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Oct 6, 2004

真の優秀な営業マンとはどんな人？（ＨＰやＷｅｂを活用した営業行為）＜連載ＰＡＲＴ９＞

(9)

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20247)

カテゴリ：ビジネス

＜連載ネタ「真の優秀な営業マンとはどんな人？」のＰＡＲＴ９です。ＰＡＲＴ１～８をまだお読みでない人は、過去のＴＯＰＩＣＳの中のＰＡＲＴ１～８を先にお読み下さい。＞

また久々となってしまいましたが、優秀な営業マンネタの方を今回は記載します。
でも、もう１つの連載のカラオケネタの方を読んでくれている人はいるみたいですが、こっちの営業マンネタの方を読んでくれている人はいらっしゃいますかね？？？
いらっしゃったら、是非教えて下さい（笑）。誰もいなかったら連載をやめようかな～とも考えていますので。

さて、前回の連載ＰＡＲＴ８の最後のところで、営業の「アウトバウンド方式」と「インバウンド方式」に関して述べました。
１件１件顧客を訪問して売り込んでいくスタイルは、もちろんアウトバウンド方式ですが、ここ何年かでＩＴの技術が格段に進歩しましたので、営業活動もＩＴを駆使していく必要があると言えます。

どんな企業でもほとんど自社のＨＰは持っていると思いますが、ＨＰの中に顧客を引き付ける情報を掲載しておき、こちらからは何もしなくても自動的に顧客がそのＨＰ内に載っている商品を購入したり、問い合わせてくるのは、紛れもなくインバウンド方式になります。
ＨＰやＷｅｂは不特定多数の人に対して告知が出来るので、インバウンドの目的では大変有効な手段になりますね！

まあ、この楽天さんのＨＰでも同じような事が言えますね。
アクセス数が増えているＨＰは、やはりインバウンドをうまく取り込める仕掛けが出来ているという事になります。
すなわち、
・ＨＰの修正手法など、多くの人が知りたいと思っているコンテンツ。
・顔文字など、トレンドをうまくつかんだコンテンツ。
・また読みたいと思わせるような面白い日記。
・プロフィール写真などの有効活用。
・このネタならば誰にも負けないという内容の告知。
などがＨＰでうまく訴求出来ている人のＨＰへのアクセス数は、驚異的に増えていますよね！

会社・企業のＨＰやＷｅｂにおいても、この観点はほとんど変わらず、あとは会社の知名度や規模あたりが追加要因となるくらいではないでしょうかね？

次回ＰＡＲＴ１０でも、このあたりの内容に関して述べていきます。ご期待下さい。

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