趣味・ビジネス・娯楽で役立つ情報提供　　　satories(ｻﾄﾘｰｽﾞ) ｵﾌｨｼｬﾙｻｲﾄ

Profile

satories

１９８９年に発足した「ＳＡＴＯＲＩＥＳ」（サトリーズ）のオフィシャルサイトです。このサイトでは、代表の私よりビジネス・娯楽・趣味などの様々な情報を掲載・提供させていただきます。また、各種コンサルも受け付けております。

フォローする

Freepage List

ＳＡＴＯＲＩＥＳ代表の知人が本を出版！

Calendar

Shopping List

お買いものレビューがまだ書かれていません。

< 新しい記事

新着記事一覧(全53件)

過去の記事 >

Nov 24, 2004

真の優秀な営業マンとはどんな人？（不祥事もビジネスチャンス！）＜連載ＰＡＲＴ１２＞

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20247)

カテゴリ：ビジネス

＜連載ネタ「真の優秀な営業マンとはどんな人？」のＰＡＲＴ１２です。ＰＡＲＴ１～１１をまだお読みでない人は、過去のＴＯＰＩＣＳの中のＰＡＲＴ１～１１を先にお読み下さい。＞

営業行為を効率化出来る手法として、他には、ある企業が不祥事を起こした時に自社製品でその不祥事内容を予防出来るという事を訴求して、それを不祥事を起こした企業の同業他社に売り込むというやり方もあります。

これはもちろん、自社製品が上記のような観点で不祥事の予防につながる商品でないと成り立ちませんが、もしそれが成り立つ場合は、不祥事を起こした企業の同業他社は同じような不祥事は起こしたくないと予防に注力しますので、労せずに商品を売る事が可能です。

一時期、食品業界で立て続けに異物混入の不祥事が続いた事がありましたが、これは製造工程で弊社センサーを導入する事によって防げるものがありましたので、同業他社に対してかなり販売を加速出来たという事がありました。
別に不祥事を期待しろという訳ではありませんが（笑）、そのようなタイミングも逃さずに仕掛ける事が営業マンとして重要という事が言いたいのです。
チャンスを逃すようでは、営業マンとしては失格ですからね！

また、このような不祥事の結果、法規制が厳しくなる事もあります。
法規制が厳しくなると、各企業は対策を打つ必要が出てきて、その対策の中に自社製品の採用を訴求出来るポイントがあるならば、これまた売りのチャンスという事になります。
自社製品を採用していただく事で、その法規制をクリア出来る提案が出来れば、あとはどんどん売上を加速出来ます。

営業マンは、日々世の中で発生する事象をすばやく察知し、それは自社の製品と関係性があるかどうかや、自社製品で解決提案出来ないかなどの感度の高い判断が出来、それに向かって行動出来るという事も重要と言えますね。

次回連載ＰＡＲＴ１３では、総論に向かいたいと思います。
ご期待下さい。

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう