April 13, 2024
カテゴリ： 商品企画
こんにちは！
美容事業経営コンサルタント 中野啓子です。
「商品が売れないんです」
その化粧品会社オーナーさんはおっしゃいました。
よくある話なので、詳しく今までの経緯をお聞きします。
(1)どういう商品を
(2)いつから
(3)どのチャネルで
(4)どういうプロモーションを
やってきたのか？
(5)そして、会社のコンセプトは？
売れていない会社様は
(1)と(2)しか答えられません。
チャネルがどういう種類があるのかも
ご存じありません。
売れている大手ブランドの
なんとなく、真似をしている企業様も多いです。
真似するなら、
徹底的に同じことをやるべきなんですが、
うわべだけの真似なので
中途半端で結果が出ません。
例えば、
同じようなアイテムを販売しても、
配合成分や処方や使用感が違うとか、
広告費を10分の1もかけていないとか。
そして、プロモーションを
まったくやっていない事業者様の多いこと！
商品を売りたいなら、
その存在自体を
多くのお客様の目に触れるように
アピールしないと
やっぱり売れません。
また、コンセプトやアイデンティティがない
企業様も多いです。
まず、企業のポリシーやコンセプトを決めて、
それに則って、商品企画することを
お勧めします。
頑張る事業者様、いつも応援しています(^^)/
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