道聞かれ顔

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April 19, 2006

道聞かれ顔、原点を探る。その２

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大学を卒業して、あまり、真剣に考えたことも無かった営業の仕事に配属になりました。

営業の強い会社なので、その可能性は強かったのに、
自分なんかにできるのだろうかと、不安はすごく大きかった。

でも、やるからにはやるしかない、という、開き直りが、私の負けん気から発生して、
とにかく、結果を出そう、成果を出そうと固く心に決めたのです。

３月まで、女子大生と呼ばれていた新卒が、４月から直面するには、ものすごい現実が待っていました。

渡された名刺、営業ツール、営業バッグ。

それをもって、毎日の営業が始まりました。

新規開拓。

それはひたすら、電話のアポ取りや、飛び込み営業の連続です。

テリトリー内のビルを見上げる。
顧客リストを見て、すでに顧客ではないかをチェックする。

そして、飛び込み営業です。

受付に行き、社名と名前を名乗り、用件を述べる。
そして、なんと、面会希望は、社長のみ。
トップアプローチ営業です。

トップアプローチ、そして、即決を求める営業。
それが、私たち、新人営業に求められた、現実でした。

なんだか、ごめんなさい、
書いてるうちにちょっと苦しくなってきちゃいました。
初めてのことですが、
今日は、ここまで。
途中ですが、もう少し、頭を整理して、出直します。

いろんなことを、思い起こさせれる、
あの時代の思い出です。

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