非常識な脱サラ日記

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2005年11月05日

神田昌典×平秀信著「凡人の逆襲」を読んでなるほどなと気づいたところをお知らせします。

「非常識な成功法則」が動機付編だとすると、「凡人の逆襲」は実践編と言える内容の本です。

平秀信さんは「行列ができる工務店」エルハウス代表で、年収500万円のサラリーマンが、借金1億円を抱えて工務店を開業。1年で借金完済。起業2年目より経常利益1億円をあげるという非常識な経歴を持つ方です。

後半の章で「圧倒的な数のお客さんを集める方法」が書いてありましたのでまとめてみました。

１）ゴールドラッシュ集客法

小予算で広告を出す

○オファーを用意する
　無料クーポン券、無料サンプル、無料小冊子で興味のある人を集める

○問題提起をする　
「家はまだ建てるな！」

○ミッションを示す　
「私は高校を卒業するまで、アパートの廊下の片隅が自分の勉強部屋だった。自らの経験から、子育ての時こそ家は必要だと感じていた。ところが家は高い。自分は建築家になり、若い夫婦でも買える、安くて良い家を提供したい」

２）台風の目作戦

　業界の常識に挑戦し、悪を暴き、常識を覆し、業界の地図を塗り替えてしまうような圧倒的なことを企画する。

（例）平社長の場合

「住宅業界の３つの常識と断固戦います」

　１オプション工事と経費が別途になっている。

　２広告の坪単価と見積価格が大きく違う。

　３建築中の家を一般公開しない。

　４「欠陥住宅見学会」を開催してマスコミの注目を集めた。

３）マスコミに登場して有名人になる方法

平社長は、徹底的にマスコミ（特にテレビに出演して）をうまく活用して大ブレークを起こしました。

それはたった１０円のFAXで人生が変わったのでした。

A４用紙に「報道資料」と記載して必要事項を書き、ファックスをマスコミ各社に送付するだけです。

内容ポイント

ポイント１　プレリリース形式（報道用資料）形式を守ること。

ポイント２　全部を見せない。言わない。

ポイント３　オファーを用意して消費者、視聴者にメリットがあることを伝える。

そういえば神田先生もたった１０円のFAXで人生が変わった先輩でした。

神田先生の場合は出版社にFAXを送ってチャンスをつかんだのに対し、平社長はテレビ局にFAXを送ってチャンスをつかみました。

まだ読んでない人は「非常識な成功法則」と「凡人の逆襲」を一緒に読まれることをおすすめ致します。

この日記を読んだ人にだけこっそりとお伝えいたします。

重要事項なのであなただけに小さい声でお話します。

それは．．．

「一人で儲けても、何の意味もない」
神田昌典

「自分の人生に責任をもつ」
平秀信

がんばれ！！今何位かな？blogランキング(以外と上位だったりして．．．)

＜本日の神田昌典先生語録>
妻がＮＯといってくれ、最大の批判者になってくれるからこそ、
夫の事業が成功する。

解説：
起業家は、なんでもかんでも前向き。軍人のように、前へ進んでいく。
それに対して、ＮＯといってくれる管理者と手を組むことが、会社の成長上、
極めて重要。夫婦関係というのも、会社経営と似たところがある。
配偶者が後ろ向きだったときほど、
自分にとっては重要な情報があると考えよ。

神田昌典先生ファンの方、このブログを見た方は、何かの「気づき」を発見し、それが行動のきっかけとなり必ずチャンスが訪れます！！
ｋｉｚｕｋｉ4

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