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カテゴリ： カテゴリ未分類
お邪魔してウチのサービスを説明させていただいた。
ふだんはほとんどネット関係のサービス業、とくに世間では
「虚業」と言われる人や会社とばかりつきあっており（謙遜よ）、
地道にモノを生産している人々、しかも一部上場企業の方とお会いする
機会などめったにないので張り切って行った。
しかし、疲れた。
いちおう初対面だし「お客」として扱ってくれたけれども
基本的にサービス業というものを見下しているね、あの人たちは。
それと外注先は値段を叩くものと決めてかかっている。
先方の担当者は白髪頭の仕入部長で「値切りの達人」みたいな雰囲気。
出入り業者はこのジイさんに見積りを叩かれまくっているのだろう。
話を聞いていると、価格にはすべて理由があるはずで
それを説明できないようなら払えないのだと。
で、もっとも説得力のある理由が「かかったコストに○％の
利益を乗せました」なのだそうだ。
そんなことを言われたら、サービスなんて仕入がないし、
説明がつかない。だからジイさんに言わせればサービスなど
「本来なら」タダらしい。そういうロジックだそうだ。
「モノ作り日本」を支えているという矜持が、
そういうことを言わせるのだろうか。
来週はじめにプランと見積りを出すことになっているが
正直言ってあまり力が入らない。
たぶん提案書はコピーされて競合の同業者に配布され、
「おたくならこれナンボでやる？」という材料にされるだあろう。
実際、昔いた会社で「一流メーカー」に同じことを何度もやられた。
「このプランを実行したらどのくらい売上が上がるのか
参考データを持ってこい」と言われたこともある。
そんなデータあるわけないでしょうが。
こういう感じで、メーカーさんとの付き合いは「仕事をいただく」
プロセスでさんざん疲弊させられる。
そうして料金は最初出した金額を忘れさせるほどの安値。
「モノ作り日本」とマスコミは持ち上げるが、
取引先が逃げ出したくなる会社が多いのである。
もちろんいち国民としては、日本の製造業には頑張ってもらいたい。
中国なんかに負けないで、良品をどんどん安く生産してほしい。
しかし、そのために利益のほとんど出ない安値で下請け仕事を
させられるのは勘弁してほしい…。
そういう発想って自分勝手ですかね？
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