住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ コスパのいい商品を提案してくれる店員さん

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はゴルフの日です。

これで打ち納。

気持ちよくラウンドしてきたいと思います。

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～コスパのいい商品を提案してくれる店員さん～

ゴルフショップに行った時のこと。

そこで

“ ゴルフの距離計 ”

を購入しようと思っていた。

ゴルフの距離計とは

“ 今の地点からピン位置までの距離を測る ”

といったツール。

以前も使っていたが計測してもミスショットをしてしまう。

「他の人を待たせるのも悪いし」

と思って人に譲ってしまった。

しかし、また欲しくなった。

ということで再度購入することにした。

こういうものはすぐにあげずに保管しておいた方がいい。

そう反省している。

種類が多くどれがいいか分からない。

安いのは１万円、高くなると 5 ～ 6 万円する。

そこで店員さんに相談することに。

その店員さんはいい人だった。

私の腕前を知って

「だったら、このくらいがいいんじゃないですか」

と比較的安めな商品を勧めてくれた。

機能がたくさんあっても使うのはわずか。

無駄に高いものを買う必要はない。

この提案に共感できた。

こういったタイプは信用できる。

5 分程度話をして

「これに決めます」

と購入を決めた。

お客様のことを思ってコスパのいい物を提案してくれる。

私はこういった人を信用する。

しかし、私の知人の社長は違う。

安いものを提案してくる人はダメだというのだ。

それについては、明日のブログでエピソードを紹介します。

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