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2009/09/06

ストレート・マーケティング

(24)

テーマ：自分らしい生き方・お仕事(42028)

カテゴリ：カテゴリ未分類

お題のような言葉が

知りませんが
あくまで僕の造語ですので！

近くに古くから
定期顧客のいる散髪屋がある。
奥さんが一人手で頑張って
ご近所の主に年配のおっちゃんや
おばちゃんや

お孫さん・・・
ほんとに上手に商売されている。
ん～
そうされていた。

息子さんが東京は表参道で修行して
向こうでも成功されていたらしい。
っが、
都会では競争が厳しくパイが
もう一杯と感じられたのか？
半月交代の参勤交代

こちら田舎の彦根では

「来月は何日からいつまで
東京でモダンな流行のカットを習った
○○（息子）が店に入ります」
云々の宣伝あり。

老若男女狙いともいうべき

その後明らかに
お客さんの足が遠のいた
って話。

店頭に張られた今までよりは
割高の料金設定。
いや高いのがいけないのではなく
それだけ支払う価値は？
っと突っ込みたくなる。
ソレが解って納得すれば
この辺りの年配の方は
２０００円が４０００円になっても
必ず来る。
ただし納得して実際に気に入って
周りからもよく言われれば！　ね。

でも息子さんのターゲットは同世代の
若者相手に表参道仕込みの
カットの凄腕を見せつけて
そこいらの理容店と差別化したいのだ。
でもその価値が読み取れない人は
「なんで今までの倍もするん？」
と別のＦＣ店「太郎と○子」って
ところへ店を変える。
そんなお客さんの心情を
商売する側が把握出来ているだろうか？

どのお客さんに
どんな価値を与えられるのか？

それを
「いちニッチ」とすれば
「いちグループ」を増やす手段を考える

「にニッチ」のメニューを増やせば
「にニッチ」の先へアプローチ

それぞれのニッチの総和が
そのお店の売上をアップする。

例えばバス停でバスを待ってるとする。
来たバスに行き先が書いて無かったら
乗るでしょうか？

自分のお店の 行き先 ぐらいは
しっかり 書いて
しっかり 説明して
価値を納得してもらった人に
しっかり アプローチ しましょう！

明日も何かと
頑張りますヘ（^▽°）ノ

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