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▲初心忘れるべからずの”初心”はいつか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は地元の起業家の方とお会いします。意外に群馬の方の知り合いは少ないんです。非常に楽しみです。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1~7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~初心忘れるべからずの"初心"はいつか?~ 格言、ことわざ的なもので「初心忘れるべからず」といった言葉がある。 どんな凄い人でも「まぁ、この会社は俺中心で回っている」などと勘違いすれば、すぐに地獄に落ちる。 これはスポーツでもそう。「オレって天才」と勘違いして基礎的なことをやめる。あっという間に転落してしまう。 ではその初心を忘れるべからずの“初心”はどの時の気持ちを指すのだろうか? 営業職の場合、もちろん一つは“営業を始めた時”になる。 もしくは“はじめて契約が取れた時”というのでもいい。 そこに戻ることで「もう一回基礎からやり直そう」と思える。 私が考える初心は“長いスランプのあとの契約”だと思っている。 ラッキー契約やビギナーズラックの「なんか知らないけど取れちゃった」という契約より、“スランプ後の1棟”の方が身に染みる。 どちらにしても初心に戻ることは大切。辛い時の1棟を思い出して気を引き引き締めましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 2, 2021
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▲「絶対に2年連続トップ営業マンになる」は危険信号↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ダイヤモンドオンラインにて【サイレントクレーマーに気をつけろ!「評価が命」の時代を生き残る営業術】https://diamond.jp/articles/-/247886という記事を書いております。評価時代の今は口コミが大きく影響しますね、 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ! 聞く力 [ 菊原智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~「絶対に2年連続トップ営業マンになる」は危険信号~ ハウスメーカーの営業マンAさんのこと。Aさんは“いい人なんだけどお客様に伝わらない”といったタイプ。だからなかなか結果が出なかった。 Aさんは人一倍、営業レターに興味を持ってくれた。真剣さが違う。すぐに実行してくれた。 徐々に結果が出だした。もともとお客様のために一生懸命な方。時間はかかったが、トップ営業マンになったのだ。 Aさんがトップになった時、自分のことにように嬉しかった。 ただ気になったことがある。トップになった際、Aさんが「絶対に2年連続トップ営業マンになる」と言っていたこと。 「お客様のため」→「自分の名誉のため」と変わってしまった気がした。こうなると営業活動がズレはじめるもの。 そして、嫌な予感は的中。“トップ→5位→10位以下”とランクダウンしていった。 Aさんはもともといい人。きっと、お客様視点を思い出してくれるだろう。 「トップになってやる」という強い気持ちを持つのはいい。それが強いモチベーションになることもある。 ただし、お客様視点を忘れてはならない。お客様視点から自分の名誉にウエイトが傾いた時、確実に結果が出なくなるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 8, 2020
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▲捨てる神あれば拾う神あり ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日は家で仕事の日です。 スケジュール通りしっかり進めたいと思います。 ■”営業レター”マスターして眠っている8割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■新教材・音声教材シリーズ(CD×4枚セット) ※収録時間4時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html いろいろなジャンルの営業ノウハウをCD化。 BGMとして流しっぱなしにして頂くだけで自然に営業ノウハウが身に付きます。 移動時間の活用、車を走る勉強部屋にしたい方におススメです。 ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ~捨てる神あれば拾う神あり~ 昨日のブログでは 「”断られて良かったこと”を書き出してみる」 という話をした。 やってみると分かると思うが、非常に効果がある。 1つでも2つでも書ければ気分はスッキリするものだ。 私自身も思い返してみれば 《失敗経験からの方が安易にうまく行くより学びが多かった》 と実感している。 これは誰しも感じていることだろう。 気分がスッキリしたところでもう1つやって欲しいことがある。 それは “自然は真空を嫌う” ということを意識する。 何かが無くなれば別の何かが入ろうとするもの。 “捨てる神あれば拾う神あり” というように必ずその分いい事がある。 《あのお客様に断られたことでもっといいお客様に出会えた》 という経験をしているはずだ。 やり方としては、アンケートを取り出して “契約になったらいいな” というお客様を書き出す。 このリストからいいお客様にランクアップすることもあるし、 “意外なところから新規情報” が入ったりする。 大失敗や痛い敗戦を経験することもある。 それをチャンスと捉えた方がいい。 ちょっとだけ長いスパンで考えれば失敗こそ成功の元になる。 失敗経験こそ宝にしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 25, 2017
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▲壁は越えられる人の前にしかやってこない ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日はヴォクシーの車検です。 買ってから3年経つのですね。 そう考えると時がたつのは早いです。 ■新教材・音声教材シリーズ(CD×4枚セット) ※収録時間4時間 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html いろいろなジャンルの営業ノウハウをCD化。 BGMとして流しっぱなしにして頂くだけで自然に営業ノウハウが身に付きます。 移動時間の活用、車を走る勉強部屋にしたい方におススメです。 ■”営業レター”マスターして眠っている8割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ~壁は越えられる人の前にしかやってこない~ 授業参観に行った時のこと。 生徒一人一人に気に入った言葉を選ばせる。 偉人の名言でもスポーツ選手の言葉でもいい。 それについて発表するというもの。 私達の時代に比べて今の子は 《人前で話す機会が多くなったなぁ》 と感じた。 非常いいことだと思う。 その中で男の子が 「壁はできる人にしかやってこない。だから壁がある時はチャンスだと思っている」 という言葉を紹介した。 これはイチロー選手の言葉。 この言葉に対して 「壁はチャンスなんだ。ガッカリすることはないしむしろ喜ぶべきだ」 といったことを言っていた。 その話を聞いて 《いやぁ~いいこと言うなぁ》 と感心してしまった。 誰しも壁が立ちはだかることがあるだろう。 そんな時 《うぁ~またかよぉ・・・》 と悲観的に捉えてはならない。 これでは乗り越えるのは難しいだろう。 そうではなく 《壁は越えられる人にしか現れない、チャンスだぞ》 と思うようにする。 すごく大切なことを小学生に教えてもらいました。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 9, 2017
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▲仕事が楽しみならば人生は楽園だ ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 新刊【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】の予約がスタートしました。 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html 今日から1つずつ時短ワザの鉄則をご紹介していきたいと思います。 ぜひ参考にして頂ければと思います。 【時短ワザ 1】 仕事はすべてデッドラインを意識する ■”営業レター”マスターして8割の中長期客を上手に育てませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) 営業通信講座http://kikuhara.jp 営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり) ~仕事が楽しみならば人生は楽園だ~ 新幹線に乗ろうと駅にいた時のこと。 後から 「あれ、菊原さん?」 と声をかけられた。 振り返るとそれは営業マン時代の後輩だった。 10年以上経つが印象はほぼ変わっていなかった。 新幹線の時間まで時間があったので話をした。 後輩は住宅営業を辞め別の仕事をしているという。 話を聞けば別の営業職で 「まあまあ上位にいるんですよ」 と言っていた。 転職先でうまく行っているかどうかは聞かなくとも分かっていた。 聞く前から 《奴だったら絶対にうまく行っている》 と確信していた。 その理由はたった1つ。 それは彼が “失敗してもなお楽しそうに仕事をする” から。 営業マン時代、2~3年一緒に働いた。 彼自身、営業というか仕事のセンスはあまり無い。 要領も悪く失敗も多かった。 しかし、失敗してもなぜか楽しそう。 それを教訓として徐々にだったが成長していった。 結果的に私が退職する時にはちょくちょく上位に顔を出すようになっていた。 ゴーリキーの言葉で “仕事が楽しみならば人生は楽園だ。仕事が義務ならば人生は地獄だ” というものがある。 彼の人生はまさに楽園なのだと思う。 失敗してもなお楽しむ。 私も人生を存分に楽しみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。 【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobiHP ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
September 8, 2016
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▲“得意なことだけをやる”という戦略↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。ゴールデンウィークの中間の日なので、休む学生も多いと思いますが。とにかくしっかり授業してきます。■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】■”営業レター”マスターして8割の中長期客を上手に育てませんか?(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)営業通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本4冊収録)】をプレゼントいたします。~“得意なことだけをやる”という戦略~名言集を読んだ時のこと。その中に「得意なことだけをやる」といった言葉を見つけた。“得意なことだけをやる”ということは、“得意でないことは一切やらない”ともいえる。会社員では難しいこと。たとえば営業会議に対して「座って話を聞くのは不得意なので欠席します」とは言えない。しかし、この考え方は参考になる。私がもし《訪問と営業レター、そしてテレアポも極めよう》と考えていたらどうだろうか?そのままダメ営業マンで終わっていた。努力すれば中間くらいになっていかもしれないが。ある時期から営業レターにすべての力を注込んだからこそ結果が出たのだ。子供を見ているよく分かるが、“好きなことをやっている時”は話しかけても気がつかないくらい集中している。見ているだけで《これは上達しそうだ》と分かる。まんべんなく力をつけ上に上がっていくのはそう簡単ではない。これはよほど才能がある人しか上手く行かない。そうではなく“一点突破”を考える。営業活動で一番得意なこと、好きなことは何だろうか?そこに集中し、力を注ぐ。そうすることでおのずと結果が出るようになります。※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/■「訪問しないで売れる営業に変わる本」の文庫版!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】■心理術のリニューアル版(購入者特典もあります)【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】■HPスマホ版はこちら―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです1位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース2位 【通信講座】シルバーコース3位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 2, 2016
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