2008年10月
人が集まる！行列ができる！講座、イベントの作り方 牟田静香
集客のポイントは
「楽しい」「役に立つ」「友達ができる」
タイトルにこれらをかもし出す。
・ 相手を洗脳する文章テクニック 宮川明
◆文章で相手の心を開く方法
・「あなた」主体で書く
・言葉をマッチングさせる
・YESセットを使う
相手のＹＥＳを積み重ねる
この人に対してYESというのが当たり前という状態を作り出す
・バックトラッキングを使う
１．相手が話した「事実」を反復する
２．相手が話した「感情」を反復する
３．相手の話した「要点をまとめて」反復する
４．相手の話の「キーワード」だけ反復する
・マインドリーディングを使う
・VAKの言葉遣いをあわせる
◆あなたの知らない潜在意識の世界
・ダイレクトに相手の潜在意識に働きかける現代催眠
・文章の中に「命令」を埋め込む方法
・わざと主語を省略する「ロストパフォーマティブ」
・禁止することで行動させる「否定命令」
・第3者の言葉を引用して相手を動かす
◆相手をトランスへ誘うテクニック
・ミルトンモデルの真骨頂「あいまいさ」を武器にする
・「前提」を挿入するという魔法の方法
・接続語で相手をリードする「リンキング」
・話を鵜呑みにさせる「普遍的数量詞」と「名詞化」
・「不特定動詞」で相手に勝手に解釈させる
・相手から選択肢を奪うすごいワザ
・洗脳する文章テクニックの使い方について
◆人を動かす物語のパワー
・物語が持つパワーの秘密
・小説的な表現で細部まで詳細に描く
・会話文（カギ括弧）をうまく使う
カギ括弧（「」）を使って書かれた言葉は、読み手の頭の中では
誰かが本当に話しているように聞こえてくる（ように感じる）
・五感を移動させる
感覚を移動させると「暗示」にかかりやすい
Ｋ（体感覚）→Ｖ（視覚）→Ａ（聴覚）→
Ｖ（視覚）→Ａ（聴覚）→Ｋ（体感覚）というように
読み手の使う感覚を変化させる。
・ネステッドループというすごい方法
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