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2005年07月13日

どんな形態がいいのだろうか？

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20048)

カテゴリ：新聞記事から見つけたもの

味の素が、アミノ酸の「グリシン」が「すっきり起床できない」
「日中眠い」「作業効率が上がらない」といった状態の改善や、深
い眠りへのすみやかに移行を促す効果など、「睡眠の質」を改善す
る作用を持つことが明らかになったと発表した。

現在、5人に1人が不眠に悩まされているという発表もあるぐらい快
眠市場はかなり大きなマーケットになってきている。泊まるための
ホテルではなく、快眠のためのホテルを差別化として打ち出してい
るところもあるぐらいだ。

睡眠の質を改善する作用があるという発見は、この市場の大型商品
になる可能性を秘めている。

但し、快眠という機能的ベネフィットだけの商品では、売れないだ
ろう。大塚製薬の「ネムー」とうミルクが、その失敗事例ではない
かと思っている。

夜に分泌されるメラトニンが多く入っているミルク。トクホを取れ
なかったことで、効果をうたうことができず訴求できなかったこと
だけが失敗要因ではないはずだ。

機能的ベネフィットすら訴求できなかったのも問題かもしれないが、
ターゲットが明確でないこと、ターゲットが明確でないが故に、快

かったことに問題があったのではと思う。

このイメージさせるベネフィットは、ターゲットによって大きく違
ってくるだろう。年齢，性別，働いているか否かや職種など。

もし中年男性であれば、快眠によって、バリバリ仕事をして昇進し
ているイメージ。若い男性なら、快眠によって、効率的に仕事をこ

が考えられる。

そう考えるとターゲット選びは重要だし、選ばれたターゲットに対
して、どういう形態で飲用させるかも重要なファクターになるだろ
う。

ヘルシア緑茶は、その点、よく考えられた戦略を取っていたように
思う。恐らく、女性をターゲットにしていたら、失敗していたので
はないだろうか。

さて、味の素は、誰をターゲットに、どんな商品を出してくるのだ
ろうか、楽しみである。

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