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真のパートナーとは？

「収益を得るためのパートナー」

たとえば、セールスマンが顧客へ商品やサービスをセールスするときに
商品やサービスを売り込んでは絶対にダメ！だということ。
この商品やサービスを使用することによってお客様の収益が
どのように改善されるのか、またコスト削減につながるのか、を
提案する。→まさに「収益を得るためのパートナー」になる事が大事。

先日、以前いた会社の先輩（営業マン）にあった時に
「マネジャーから、あの企業を獲得しろ、この企業にアポをとれって
　よく指示があるけど、なんか自分には→おれの評価のために顧客を
　獲得しろ。って言っているようで全然やる気が出ない。」
注：この先輩の成績はトップ１０に入っています。

この場合も同様で、「この企業とこの企業を獲得すれば、あなたの
成績はここまで伸びるので、来年にもつながるし、ボーナス査定でも
ワンランク上の評価がもらえる。この成績を維持できればマネジャーにも
昇格できるよ。」とマネジャーが親身になってこの先輩に接することが
出来れば、この先輩ももっとやる気になっただろう。

私も振り返って見ると、一緒にビジネスをしている人に向かって
「ビジネスパートナー」というより「ビジネスを教える先生」的な
気分になっていた。「一緒に収益を上げていこう！」ではなく
「収益をあげなきゃダメじゃない！」という態度があった。
深く反省しています。

明日、いや今から「収益を得るためのパートナー」という言葉を
深く深く胸に刻み、ビジネスに取り組みます！！！！！！！！！

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