起業家のひとりごと～１人で１億を達成した広告代理店～

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can1960

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2006.04.26

負けるが勝ち？（起業家のひとりごとvol.46→今回は最後にクライアントさんからの派遣社員募集のお知らせがあります）

カテゴリ：カテゴリ未分類

「Kさん、あのね、いろいろ聞いてみたらKさんの所の料金が高いってわかっちゃったんですよ～。」
「え！高いんですか？」
「そうなんです。大手の広告代理店さんに出してもらったら安い料金が出てきちゃったんですよ。」
「そうですか～。この前お問い合わせ頂いた時に５％引きでお話しましたよね？」
「ええ、でその別の代理店さんだと１０％以上引いてくれるんですが。」
１０％、以上？
うちって高いんだ。
あ～、なんか嫌な展開。

「それは言えないんだけど。」
「そうですか。じゃあ、うちはダメですね。」
ダメだ、こりゃ。
勝ち目なし。
「こちらとしても同じ広告をするなら出来るだけ安い所とやらないと、宣伝って何やってんだ！って事になっちゃうんで。うちではKさんの所は高い！って判断になっちゃってるんだよね～。」
「それはそうですよね。でしたら仮にうちからもっと低い料金で良い提案を出来る可能性があれば再検討して頂ける余地ってありますか？」
「それはもちろん。うちとしてもいろいろ頑張ってもらって料金を低く抑えられれば有り難いお話だから。」
「そうですか。であれば２日の１１：００ってお時間如何ですか？こちらの判断で割引も含めて全て出来ますし。」
「じゃあ２日の１１：００だね、大丈夫ですよ。」
「もしいいお話が可能ならうちを通して頂けるものですか？」
「良い数字をもらえれば出来ればKさんの所でとは思うけど。お願いしますね。」

困ったなあ。

大手の広告代理店の場合、売上を上げる為に赤字同然でも契約を取る場合がよくあります。
会社員の頃なら何が何でも取ってしまうのですが、今は経営者。
そのクライアントさんにかける経費や手間、時間を考えるとムダでしかありません。
ランチェスター経営理論なんかだと価格競争で中小企業が大手と戦っても勝ち目無しと書かれてます。それよりも専門特化等で差別化を図った上での勝負を薦められます。

何がなんでも契約を取って売上を上げるべきか、ムダな戦いを避けて他に譲るべきか。

迷うなあ。

p.s.今日、クライアントさんから派遣社員募集のご案内を頂きました。
仕事は世界各方面の旅行ガイドブックの制作、編集業務です。現行版の情報改定作業がメインとなります。制作、編集業務の経験がおありで、細かい作業でも慎重かつ丁寧に業務を遂行出来る女性の方向けの仕事となります。英語読解力がある方がベター。
当初は派遣社員として、３年以上経つと契約社員への登用の機会があります。
収入は手取りでおおよそ時給２，０００円。ボーナス、退職金は残念ながらありません。６月中旬からの就業を希望しております。
良く知られている企業グループの関連会社ですのでかなりきちんとした会社です。

詳細のご案内につきましては、私のブログの「メッセージを送る」欄にお名前・アドレス・電話番号・職務経験やスキルをお書きの上お送り下さい。なお、ご連絡頂きました個人情報につきましては、私及び協力依頼のあったクライアント間のみでの使用とし、私が責任をもって情報管理あるいは情報の消去をさせて頂きます。履歴書等をご提出頂きました場合には責任をもって保管、あるいはご返却をさせて頂きます。
私からはクライアントさんへ候補の数名の方を推薦させて頂くのみとなります。先方にて採用試験をして頂き、グループ内の派遣会社へご登録頂いた後に旅行ガイドブック制作会社への派遣となります。
ご応募お待ち致しております。

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