ウリ
このベッド屋さん、とても格安なのです。では、その安さをどう表現し、伝えますか？
まずは、こちら。
畳ベットがシングル23,800円。セミダブルが30,800円。
これだけ見ると、 フーン、そうなんだぁ。ですね。
他店と比べて、やっと安いんだと伝わるかも知れません。
でもこのサイトは激安がウリです。 あっ！と驚くような安さを感じさせなければ購買には結びつきません。
では、これでどうでしょう。
安売りの広告などでもこの手法をやっていますが、 定価とインターネット販売価格を比較させます。（消費税込み価格に変更していますので、価格が変わっています。）
ナント！約半額で販売しています。安いですねぇ！
中には、「なぜ、そんなに安いの？」という問い合わせもあります。
だけど、安い！と表示しただけでは、商品は売れません。
安いのには裏がある、という人間心理が働きます。
欠陥？粗悪？Ｂ品？・・・・？
では、その不安な心理を解消させてあげなければいけません。
© Rakuten Group, Inc.
