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2021.01.08

コロナ時代、手探りの法人新規営業

テーマ：今日の出来事(299440)

カテゴリ：コロナ

でました…緊急事態宣言二回目。

突然ですが、
ドラッガーがいってました。

企業の目的=

『顧客を創造すること』

コロナでも地震でも暴風雨でも、企業なら、顧客創造はとめられません。マストです。
ドラッカーさん、厳しい‼️

その企業に在って、営業部隊は、まさに顧客創造の尖兵。極論、営業って、企業の目的そのもの、といってもいいんじゃないか、とおもってます。

わたしは、新規開拓営業が任務です。

昨年4月の緊急事態宣言のとき、
仕事環境の激変に苦しみました。

身体に変調あり、入院もしたことあったなあ～。

じゃ、新規開拓はどうしたらよいの？

まずは書店にいき目立ってた本、よみまくりました。

西野亮廣のネットサロンにもはいりましたし、毛嫌いしてたホリエモンにも触れました。

ゴミ人間日本中から笑われた夢がある / 西野亮廣 (書籍)◆ネコポス送料無料(ZB83104)

新世界 / 西野亮廣【本】

革命のファンファーレ -現代のお金と広告戦略- / 西野亮廣【本】

99%の人が気づいていないお金の正体 [ 堀江貴文 ]

将来の夢なんか、いま叶えろ。堀江式・実践型教育革命 / 堀江貴文 (書籍)◆ネコポス送料無料(ZB79441)

スマホ人生戦略お金・教養・フォロワー35の行動スキル / 堀江貴文【本】

いま、できることは、ダイレクトメールしかないか、と１日100通ほど、名刺メルアド先に出しまくりました。

レス率は1％。いまはレス率はさがってきました。でも動画、画像をつかったり、シンプルで小出し、かつズバリ型の案内をつくりつづけるなど、アンチレス率ダウンに取り組みました。

まだ途上ですが、秋口あたりから見込みがちらほらでてきて、年末には1000万級の大型受注もGETし、テレビ取材も体験しました。

一通のDMが起点で…一年前、想像だにしませんでしたし、大変な、驚きです。

コロナ時代の新規開拓方法、いろいろあるでしょうが、