2011.06.04
テーマ： カウンセラーの独り言(503)
カテゴリ： カウンセラーの独り言
■ 安くないと売れないのか？
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☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
今日はＴＰＰに関連するお話です。
環太平洋戦略的経済連携協定(TPP) ：貿易自由化を目指す枠組み。関税をほぼ例外なく撤廃する取り決めで、参加の是非が日本国内で議論されている。
http://dailynews.yahoo.co.jp/fc/economy/tpp/
これに反対する農家の方の意見は
「安いものばかり売れて、日本の農家は打撃を受ける」
私は整体師であり、心理カウンセラーでもありますが、
更にコンサルタントもやります。
私は営業も販売もやっていたのですが、
そのときの経験をもとにコンサルティングをやります。
そこで得た感覚のひとつが、
「安ければ売れるわけではない」
「売れるのは安いものばかりではない」
というものです。
私が思う一番売れるものとは
「そのひとに最も合っているもの」です。
その要素の一つに、
「商品に対して出せる金額」
というのがあるんだなぁということです。
これらのことからわかるのは、
「先入観」と「お金に対する価値観」です。
私が開業したてのころに出したものですので、
文章は本当に恥ずかしいものですが、
こんな電子書籍を出版しました。
http://www.blitzstorm.com/cn16/writing.html
このページの一番下にあります。
興味がおありの方はお試しください。
販売でも営業でも、お客様に何かを売るのが仕事ですが、
私が新人を教育するとき、比較的初期に教えるのが、
この「先入観」と「お金の価値観」についてです。
簡単に言ってしまえば、商売をするときの「先入観」は
「安い方が喜ばれる」
「お金の価値観」は
「これは高い、これは安い」を販売する側の個人の
価値観で判断していることです。
この二つの勘違いを解消するのが
商売を大きく変化させます。
「人は安ければ嬉しいとは限らない」
「1万円を高いと思うか安いと思うかは人次第」
こんな感じです。
たとえば、ブランドのバッグを1万円と言われたら
「安い」と感じるでしょうか。
高いか安いかは、人それぞれ、
しかも状況次第です。
自分の財布に30万円くらい入っていたら、
1万円は安く感じるでしょう。
宝くじで1億円当たってしまったら、
1万円など、1000円とさほど変わらない感覚になるでしょうね。
また、逆に、ブランドのバッグが1万円だったとき、
本物かどうか疑わしく思えるときもあります。
それ相当のものを買いたいときには、
ある程度の金額であった方が「信用」が出るものですね。
ポイントは、どういう状況だとどういう金額を
どのように感じるかではなく、
料金が高く感じるか安く感じるかは
お客様次第だということです。
つまり、「価値はお客様が決める」
「お客様が感じる価値感はこちらはわからない」
ということです。
なので、それを「知ろうとする」という態度が大切です。
この態度が結果をもたらしてくれます。
なので、販売でも営業でも、
お客様がどのように感じているかを
知ろうとするのみに徹する形になるでしょう。
そして、売るものを徹底的に売る側が分析しているかも
とても大切です。
お客様に役立てるものは何なのかを探すのが
営業や販売の目的であり、必要な行動です。
それさえしていればモノは売れます。
これを徹底したのに、売れなければ、
そこでやっと商品の見直しをしていくことになります。
（分析した時点で役に立てるものかどうかを
吟味しておくのは当然ですが）
さて、詳しく知りたい方は
http://www.blitzstorm.com/cn16/writing.html
（このページの一番下にあります。）
こちらをご覧いただくとして、
核心部分の種明かしをしますと、
「相手中心」ということであり、
「相手に添う」ということになります。
さて、冒頭のTPPと農家さんですが、
どうでしょうか？
おそらく良いものを作っているのに、
売れない感があるのでしょうね。
そして売れない理由を価格や、
低価格の競合他社だと思っていることでしょう。
確かに、販売する側のスーパーや
卸業者は安い方が嬉しいという方が多いでしょうし、
そういった方たちの価値観の変容も必要ですが、
作っている側が、「どうしようもない」と
諦めていては、現状を打開することはできないでしょう。
「高いか安いかではない。価値があるかどうかだ」
こんな信念を、「作る人」「運ぶ人」「売る人」だけでなく、
「買う人」までが持てたとき、適切な流通が起こり、
関わる人の中でまじめにやっている人ほど
うまくいくようになることでしょう。
hashimoto.biz
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お近くの方は良かったらどうぞ♪
どちらもかなり力のある施術家です♪
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