こんな交渉なら皆日常的にしているはずだ。






フランチャイズ本部へ出かけて行って、


「加盟金、保証料２００万円支払います、

かわりに僕の能力をコンサルティング料として２００万円で評価してください」

と言ってみる。



こんな交渉も成立すれば タダ で看板を手に入れたことになる。

２００万円生んだのと同じだ。

あるフランチャイズ料を交渉の結果、実質０円にした。





能力に自信が無いとこの交渉は難しいが、

応用は必ずあるはずだ。




自分の能力を売込めば良い




自分の能力とバーター（交換）できるものはないか、

考えてみよう。





もう一つは

「儲かったら、その利益で支払いますよ」

と言ってみれば通じる相手も、

（立場が決定権者なら）あるかもしれない。





ここでも

「僕の能力を評価してくれるはずが無い」

とあきらめる９８％の人と


「交渉してみないとわからない」

と交渉する２％の少数派に分かれる。


もちろん成功する確率が高い人は

交渉する人だ。




こここでダメだと１度であきらめる人が多いが

成功するまで

「あきらめないぞ」

と思う人がやはり成功してしまうものだ。





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