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▲ 取れる時に取らなければ後悔することになる
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
今日は仕事の日です。
しっかり個人コンサルティングをします。
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~取れる時に取らなければ後悔することになる~
知人の営業スタッフと会った時のこと。
「最近までずっと不調だった」
と言っていた。
この知人は
“ アベレージタイプ ”
で安定している。
好不調の波が少ない。
しかし、ある事をきっかけに
“ 長い低迷期 ”
に入ってしまった。
その理由を聞くと
「取れる時に契約をとらなかったから」
と言っていた。
3カ月前に
“ このお客様を契約すれば目標達成 ”
という状況に。
しかも紹介でかたいお客様。
月初でも契約てきたが
「間違いないから後回し ( 月末 ) でいい」
と安心しきっていた。
そのお客様が土壇場で延期に。
結局、他社に奪い取られた。
それをきっかけに調子を崩す。
契約が取れなかったことよりも
“ メンタル・モチベーション ”
に悪影響があった。
知人はつくづく
「ムダに延ばしにして、いいことはありませんね」
と言っていた。
契約は取れる時に取る。
やるべきことはその時にやる。
意味なく後回しにしてはならない。
私も気をつけようと思います。
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