能な場合、その資産の優位性が意味を持たなくする
* 論理の自縛化
* リーダー企業がこれまで顧客に対して発信してきたメッセージと矛盾する製品サービスを提供する
* 事業の共食い化
* リーダー企業が強みとしてきた製品
3, ニッチャー 質 高い 量 少ない
目立たず、魅せず、膨らまさず
リーダー企業から攻め込まれないために
* 市場規模をあまり大きくしない
4, フォロワー 質量ともに すくない
最大目標 生存し続けること
* 開発費、広告費をかけずに低下価格で
* リーダーの構築したマーケティング戦略を
「モノマネだけでは生き残れない。「フォロワー」にとっては厳しい環境」
4,新規事業を行う際の判断する軸をどう絞り込むか？
大切なのは「事業の目的」
* どれくらいの時間軸をみるか？
* 将来投資なのか？目先の利益なのか？
自社の強みを生かせるか？
市場は魅力的か？
成長オプションの探り方
* アンゾフのマトリクス
5,その他
* おすすめは店側が処理したいもの
* 振り返り3行でいいのでUP
