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孫子の兵法<まず、顧客を確保せよ!!>
「売るものが無いから起業ができない。」
「どうせ在庫の山になる。」
そういう、独立希望者・新規参入社は以外と多い。
そこで、この提言である。
「まず、顧客を確保せよ!!」
本当に商売をするだけの実力があるならば、
(1)顧客の要望を満たす商品提供をまず約束し、
(2)要望商品提供までの時間を決め、契約。
(3)その後、その期間に合わせて商品を開発
することができる。
契約しなければ、お客さんは、他に行くだけのこと。
常に
■自社の実力(技術力)を知り
■自社の可能な技術範囲(スピード)を知り
■顧客の要望と照らし合わせ続けること
が大切なのだ。
「あの時、あの契約が取れていれば」
というのは、自社の能力を把握してない証拠!
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
「彼を知り
己を知れば、百戦してあやうからず。
彼をしらずして
己を知れば、一勝一負す。
彼を知らず
己をしらざれば、戦う毎に必ずあやうし。」
【孫子の兵法~謀攻篇より抜粋~】
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
常にアンテナを張れ!
社内情報にも精通しろ!
「彼」とは、敵対企業ばかりでなく、
お客さんの要望であると心得よ。
「彼を知り、己を知れば、百戦してあやうからず」
一戦一戦、
勝負する意気込みが百戦錬磨を生むのだ。
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