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勘九郎11
映画、出版、インターネット、イベントなどいろいろやってます。
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2006/02/10
カテゴリ： カテゴリ未分類
今日は 山口さん
が主催するあっこみ会に参加してきました。
今回は、ある参加者の方の会社が、
営業の方針を変えたいということで、
どういうふうに営業していくのがいいのか
みんなでいろいろ意見を出し合いました。
山口さんから、集客やフォロー、クロージング、顧客化、
セグメンテーション、ポジショニング、４Ｐ、ＰＡＳＯＮＡの法則など
営業、マーケティング用語についての解説もあって、
おもしろかったです。
昨日は行動を起こすことの大切さを書きましたが、
こういった知識をきちんと習得しておくことも、
けっこう大切だと思っています。
こういった知識が、
具体的な行動を取るための戦略などを
考えていくための枠組みとなるからです。
まずは必要な知識や情報を得て、
それらを元に具体的な戦略を考えて、
こうすればこうなるだろうという仮説を立ててから、
その仮説に基づいて行動を起こし、
そこからのフィードバックにより仮説を検証して、
戦略を手直ししながら進めていくというのが
一番いいやり方ではないかと思います。
今回は、ある参加者の方の会社が、
営業の方針を変えたいということで、
どういうふうに営業していくのがいいのか
みんなでいろいろ意見を出し合いました。
山口さんから、集客やフォロー、クロージング、顧客化、
セグメンテーション、ポジショニング、４Ｐ、ＰＡＳＯＮＡの法則など
営業、マーケティング用語についての解説もあって、
おもしろかったです。
昨日は行動を起こすことの大切さを書きましたが、
こういった知識をきちんと習得しておくことも、
けっこう大切だと思っています。
こういった知識が、
具体的な行動を取るための戦略などを
考えていくための枠組みとなるからです。
まずは必要な知識や情報を得て、
それらを元に具体的な戦略を考えて、
こうすればこうなるだろうという仮説を立ててから、
その仮説に基づいて行動を起こし、
そこからのフィードバックにより仮説を検証して、
戦略を手直ししながら進めていくというのが
一番いいやり方ではないかと思います。
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