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後継者問題対応の本質なポイント
第４回 事業承継とM&A & ビジネスマッチングセミナー開催後継者問題対応の本質なポイントM&Aで買い手が付かない 企業への対応これまでの、非効率な経済の中だから存続できた企業については、 客観的な自己分析ができずに、頑張り過ぎて、傷口が広がり、事業破綻、オーナーの自己破産となる前に、事業の撤退、廃業をいち早く、検討すべきであり、社会的に必要だが、 ①技術の伝承問題②後継経営して問題で廃業せざるを得ない企業については、M&Aにこだわらず、存続のサポートを行うということが、我々のミッションです。技術伝承プロジェクト岡野製作所のような本当に必要な技術であれば、大企業が巨額の資本を投入して、スーパーコンピュータで動作等を解析し、ロボット化しての代用が可能。だが、新幹線の丸いノーズや岡野製作所の針の技術は、ミクロ単位の誤差が許さない、職人の感覚でしか対応できない、微妙な調節が必要であり、現在のロボット技術では、まだ、対応できない。一方、寿司職人のような誤差が許される世界では、化学的に分析したレシピを作り、修行が必要と言われてきた握りの世界でも、職人技に近い握りが可能なロボットが登場している。第４回 事業承継とM&A & ビジネスマッチングセミナー開催
2020.02.04
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M&Aの売り手の勘違い
第3回 M&A & ビジネスマッチングセミナー 詳細M&Aの売り手の勘違い。 多くの売り手は、 自社の評価を客観視出来ないため、希望売却価格が、適正価格を大きく上回る場合が多い。現在、交渉中の案件が、このパターンだ。売り手の立場を理解出来ない自分本位の売り手の案件は売れない不良在庫になる可能性が高い。また、売り手の手数料が無料という理由で、手数料率の高いマッチングサイトに登録することは売却条件の悪化に繋がり、売れ残る可能性を高めることになりかねない。第三回ビジネスマッチング M&Aセミナー開催
2020.02.02
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中小企業庁 2019年12月20日 「第三者承継支援総合パッケージ」 により、排除される可能性の高い 業者やアドバイザー。
第4回ビジネスマッチング M&Aセミナー開催中小企業庁 2019年12月20日「第三者承継支援総合パッケージ」により、排除される可能性の高い業者やアドバイザー。当面は、アドバイザーに資格要件は要求されないが、「第三者承継支援総合パッケージ」にアドバイザーとして関与するためには、ここには記載しないが、３パターンのいずれかをクリアする必要がある。「第三者承継支援総合パッケージ」では、業者選定の指針手数料の妥当性の判断指針等々の「M&A業界のブラックボックス」の内容を明らかにし、M&Aに関する知識弱者の経営者でも業者の取り組みの比較検討を容易にするための指針が公開されることになり、レーマン方式と純資産価格レーマン方式の手数料金額の違い着手金の有無その他費用の有無等々、当グループでお伝えしているような業者が比較されたく無い不都合な情報が開示される。ここで、まず、最初に淘汰されるのは、取り込んだ対象先に対して他社情報は伏せてというより他社情報を持ってないケースが大半だが、「M&Aの費用や取り決めはこんなものですよ」と言っているような業者アドバイザーだと思われる。第4回ビジネスマッチング M&Aセミナー開催
2020.02.01
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M&Aアドバイザーの大半は「なんちゃってアドバイザー」
第三回ビジネスマッチング M&Aセミナー開催M&Aには、参入に制限がなく、先行するボッタクリ業者のやりたい放題の手数料体系に基づく異常な高収益率のため、ここに目を付けたセミナー業者が主催の「有料のM&Aアドバイザー養成講座」は、 生徒のごく一部しか成功しない、吉本興業の集金システムと化した、「芸人養成学校」と同じ⁉️ような気がしています。真面目に取組めば、 芸人よりは、成功確率は高いとは思いますが、芸人と同じで、努力だけでは超えられない資質という壁もあります。誰でもM&Aに携われるため、副業として、誰でも出来ると勘違いされているようですが、誰でも出来るのは「案件紹介業務」であり「アドバイザー業務」ではないという認識が必要です。さらに、M&Aの実質的な成功率は３割程度と言われたおり「なんちゃってアドバイザー」には、荷が重すぎます。現に、先行する専業大手業者から聞いた正社員のリアルな離職率は、正確な数字は開示できませんが、離職率の高い生命保険募集人より高いかも知れません。つまり、専業のプロですら、 案件を成約して、稼いでいるのは、適正のある、ごく僅かの人員だ⁉️ということです。なのに、高収益なのは、逆に言えば、案件ごとの手数料収入が、かなり高いということです。頻繁ではないが、大口の一案件で、数百万円以上の手数料が発生する、生命保険の法人契約に似ています。これから、M&Aに参入を考える方は、このような現実を認識した方がいいと思っています。第三回ビジネスマッチング M&Aセミナー開催
2020.01.30
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事業承継に焦点を当てた「経営者保証に関するガイドライン」の 特則が公表されました
事業承継に焦点を当てた「経営者保証に関するガイドライン」の特則第三回ビジネスマッチング M&Aセミナー開催
2020.01.30
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M&A仲介サイトの手数料、 多分、かなり、割高です。
認識していませんでしたが、M&A仲介サイトの手数料、多分、かなり、割高です。 手数料の下限金額は低くても手数料率は、大手のレーマン方式の最大5%に比べると、圧倒的に割高になるはずです。某仲介サイトでは、仲介料はゼロの買い手の直交渉でも承継対価の5%でレーマンと同じ。最低は、25万円。多分、税別。サイト指定のアドバイザーを付けたら、さらに、10%プラス100万円と別途、20万円。これだけ、ボッタクられても売買がある。無知とは恐ろしい。譲渡価格が、1,000万円の場合、某仲介サイトは、アドバイザーなしでも、50万円プラスアルファ。アドバイザーをつけたら、270万円プラスアルファ。アドバイザーをつけなければ、売り手の手数料はゼロだが、素人の売り手のアドバイざー無しの交渉は難しいと思われる。自分で交渉するノウハウのある売り手にとっては、マッチングサイトは最高のツールかも知れない。売り案件をM&Aマッチングサイトにお預けのあなた今からでも遅くはありません。再検討をオススメいたします。第三回ビジネスマッチング M&Aセミナー開催
2020.01.30
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Ｍ&Aのブラックボックス その１ 手数料
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2020.01.23
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M&A村の知られざる現状。
現状のM&Aプレーヤー？の多くは、他社の商品を知らない、定期付終身保険を売っている保険のおばちゃんと同じだ。ということは、この先の結果は、見えている。
2019.09.27
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