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ドレスを普段着のように着る
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July 2, 2006
カテゴリ： 消費者心理
マーケティングで消費者が購入行動を起こすまでのプロセスとして、AIDMAがよく議論されます。
それは、
１）A=Attention：注意、注目、
２）I=Interest：興味
３）D=Desire：欲望（ほしいなあ！）
４）M=Memory:記憶
５）A=Action：購入行動
です。
これをドレスに置き換えてみると、
２）興味：いいわ！
３）欲望：これを着てみたいわ！
４）比較、検討：似合うかしら？（フィッティングルームで）
５）確信：これにしよう
６）決心、購入：これください！
と言うことになるのかと思います。
となると、店頭のディスプレー、商品コンセプト、品揃え、店員のアドバイスなどがとっても重要に思えます。
あなたがドレスを買う時はどのようなプロセスをふんでいるのでしょうか？
ドレスは特殊なものなので、ネットで調べた上で、そのお店に出かけていく人も結構いると思います。
通りすがりよりも、チラシ、広告などを有効に活用する手もありかと思いますが･･
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それは、
１）A=Attention：注意、注目、
２）I=Interest：興味
３）D=Desire：欲望（ほしいなあ！）
４）M=Memory:記憶
５）A=Action：購入行動
です。
これをドレスに置き換えてみると、
２）興味：いいわ！
３）欲望：これを着てみたいわ！
４）比較、検討：似合うかしら？（フィッティングルームで）
５）確信：これにしよう
６）決心、購入：これください！
と言うことになるのかと思います。
となると、店頭のディスプレー、商品コンセプト、品揃え、店員のアドバイスなどがとっても重要に思えます。
あなたがドレスを買う時はどのようなプロセスをふんでいるのでしょうか？
ドレスは特殊なものなので、ネットで調べた上で、そのお店に出かけていく人も結構いると思います。
通りすがりよりも、チラシ、広告などを有効に活用する手もありかと思いますが･･
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