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August 2, 2005

商品化についての話から、少しずれますが、
広報について少し書いてみたいと思います。

私の場合は、自分で販売するつもりはないので、
本格的に勉強しているわけではないのですが、
販売に関する概略ぐらいは知っておいたほうがよいのかなと思い、
そんなことも少し勉強していたりします。

☆経営関係の勉強会に参加していると、
ある商品を販売していく際に、
どういった人を対象に販売戦略を練るかが、
とても重要だとよく聞きます。

☆例えば、私の"積み木"を宣伝する際に、

"子育てに最適のおもちゃ"です！

なんて書いて宣伝したって、まったく"ダメ"らしいです。
（一時期、日記タイトルにそんな言葉を載せていましたが…。）

全く対象を絞込めていません…。

きっと、ほとんどの人はこの言葉に反応しないと思います。

逆に、うさんくさく感じるのではないでしょうか？

☆”タイトル”になる言葉は、
"これって私のこと？"
"これってどういうこと？"
”その先を知りたい！”
と思ってもらえるような、興味を引く言葉にしたほうがよいのだそうです。

しかも、対象（知ってもらいたい人）を絞り込んだ上で、
最も効果的な言葉を使わないとダメらしいです。

この"効果的な言葉"は、
何処に住んでいるか、何歳か、未婚か既婚か、男性か女性か、
子供が何人いるか、子供の年はいくつか、
どんなことに困っているのか、どんな趣味があるのか、
収入はいくらぐらいあるのか等、
かなり具体的に絞り込んだ上で考えたほうがよいそうです。

☆すべての人に知ってもらいたいと思って、
"こんな素晴らしいものが出来ました！"と言っても、
たんなる売り込みにしか聞こえなくて、
結局、ほとんど興味を持ってもらえないのだそうです。

☆具体的に、こんなのはどうでしょう。

「子供が”積み木遊びをしたくなる気持ち”にはワケがある。あなたの子供の成長を促進させよう！」

こんなタイトルが目に入ってきたらどうでしょう？

本当に、そのようなことに関心のある人は、
その言葉の先を知りたくなるのではないでしょうか？

そのような言葉に興味を引く人としては、
まだ、子供が小さくて、すぐにおもちゃに飽きてしまう子供がいる、
若い母親ということになるでしょう。

また、当然のことながら、
子育てについて真剣に取り組んでいる方ということになると思います。

そのような方にとって役に立つ情報も添えつつ、
商品を知っていただくためのPRをしていくと良いのだそうです。

☆また、一目見て、"えっ"と目が止まるだけではダメで、
その後の文章が共感していただける内容であると同時に、
"なるほど！"と、思っていただける内容である必要があるそうです。

もちろん、専門的には他にもいろんな方法があるでしょうが、
少し聞きかじったところでは、そんな話がありました。

☆そんなことを勉強していても、自分が考案した積み木については、
いまだに対象となる人を絞りきれていないので、
それ以前の状態だったりします…。

それでは、また＾＾。

※ちなみに、このブログでは、
新作”積み木”の商品化の話をメインに書いています。
　もし興味のある方がいらしたら、ココをクリックしてくださいね＾＾
　（ブログの目次へ移動しますので＾＾）

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