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Sep 9, 2004
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カテゴリ: ビジネス
<連載ネタ「真の優秀な営業マンとはどんな人?」のPART3です。PART1や2をまだお読みでない人は、過去のTOPICSの中のPART1や2を先にお読み下さい。>

さらに興味を引く事実として、そのS社様ナンバー1営業マンの客滞率(商談時にお客様のところに滞在している時間比率)はかなり低く、1件の商談時間はかなり短いとの事です。
この理由は、その営業マンがかなり口べたな為、間が持たなくて、話のネタが無くなってすぐに退散せざるを得ない状態になるからですね。実際、世間話などもまったくしていない(と言いますか、出来ない)のです。
それでもちゃんと住宅を売っている理由として、これが2つ目の大きな理由になるのですが、その営業マンは「お客様の話がしっかりと聞ける」営業マンであり、すなわち、「聞き上手」な営業マンだからという事が言えるのです。
営業マンは、自分が所有している知識を駆使してしゃべりまくってPRするのはむしろ駄目なタイプの営業マンであり、それは「セールスポイント羅列型」という、駄目な営業マンの事例としてよく挙げられます。
実際、そのS社様の営業マンは設計士との同行時は、お客様と商談している時に居眠りさえしている事もあるようですが、それでも優秀な営業マンという事になっているのですね!
まあ、前述のように休日でもお客様のところに飛んでいくような人ですから、かなり疲労も蓄積されていて居眠りしてしまうのもやむを得ないのでしょうね(笑)。
でも、「聞き上手」だと何故「売れる」のでしょうか?

次回PART4では、「聞き上手」なところからどのようにしてセールスの実績に結び付けていけるのかという事などに関して詳しく述べさせていただきます。ご期待下さい。





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Last updated  Nov 23, 2004 06:39:19 PM
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王様@ 潮 吹 きジェットw サチにバ イ ブ突っ込んだ状態でジェット…
ボーボー侍@ 脇コキって言うねんな(爆笑) 前に言うてた奥さんな、オレのズボン脱が…
地蔵@ 驚きのショックプライスw コウちゃんがこないだ教えてくれたやつ、…
ダル伊藤@ ズ ル ム ケ自慢の奴涙目w 包.茎の方がピストンしてる時に、皮がこ…
ニキビ侍@ ありがとう!!!!!!! 顔見てるだけでもギンギンでミルク発射し…
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すぱいす@ なんぞコレおもしろ!!!! とりあえずは今月の目標50万かなー? …
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