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▲ コアなファンからマニアックな意見を聞き込む
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
今日は原稿チェックの日です。
しっかり読み込んで修正します。
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営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。(1) [ 菊原 智明 ]
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~コアなファンからマニアックな意見を聞き込む~
昨日のブログでは
「 トップ営業が時間効率を考えずにやっていること 」
といった話をした。
今は便利なツールがある。
それを使わずにリアルに会って話を聞く。
効率は悪いが、これでしか入らない情報も少なくない。
ゴルフの道具関係の人と話をした時のこと。
アイアンの開発をしている。
開発のアイデアとしてネットなどで
「もっとこうしたほうがいい」
という意見を集める。
たくさん意見が集まるので
「楽だし、いい商品ができる」
と思っていた。
しかし、結果は失敗。
意見を集め過ぎて普通のアイアンに。
個性が無くなってしまったのだ。
そこでネットの他に
“ コアなファン ”
に会って話を聞くにようにした。
ツウの人は
「この角度をこうして・・・」
といったマニアックな意見を言ってくれる。
それを採用。
それからはまたじわじわと売れ出したという。
表面上のサラッとした意見をいくら集めても意味はない。
コアなファンからマニアックな意見を聞く。
その方が何倍も価値のある情報が手に入ります。
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