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February 23, 2008
テーマ： 保険のチエだからホケチエ(295)
カテゴリ： 知らないより知ってた方が良い
それは、漢字・カタカナ・外資どれをとってもそうだと業界にいる人間からしてそう思っています。
なぜ？そう言うあなたは違うのか？
と言われると、違うとは言い切れません。
保険を販売する。
よく、ライフプランとかライフデザインとか言ってその家庭毎のプランニングをすると言っていますけどあれも嘘ですしね。
そのライフプランもライフデザインも
作れるのは、その家族だけなんです
。
他人が勝手に作れるなんて驕りをもって作っていいものじゃないんです。
ライフプランやライフデザインは、その人それぞれがビジョンを持っていないと出来ないものなんです。
何を言っているの？
と思われる方もいらっしゃると思います。
例えばですが
６０歳からの生活をどのようにすごしたいか？
とか
お子さんがいらっしゃるのであれば
小学校・中学校・高校・大学とイベントがあるのは当たり前のことですが
中学以降の学校については、どの様な進路をとりたいか？
なんてことは、わからないと思います。
子供が自分で考えて行動をしようとする時、その足かせになるのか？助けになれる親になるのか？はその両親の考え方とビジョン（目標であり目的）をきちんと持ち、見据えて行動をしていくことだと考えています。
ビジョンを明確にして、マネープランを立てて自分の人生設計をするのに
現金で持っていたほうがいいのか？保険を利用したらいいのか？他の金融商品を利用したほうがよいのか？
と考えなくてはいけないのです。
この様な大切なことを、保険会社の人間にプランニングさせて何のためにリスクを回避する必要性があるのかを丁寧にディスカッションしないで保険を購入するなんてナンセンスなことだと思いませんか？
よく、保険会社に居て言われ続けて思うこと
医療保険などの商品は、安い商品だからドアノック商品として良い
とか
低解約終身保険（払い込み終了時点で解約をしたときに払ったお金が１００％以上になって戻ってくる商品)は、貯金感覚で出来るから売りやすい商品
等と、お客さん（加入者）を馬鹿にした言葉がポンポンと飛び出してくる。
医療保険なんて、本当に必要な時に使えないと考えられるものが多いけどそのような見方をして提案をしてる保険営業なんか居ない。
指摘するとすれば、加入している保険を自分の保険に変えさせようとたくらんでいる時だけ。
私が、お客さんの為に保険を販売していると言い切れないのは
お客さんが、自分でビジョンを持ちライフデザインを考えてマネープランを作る作業を一緒にしようとしてくれない人が多いから
これを作ることはすっごく大変
だから、面倒だと言ってそれを他人任せにする人がまだまだ多い。
他人に任せて実態に合わないプランニングをされて痛い目にあって困るのはお客サンなのに
本当に、きちんと保険に入りたい人がいたら
ビジョンの考え方やライフデザインのやり方・それからマネープランの作り方を誰でも出来るようにしたいと考えていますのでお力を貸していただけるとうれしいです。
保険という商品は、とてもすばらしい商品なのです。
だから、キチンと使っていただけるようになればうれしいです。
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