2012年06月の記事
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■ソリューション営業の終焉
High-performing reps are still selling solutions?but more broadly, they’re selling insights.高い業績を上げるセールス担当者は未だに問題解決を売っている。しかし、もっと広く言えば、本質を見抜く力を売っているのだ。というフレーズが今回の記事に出てくる。ソリューション営業といわれて久しいが、ソリューション営業の終焉という刺激的なタイトルだ。本質を見抜く力を売っているとは一体どんなことだろうか？答えは今日のフレーズで！▼登録はこちらから (御紹介お待ちしております。どうぞ、同志にお勧め下さい)http://premium.mag2.com/mmf/P0/00/13/P0001355.html
2012.06.27
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英語で言うと。。。あえてリターンを期待してとるリスクは？
リスクマネジメントとは言われるがそのリスクもいろいろな種類のリスクがある。例えば、組織内から起こってくる「予測できるリスク」従業員が許可無く、非倫理的な、不適切な行動をしてしまうこと。あるいは日頃のオペレーションの中から起こるもの。こういうリスクは排除したり、回避したりしなければならない。Preventable risks, arising from within the organization, are controllable andought to be eliminated or avoided. Examples are the risks from employees’ and managers’ unauthorized, unethical, or inappropriate actions and the risks frombreakdowns in routine operational processes. 外部リスクとは会社の外で起こり、コントロールできないものだ。External risks arise from events outside the company and arebeyond its influence or control.そして、今日のフレーズにあるようなリスク。どんなリスクだろうか？答えは今日の注目のフレーズから！■RiskManaging Risks: A New FrameworkRobert S. Kaplan and Anette Mikesより お届けします。▼英語のExecutive Summaryはこちらからhttp://hbr.org/2012/06/executive-summaries/ar/1★★3回繰り返して覚える 今回の注目フレーズ★★英語で言うと。。。あえてリターンを期待してとるリスクは？続きはメルマガで！▼登録はこちらから (御紹介お待ちしております。どうぞ、同志にお勧め下さい)http://premium.mag2.com/mmf/P0/00/13/P0001355.html
2012.06.20
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アルゴリズム時代のリーダーシップ開発
アルゴリズム時代のリーダーシップ開発今回はこのステップ５つについてご紹介したフレーズ。ちょっと長すぎるか。しかも具体性がもうひとつ。でも、リーダーシップを育成するための「標準化」とも言えるプロセスが見え隠れする。アルゴリズム体操を思い出してしまったが、幼稚すぎたか！■Leadership Development in the Age of the AlgorithmMarcus Buckinghamより お届けします。▼英語のExecutive Summaryはこちらからhttp://hbr.org/2012/06/executive-summaries/ar/1▼【英語版HBR】バックナンバーhttp://www.mag2.com/archives/6000001355/▼登録・解除はこちらから (御紹介お待ちしております。どうぞ、同志にお勧め下さい)http://premium.mag2.com/mmf/P0/00/13/P0001355.html
2012.06.14
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