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October 3, 2010

温泉やホテルで化粧品販売

カテゴリ：リラクゼーション・癒し

以前温泉施設やホテルの売店で売っていたのは

トラペルセットと言われるミニサイズばかりでした。

今回見かけたのは、どれも標準サイズのもので約20ブランド。

それも認知度の低いメーカーさんばかり。

これだけそろえるのは、問屋さんが間に入っているのでしょうか

それとも、メーカーの営業マンさんが個別に商談で売り歩いているのでしょうか

この品揃えだと、

弊社が26年間お取引している

中には温泉成分を入れたブランドもありました。

販売している地域の温泉成分を使ったプライベートブランドではないので、

きっと、どこでも同じ商品を販売しているのでしょう。

その温泉独自のプライベートブランドを作るのはたいへんだと思いますよ。

数(ロット)を多く作らないとコストが高くつきますから、

高価格になって、売れにくくなってしまいますし、

相当な販売力がないと、回転が悪くなって、儲かりませんし・・・

ほんとに化粧品は温泉地で売れるのでしょうか

きちんとマーケティングしたのでしょうか

おお

そういえば、温泉や健康ランドの洗い場に

こうして洗い場に商品を置くことで、一般ユーザー(顧客)を増やして

大成功しています。

これは業界では有名なお話です。

次回はこのメーカーさんのお話をしましょう

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