心から売りたいと思う方法
心から売りたいと思う方法「心から売りたいと思う」ときというのは、何も初めて車を売ったときだけのことではない。
その後人より多く車が売れるようになっても同じことが起こった。
３月私は絶好調であった。当然自分自身のノルマなど軽く達成したい。結果的にこの月は２０台を販売した。
そんな状態でも、絶対に売りたいという気持ちは時としてすごいパワーを発揮する。
自分は好調であったが、営業、会社の目標台数は下回っていた。
そこで会社が打って出た手は、限定８０台大幅値引きである。
通常の値引きを数十万上回って承認してくれる。しかしそういうときでも、売り先がなければ何もならない。
全拠点で販売している為、すぐに在庫がなくなる。
後２台となったとき、所長がはっぱをかけた。それもそのはず後１台で営業所の最低ラインに入る。これが売れなければ所長は全社会議で攻められてしまう。
最終日、朝意気揚々と出かけたセールスが一人、また一人と帰ってくる。
所長 「どうやった」
営業 「だめです」
所長 「在庫は最後の一台や」
私は、あの大雨の日のように、やっぱりドドメを刺すのは俺か。それに所長の喜ぶ顔が見たい。と勝手に思った。また例のごとく目の前に客の顔が現れた。
そしてすぐに車に乗り出かけた。テリトリを大きく出て地図で調べた住宅街へ行った。息子さんの車の商談だ。スプリンターと競合している。
自分しか決められないという自信があっけなく商談をまとめた。なんせ最後の１台。時間との戦いであった。
営業所に戻って、宮田セールスにタッチの差で負けた。
売れんかった。そう私につぶやいた。
このときは、最初売ったときとは別のことが要因で売りたいと思った。しかしこのことが売れる大きな原因であったことには間違いない。
教訓：売りたいと思えるように気持ちをコントロールせよ
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