非常識な脱サラ日記

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口コミ伝染病、個人的には一番好きな本です

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2005年11月18日

「経営コンサルタントの神田昌典氏がこの本を参考にして成功されたということですが．．．．．．」

「お願い営業はもうしなくていい！賛否両論、日本の営業に激論を呼んだ衝撃のベストセラー第２弾」

ジャックワークス著の「売り込まなくても売れる！」（実践編）にこんな文章がのっていましたのでつい買ってしまいました。

この本は神田先生監修の第１弾、説明いらずの高確率セールス「売り込まなくても売れる！」の続編として書かれています。

理論編ではなく実践編ということで、Q＆Aの形式で説明されているのでわかりやすいです。

その中で大変気になったのが「信頼と尊敬を確認するプロセス」でした。

ジャックワークスはトップ１％の営業マンから生まれた高効率セールスの一番重要な部分として「信頼と尊敬を確認するプロセス」を上げています。

その他に「発見／除外の１３の質問」とか「高確立なオファーの伝え方」とか「スマートな見顧客発掘法」とか、セールスマンにとってよだれのでてきそうな項目がてんこもりです。

本日は時間がないので、ポイントのまとめは明日の日記に書きたいと思います。

佐藤昌弘先生の「凡人が最強の営業マンに変わる魔法のセールスノート」と石原明先生の「営業マンは断ることを覚えなさい」と合わせて読むことをおすすめいたします。

高効率セールスって何？

この日記を読んだ人にだけこっそりとお伝えいたします。

重要事項なのであなただけに小さい声でお話します。

それは．．．

売り込まない。説得しない。ストレス知らず。

嫌な客には頭を下げる必要がない。

買わない客は１秒でも早く切り捨てる。

たった２０分で、顧客との深い信頼関係が生まれる。

顧客から「ありがとうございます」と感謝される。

なにより、今よりずっと売れる方法。

がんばれ！！今何位かな？blogランキング(以外と上位だったりして．．．)

＜本日の神田昌典先生語録>
事業が次の段階に入るときには、社員も変われば、顧客も変わる。

解説：
社員がいなくなって、次に進む。お客がいなくなって、次に進む。
逆にはならない。
だから、社員とお客がいなくなるのは、
常に新しい成長が近くまで来ていることのサインとなる。

神田昌典先生ファンの方、このブログを見た方は、何かの「気づき」を発見し、それが行動のきっかけとなり必ずチャンスが訪れます！！
kizuki5

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口コミ伝染病患者として認定し、心よりお見舞い申し上げます。

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