2.製造業
■事例実績.2 製造業
◆新規事業立ち上げ
事業を営むにあたり、安定した事業を作るためには、企業の売上を一つの事業に頼りきらないことが重要で、できれば、体力があるうちに、しっかりとした事業の柱を構築する必要があります。
しかし、日々の業務をこなすことに追われ、新規事業立ち上げから運営、軌道に乗せていくことは大変難しいのが現実です。
製造業のB様も例外ではなく、新規事業立ち上げの余裕もなく、日々の業務に追われる毎日でした。
そこで、初期経費を最小限に抑えながら新規事業を立ち上げやすい、そして、運営経費も大きくかからないネット販売サイトを構築し、新規事業展開を図ることになりました。
販売戦略のひとつに、同業他社にはないウリを表現することがあげられます。
このウリをどれだけ明確化できるかが、事業運営後の行く末を大きく左右します。
今回、製造業のB様には、このウリが充分に揃っていて、この企画時点のウリを確立することで、将来、どれだけ事業展開ができるかが見えます。
◆商品企画開発～商品デザイン～実用新案登録
商品企画には、まず、その商品がどれだけ社会の役に立つのかということを明確にしておかなければ、社会的存在価値がありません。
その社会的存在価値に機能性とデザイン性を掛け合わせ、商品化を進めました。
商品開発に携わりながら、ユーザーへ伝える情報をまとめていきました。
◆サイト構築
・販売戦略
・商品企画開発
・材料仕入先手配
・商品価格設定
・販促デザインへの落とし込み
・キャッチコピー
・ライティング
・写真撮影
・サイト構築
・買い物カゴの設置
・商品代金、送料等の自動計算
・自動返信メール
・商品発送
・商品生産体制整備
等、ネットショップに必要な一連の流れをすべて構築。
運営開始後もお客様からのご質問内容等に合わせてページの充実を図り、売上を順調に伸ばしてきています。
◆検索エンジン対策Yahoo！1ページ目表示
このサイトは特に積極的な検索エンジン対策はしていませんが、サイト立ち上げから半年後、Yahoo！にてビッグキーワードの1ページ目に表示されました。Googleでは2ページ目に表示されるようになりました。2007年6月現在
これからの検索エンジン対策は、日々の地道な更新と、ページの充実が重要です。
それと同時に、これからのサイト構築には重要なポイントは情報量とスモールキーワードによるアクセスアップ、そしてコミュニティサイトなどからの口コミです。
SEOのみに頼らずアクセスアップを図り受注につなげるサイト構築と運営が、永く強いネット販売サイト構築となってくることでしょう。
◆ネット口コミ
ユーザー同士の情報交換が盛んなユーザー層のため、いろいろなコミュニティサイトの掲示板で話題になっています。特に、最近アクセスが多いのはmixiです。
意図的に口コミを発生させることは非常に難しく、ユーザーに見透かされてしまっては逆効果です。
では、どのようにネット口コミを発生させるかと言いますと、
「口コミせざるを得ない商品力」
により、ユーザーの満足度が高い商品をご提供する、これに尽きます。
◆新商品開発
ターゲット層が明確で、新商品開発を行うと、メルマガ、DM等によりリピート率が大変高いユーザー層のため、現在、新商品開発、商品デザインにも取り組んでいます。
つづく・・・
