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August 11, 2010

販路拡大のSOS

カテゴリ：販売促進

○エビア子会社の当時社長T氏から

「ちょっと手伝ってくれない?」という緊急依頼があり、

お話を伺いに行ってきました

T氏は○エビア創設メンバーで取締役でした。

なので、○エビアを辞めたあとも、

元部下や、関連のお知り合いから様々な相談が舞い込んで、

お人柄がいいので、マメにフォローしていらっしゃるようです。

お優しい対応に、常々感心させられます

今回は元○エビア副社長さんがオーナーの化粧品会社さんでした。

お話を伺うととても難しい問題・・・

ある完全オーガニックスキンケアブランドを直輸入して販売して3年・・・

なかなか、販売できていないというお悩みでした。

卸売の納品価格の条件が厳しくて、利益が出ないと

そうなんですよね～

今、化粧品の市場で卸販売する時の問屋さんへの卸掛け率は

20%～35%が主流で、よくって最高40%くらいなのです。

このブランドの納品希望は50%・・・そんなところ、いまどきありませんて

輸入原価(コスト)が20%ですから、低い掛け率のところと契約したら、

売れば売るほど赤字に～

弊社が常に主張しているのは、

「商品企画をする前に販売チャネルを決めることが大事」

これを反映している事例のような話でした。

まずは販売体制の構築からですね。

そして、商談用規定書(パンフレット)を作らなければ

弊社では営業代行コンサルティングも得意としています。

頑張りましょう

これは夏休み返上かもしれません

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