住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲建てる理由を足す、建てない理由を引く

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はゴルフの日です。

今日も猛暑日。

熱中症に気をつけてラウンドしてきます。

■「営業力の基本」

https://amzn.to/3dpUzr2

レベル 1 ～ 7 に分けて 100 個のノウハウを紹介しております。

思考・行動・結果が劇的に変わる　営業力の基本 [ 菊原　智明 ] ​

■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。

・お役立ち情報、事例集 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・営業通信講座 (12 ヵ月間で終了 ) http://kikuhara.jp

・営業教材 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

・音声教材シリーズ ( 音声 4 時間 ) http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html

※どの教材をご購入の方にも【未公開 DVD 】と【月間トークス CD( 本４冊収録 ) 】をプレゼントいたします。

～建てる理由を足す、建てない理由を引く～

ハウスメーカーの方と話をした時のこと。

この方はトップ営業スタッフ。

この時期でも安定して契約を取っている。

話を聞いていろいろ参考になったが、中でも

「建てる理由を足す、建てない理由を引く」

ということが印象に残った。

まずは建てる理由を足していく。

・広いキッチン

・便利な収納

・自分のスペース

・ゆったりできるリビング

などなど。

お客様に語らせ、想像させる。

これで気持ちを盛り上げていく。

その次は建てない理由を引いていく。

・支払が不安→借家でも同じ

・今じゃなくてもいいのでは→思い立ったが吉日

・税金が高いのでは→実際に計算して提示

などなど。

お客様によっていろいろな不安を持っている。

それを 1 つ 1 つ引いていく。

これはうまく行く感じがする。

お客様から話を聞いてプラスの要素を増やし、

マイナスの要素を減らしていく。

ぜひ意識してやってみてください。

※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る !

毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】

https://www.mag2.com/m/0001684847.html

■フリーランスのための営業講座

https://note.mu/kikuhara_sub

■リモート営業で注目度がアップ ! 【訪問しなくても売れる ! 「営業レター」の教科書】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html

―――――――――――――――――――――――――――――

■ CD 教材、メルマガ、無料レポートもあります

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート & シェア」を押して頂けると嬉しいです。