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Sep 9, 2004
カテゴリ： ビジネス
＜連載ネタ「真の優秀な営業マンとはどんな人？」のＰＡＲＴ３です。ＰＡＲＴ１や２をまだお読みでない人は、過去のＴＯＰＩＣＳの中のＰＡＲＴ１や２を先にお読み下さい。＞
さらに興味を引く事実として、そのＳ社様ナンバー１営業マンの客滞率（商談時にお客様のところに滞在している時間比率）はかなり低く、１件の商談時間はかなり短いとの事です。
この理由は、その営業マンがかなり口べたな為、間が持たなくて、話のネタが無くなってすぐに退散せざるを得ない状態になるからですね。実際、世間話などもまったくしていない（と言いますか、出来ない）のです。
それでもちゃんと住宅を売っている理由として、これが２つ目の大きな理由になるのですが、その営業マンは「お客様の話がしっかりと聞ける」営業マンであり、すなわち、「聞き上手」な営業マンだからという事が言えるのです。
営業マンは、自分が所有している知識を駆使してしゃべりまくってＰＲするのはむしろ駄目なタイプの営業マンであり、それは「セールスポイント羅列型」という、駄目な営業マンの事例としてよく挙げられます。
実際、そのＳ社様の営業マンは設計士との同行時は、お客様と商談している時に居眠りさえしている事もあるようですが、それでも優秀な営業マンという事になっているのですね！
まあ、前述のように休日でもお客様のところに飛んでいくような人ですから、かなり疲労も蓄積されていて居眠りしてしまうのもやむを得ないのでしょうね（笑）。
でも、「聞き上手」だと何故「売れる」のでしょうか？
次回ＰＡＲＴ４では、「聞き上手」なところからどのようにしてセールスの実績に結び付けていけるのかという事などに関して詳しく述べさせていただきます。ご期待下さい。
さらに興味を引く事実として、そのＳ社様ナンバー１営業マンの客滞率（商談時にお客様のところに滞在している時間比率）はかなり低く、１件の商談時間はかなり短いとの事です。
この理由は、その営業マンがかなり口べたな為、間が持たなくて、話のネタが無くなってすぐに退散せざるを得ない状態になるからですね。実際、世間話などもまったくしていない（と言いますか、出来ない）のです。
それでもちゃんと住宅を売っている理由として、これが２つ目の大きな理由になるのですが、その営業マンは「お客様の話がしっかりと聞ける」営業マンであり、すなわち、「聞き上手」な営業マンだからという事が言えるのです。
営業マンは、自分が所有している知識を駆使してしゃべりまくってＰＲするのはむしろ駄目なタイプの営業マンであり、それは「セールスポイント羅列型」という、駄目な営業マンの事例としてよく挙げられます。
実際、そのＳ社様の営業マンは設計士との同行時は、お客様と商談している時に居眠りさえしている事もあるようですが、それでも優秀な営業マンという事になっているのですね！
まあ、前述のように休日でもお客様のところに飛んでいくような人ですから、かなり疲労も蓄積されていて居眠りしてしまうのもやむを得ないのでしょうね（笑）。
でも、「聞き上手」だと何故「売れる」のでしょうか？
次回ＰＡＲＴ４では、「聞き上手」なところからどのようにしてセールスの実績に結び付けていけるのかという事などに関して詳しく述べさせていただきます。ご期待下さい。
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