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Nov 23, 2004

真の優秀な営業マンとはどんな人？（営業行為の効率化）＜連載ＰＡＲＴ１１＞

(2)

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20247)

カテゴリ：ビジネス

＜連載ネタ「真の優秀な営業マンとはどんな人？」のＰＡＲＴ１１です。ＰＡＲＴ１～１０をまだお読みでない人は、過去のＴＯＰＩＣＳの中のＰＡＲＴ１～１０を先にお読み下さい。＞

一番コメント記入率が低い営業マン連載ネタですけど（涙）、まあ、もうすぐこの連載も終了出来る見通しですので、ご了承下さい（笑）。

さて、まあ、訪問とＩＴをうまく活用するだけでもかなりの営業スタイルは確立出来ると思うんですけど、それ以外にも「効率化」の部分は是非考慮していきたいものです。
前回の連載で、「お客様社内のインフルエンサーを見つけ、うまく活用する事」も重要と述べましたが、例えば大手企業などは全国に工場や事業拠点などがあり、また、１つの工場・事業所内にも莫大の「キーマン」と呼ばれる人が存在します。

それらの１人１人に面談するのも大変な労力ですので、それをうまく効率化して売っていく仕組みとして、お客様の会社全体に影響力を及ぼすキーマンを見つけ、そのキーマンを攻略する事も１つの効率化ポイントになります。
ある１製品をそのキーマンに買っていただき、そのキーマンが良さを認めた場合、そういう「インフルエンサーと言えるキーマン」は、勝手に自社内にどんどんその商品をＰＲし、広め、自分自身が売り込む代わりに勝手に売っていただけるというロジックが成り立ちます。
そして、そのキーマンが自分の分身のように勝手に自社内で売り込んでくれている間、自分は他のところで営業行為が出来るという効率化になるんですね～。

他にも効率化の１つとして、お客様内でミニ展示会のようなイベントを実施して、そこにどんどん来ていただいて一気に多くの人にＰＲしたり売り込んだりするという手段もありますね。
まあ、「営業行為の効率化」にはいくつかの手法があると思いますけど、それらを自分自身でうまく使いこなして効率化させ、自分がしらないところで勝手に売れている仕組みを作り、自分はまた他のところで営業活動するというのも重要なポイントの１つだと言えますね。

次回もこのあたりの内容を続けます。ご期待下さい。

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