コンサルタント小出匡範の仕事術

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バリュープロポジションとは、簡単に言うと、

「お客にPRできる自社の付加価値はなに？ということです。」

バリューチェーンアナリシスや、商品・サービスの企画・設計・販促のときに、その商品・サービスが、ターゲットとする顧客層に与えられる付加価値についての定義、設定です。

ブランディング時には、クリエーティブブリーフというブランドのポジショニングを示す文章を作ります。

その際に、その商品・サービスのバリュー・プロポジションをうまく顧客に訴えかけられないと訴求力不足になります。

または、顧客側が、それを魅力的と感じないと、商品のポジショニングないしは仕様が間違っていたか、不足していたと言うことになります。

コアコンピタンスが、競争戦略上の自分の優位点(強み）であるとすれば、
バリュープロポジションは、顧客戦略上の魅力(付加価値）は、何か

という対比になります。

★(戦略）コンサルティングにおけるバリュープロポジションの例

パターン１　大幅な売上げ増やコスト削減の計画案の策定
　　　　　　＞＞かけたコンサル費用が回収できます！

パターン２　社内だけでは調整できない案件を専門家に調整してもらう。
　　　　　　＞＞実際に調整できれば、アクションに繋がり、成果が出ます。

パターン３　自分たちの意見を外部に検証してもらう。
　　　　　　＞＞お墨付きを得ることで、これもアクション・成果に繋がります。

パターン４　新規分野の案件で、社内で通常業務片手に出来る人がいない場合
　　　　　　＞＞企画のアウトソースです。新規案件が実現すれば成果がでます。

★実践でバリュープロポジションを考える。

現在、情報起業始めようと考えていたり、とりあえずサイトを立ち上げてみたけれど、という人は多いと思います。
今日は、セミナーで情報起業家の話を何人かから聞けました。

□売れる分野をどうやって見極め
□うるためのバリュープロポジションをどう語るか(夢を共有する）
□実際にバリューを提供するためのマーケティング方法

成功する起業家は、これらが、非常にうまくリサーチされています。

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