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2003年11月22日

作り上手の売り下手

(16)

カテゴリ：カテゴリ未分類

昨日、知人が販売を開始する
輸入住宅を見てきた。

すばらしい住宅だ。

しかし・・・

残念ながら、広告手法がダメだ。
きれいなチラシだが、中身が全然なってない。

デザイナーにお願いしたのはわかるが、
きれいなだけでぜひ見てみたい、
ぜひこういう家に住んでみたい
そう思わせるものがなにもないのだ。

チラシに関してアドバイスを求められたので、
いくつかの点を指摘した。

これではあなたの思いが全く伝わらない。
なぜアメリカの住宅を販売しようと思ったのか？
なぜ日本の家ではダメなのか？

米国に行き、住宅を見て、
カルチャーショックを受けたという。

そのときの体験を伝えないとダメだ。
と申し上げた。

あなたがどういう人間か？
それを訴えないといけない。

輸入住宅を日本に紹介したい
と思ってから数々の試行錯誤があったこと

最初の展示場は、まだまだ完成度が低かったこと。

ある日系人建築家との衝撃的な出会い。

今のチラシでは、そんな経緯が全く伝わらない。
ただ流行だから輸入住宅なのか。
そんな程度だ。

あるいはその他の輸入住宅とは何が違うのか
全くわからない。

その辺のチラシと変わらない。

チラシを見た人に見に来てもらわないといけない。
自分達のコンセプトに共感してもらい、
買ってもらわないといけない。

そのためにはストーリーが必要だ。

通販のチラシは非常によくできているので、
参考にしたらいいと忠告させていただいた。

いくらすばらしい商品を作っても
伝える術が下手だと売れない。

商品が悪いのに誇張すると詐欺だが、
しっかり伝えることは大変重要だ。

業績のよい会社は伝えるのがうまい。

業績の悪い会社は、こんなにいい商品なんで、
わかってくれれば売れる、と言う。
しかし実際にはなかなか売れない。

売り方を知らないのと
自分はいい商品だと思っていても
お客から見たらメリットを感じない
という場合も多々ある。

ボタンのかけ違いだ。

よくできたＤＭは優秀な営業マンよりも
ずっとすばらしい働きをしてくれる。

何度も何度も失敗して、
やっと商品が完成するのと同じように

何度も何度も失敗して
お客の心に届くＤＭができる

カンタンにヒットするＤＭなんてできない。
しかしそのことをちゃんと理解していなかったり
軽く考えているので、なかなか売れない。

ＤＭやチラシには、
自分の思いを注ぎ込まなければダメだ。

９９９９ついに間近になりました。
今日中には達成する見込みです。
ありがとうございます。

さあゲットするのは誰だ？

私は、今日の夜がヤマ場と見ています。

いやあ、ついにゲットされました。
アクセス記録をみると・・・

ハイパーＩＴの和田さんとさすらいのもの書きさんの
熾烈な争いの中、見事　さすらいのもの書きさんが
９９９９をゲットされました。

おめでとうございます！

お二人とはいえ、
こんなに盛り上がっていただいてうれしいです。
ありがとうございます。

次回は、１１１１１でやります。

ですから次のチャンスは、もうすぐですね。
お楽しみに！

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