June 17, 2022
カテゴリ： 経営
美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。
というお話をしましたが、
もう時効の内緒話をしたいと思います。
コンサルした一部上場の某
老舗
製薬会社様のお悩みが
「化粧品が店頭で売れない」ということで、
化粧品のプロモーション実施の
ご指導をさせていただきました。
定期的に店頭プロモーションをすると
定番の棚に商品を陳列するのとはケタ違いに
売上が伸びるからなんです。
いざ、店頭プロモーションをしようという流れになり、
進めていたのですが、
その際、プロモーション実施の経費が
進めていたのですが、
その際、プロモーション実施の経費が
どうしても出せないという理由で
結局とん挫してしまったのです。
年商1400億円超の大会社なのに、
たった一つの化粧品ブランドの
プロモーションの経費が出ない？
なんで～？
よくよく詰めてみましたら、
問屋さんへの卸価格が安く、
粗利が低かったのです。
「中野さんがいた会社の卸掛け率は
いくらだったのですか？」
自然とそういう質問が出ます。
で、在籍してた2社の卸掛け率を
正直に伝えますと、皆さん、絶句されました・・・
「化粧品会社って、
そんなに高い掛け率で
商品を卸しているのですか？」
私こそ、その大手製薬会社様の
卸掛け率を聞いて驚きました！
大量生産による
スケールメリットがあるとは思いますが、
確かにプロモーションする余裕のない掛け率でした。
「このブランドだけ、
掛け率を上げられるでしょうか～？」
う～ん、正直難しいでしょうね～・・・。
掛け率は商品ごとに決めるのではなく、
企業対企業で条件を決めて
契約するわけですから。
最初からプロモーションありきで
掛け率を決めないと、
こういうことになります。
後から販促したくなっても
出来なくなってしまいます。
なので、最初に商談に行く前に
いろいろと決めておかないといけません。
頑張る事業者様、 いつも応援しています(^^)/
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