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ソーリムウーハー
マクラーレンと海の見える豪邸が欲しくて不動産投資を始めたIT系サラリーマン。自分でリフォームや火災復旧してたら、いつの間にかガチDIY大家と呼ばれるようになってました。3年前の自分に向けて、不動産投資に役立つ情報を配信してます。アパート2 戸建2 店舗2。所有の電動工具多数。宅建士。趣味バイク・カメラ。肉は食べません。
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2020.10.02
カテゴリ： 不動産投資
前回の記事のつづき
「となりの土地を車で通りたい」というお手紙を出した後のお話。
通行許可をお願いしている、9万円戸建てのおとなりの土地
地主さまから連絡をいただいてから、1ヶ月ほどして担当者から電話があった。
「はい、ソーリムです」
「わたくしジャパンタックス不動産の、中本（仮名）です」
どうやら、売買の仲介会社らしい。
「地主さまは、じつは売却を考えていらっしゃるようです。ソーリムさん買いませんか？」
お！想定どおり。
お手紙を書いたときから、安く買えたらいいなと思っていた。
計画どおりの運びに、小躍りしそうだ。
しかし、ここでは 興奮を見せず、冷静なふり して話を聞こう。
「あ、そうなのですね。ちなみに、おいくらくらいですか？」
ボクの 目標金額は、30万円以内。 果たして・・・
「地主様は、 200万円とおっしゃってました 」
おっと、
近隣相場だと80万円。考えていた値段に、差がありすぎる。
このまま電話で交渉すると、ダメになるかもしれない。
直接、会って話をしたほうがよさそうだ。
「わかりました。一旦、考えさせてください。
今後、不動産のお話を電話だけで進めるのも失礼かと思いますので、一度ご挨拶にお伺いさせていただけないでしょうか」
心理分析の専門家によると、 電話の声だけで相手に伝えられる情報は全体の40% しかない。
残りの60%は、ゼスチャーや表情によって伝えられる。
さらに言えば電話の音声は、負の感情が伝わりやすく交渉には向いていない。
とくに お金の話は、絶対に会ってするべき だ。
会ってしまえば、たとえその場で合意できなくても、長期戦に持ち込める。
その場で訪問日のアポをとり、電話は終了。
さて、次回は突撃編。
どうなるのかドキドキである。
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「となりの土地を車で通りたい」というお手紙を出した後のお話。
通行許可をお願いしている、9万円戸建てのおとなりの土地
地主さまから連絡をいただいてから、1ヶ月ほどして担当者から電話があった。
「はい、ソーリムです」
「わたくしジャパンタックス不動産の、中本（仮名）です」
どうやら、売買の仲介会社らしい。
「地主さまは、じつは売却を考えていらっしゃるようです。ソーリムさん買いませんか？」
お！想定どおり。
お手紙を書いたときから、安く買えたらいいなと思っていた。
計画どおりの運びに、小躍りしそうだ。
しかし、ここでは 興奮を見せず、冷静なふり して話を聞こう。
「あ、そうなのですね。ちなみに、おいくらくらいですか？」
ボクの 目標金額は、30万円以内。 果たして・・・
「地主様は、 200万円とおっしゃってました 」
おっと、
近隣相場だと80万円。考えていた値段に、差がありすぎる。
このまま電話で交渉すると、ダメになるかもしれない。
直接、会って話をしたほうがよさそうだ。
「わかりました。一旦、考えさせてください。
今後、不動産のお話を電話だけで進めるのも失礼かと思いますので、一度ご挨拶にお伺いさせていただけないでしょうか」
心理分析の専門家によると、 電話の声だけで相手に伝えられる情報は全体の40% しかない。
残りの60%は、ゼスチャーや表情によって伝えられる。
さらに言えば電話の音声は、負の感情が伝わりやすく交渉には向いていない。
とくに お金の話は、絶対に会ってするべき だ。
会ってしまえば、たとえその場で合意できなくても、長期戦に持ち込める。
その場で訪問日のアポをとり、電話は終了。
さて、次回は突撃編。
どうなるのかドキドキである。
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