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2013.01.21

アル・ライズ「マーケティング戦争全米No.１マーケターが教える、勝つための４つの戦術」

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20247)

カテゴリ：書評・読書メモ

アル・ライズ「マーケティング戦争全米No.１マーケターが教える、勝つための４つの戦術」

アル・ライズ、ジャック・トラウト

訳　酒井泰介

翔泳社

２００７年刊

≪自由市場体制とは、すなわちマーケティング戦争のことだ。

　その一員でありたければ、まず戦法の原則を学ぶ方が、賢くはないだろうか？≫

≪史上最高のマーケティング書の著者は、プロシアの退役将軍カール・フォン・クラウゼヴィッツ
　だと思う。
　１８３２年に刊行された彼の『戦争論』は、勝つための戦略の原則をあますところなく
　描いている。

　クラウゼヴィッツは偉大なる戦争の哲学者だった。
　その考えや概念は、１５０年以上が経っていまも色褪せてはいない。≫

　米国のウエストポイント、英国のサンドハースト、フランスのサン・シールレコール
　などの世界中の士官学校でもいまだ現役。

　「戦力を集結して圧倒し続けよ。
　　常にできる限りの兵力を集めて進軍せよ」

　「追撃なくせば、いかなる戦勝もたいした効果はない」

　「手つかずの予備軍をどれだけ持っているかは、
　　両軍の司令官が何より留意すべきことだ」

　「戦争で得る情報の大半は矛盾している。
　　誤った情報は、それよりもさらに多い。
　　だが、最も多いのは、怪しげな情報である」

　などの言葉は、現在も有効である。

ところで、

≪カール・フォン・クラウゼヴィッツが戦争を熟知していたのは、

　その恐怖を身をもって思い知っていたからだ。

　ナポレオン軍に大敗したイエナの地では、フランス軍の捕虜になった。

　ナポレオン軍と皇帝軍が大規模な交戦をしたポロディノにもいた。

　コサック騎兵の馬に何千人ものフランス兵が蹴り殺された、

　史上最も凄惨な戦場となったベレジナ川にもいた。

　そして彼は、ワーテルローにもいた。

　彼の偉大な戦略論は、煮えたぎる実体験から練り上げられたものだ。

　クラウゼヴィッツが勝利の大切さを知っていたのは、

　生涯を通じて、あまりにも多くの敗北の苦さを噛み締めていたからだ。

　偉大な軍事参謀はすべて、彼と同じ道をたどっている。

　彼らが戦略を身につけたのは、まず戦場で学んだからだ。

　戦略が戦術に従うのである。≫

≪戦略を立てるときに戦術的状況を十分に考えなかった司令官は、

　いざ戦いが始まると、今度はやたらに戦術にこだわり始めることが多い。

　だが戦略が戦術的な視点にしっかりと根ざしていれば、

　ひとたび戦いが始まった後は、戦略が戦術を指揮するべきである。≫

　「状況をすでに立てた計画に合わせようとするものではない」

　「計画を状況に合わせるのだ。

　　司令官の明暗をわけるのは、この能力の有無に尽きると思う」（パットン）

＜目次＞
マーケティングは戦争である
戦争の二五〇〇年
兵力の原則
防衛の優位性
新たなる競争時代
戦場の性格
戦略の象限
防衛戦の原則
積極攻撃の原則
側面攻撃の原則
ゲリラ戦の原則
コーラ戦争
ビール戦争
ハンバーガー戦争
コンピュータ戦争
戦略と戦術
マーケティング司令官

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