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今日事務所で先程日記の散策をしていたら、俺に言ってくれているのか?と思われる日記を読んだ。リンク先のlifenaviさんの19日の日記のタイトルが『無い頭を、活性化するには。』・・(笑)。・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・夢や理想を、実現させたいのは、誰でも願うものです。時間とお金があれば、直ぐに実現する物、また、それがあっても実現しない物。そんな時、どうしたらよいか?簡単な事は、出来る事から始める事です。知るという事は、知識になります。知識と知識が、融合した時、智慧になります。智慧を生かしたとき、自分の夢や理想を一つ達成します。次に実行する事は、決意が必要なことがあります。・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・『簡単な事は、出来る事から始める事です。』これが出来るようでなかなか出来ない。例えば自分がやりたいことを見つけるのは、『やりたいこと』と『やりたくないこと』を書き出し、やりたいことだけやる、と書かれているものをよく見るが、実は出来ることは『やりたくないこと』が多いような気がする。案外、これは当たっていませんか?(笑)。これは私だけかもしれませんが、電機の仕事で独立し、その後下請け仕事から脱出したいがために、異業種にいろいろと挑戦したり、メルマガを出し本になればと思ったり、講演をやることも宣言しましたが、それらが実現するのには、実践者でなければ意味がありません。そして自分が実践者として出来るのは、電機の仕事だった訳です。正直なところ、これしか出来ないのかもしれません(笑)。その延長線上にしか講演などの話は成立しません。若い人たちの日記を読むと、何をやったらいいか迷い、そして悩んでいるものをよく見かけますが、『やりたいこと』だけ追い求めているから、迷宮に入ってしまうのではないでしょうか。出来ることが『やりたくないこと』であっても、それを続けていれば、いつ『やりたいこと』に変わるか分かりません。また本当に『やりたいこと』を発見できるかもしれません。『簡単な事は、出来る事から始める事です。』以前私も同じようなことを日記に書きましたが、やはりlifenaviさんのような方が、言われると説得力が違いますね。それではまた。
2004/09/19
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18日の日記を19日に書いています。18日の土曜日は、朝から前日からの問い合わせの処理をしていたのだが、これが感謝されるどころか、お客さんの要望に応えられず、むしろ信用を無くしたかもしれないという顛末となってしまった。金曜日の午後5時近くなって、「今、沖縄にいるから某メーカーの商品を航空便で送って欲しい?」と電話。その前に、わざわざ「メーカーの電話番号を教えてくれ」と電話があったので、嫌な予感はしていたが、見事的中(笑)。この人の賢い?ところは、先にメーカーの在庫を聞き、それから私に電話してくるところなのだが、通常のルートでは、絶対無理な話。在庫の問い合わせに応えたメーカーにも電話して、話を聞いたり、何回もやりとりして分かったのが、メーカーが作ったユーザー向けの販売会社なら可能ではないかということ。これを移動中車を途中で停めてやっているのですから、なかなか埒が明きません。ユーザー向けの販売会社相手なら、本来ならそのお客さんの社員が直接やっていいことなのだが、社員も不在だったのか?、私に依頼があったので、その日帰ってからと、土曜も朝から他の予定をキャンセルして、東京のメーカーとやりとりしたが、結局土曜の19時発の航空便にしか乗せられず、沖縄にいる客先の社長が怒ってクレーム。そんな時に、のんびりとした口調での社員の人からの他の問い合わせで、社員が出勤していたのを知り、今度は私の頭の中が沸騰してしまう始末(笑)。こういった処理は、私が慣れていると思ってのことだと思うが、こうなると信用とかとまた別の問題で、他の仕事に支障を来すことになる。長年の経験で、緊急に対応することとか、クレーム処理は慣れているが、最近どうも納得がいかない対応が増えてきた。工業用部品の流通ルートも、やはりかなり崩れてきているので、販売会社は、余程のことを考えないと生きていけないようになって来た。私のような零細は尚更だ。それがために、生きて行くためにも今回製造分野に取り組むことを決めたが、そう言った意味では、間違ってはいないと思う。しかし、客先の社長が沖縄から帰って来たら、なんかもう一悶着ありそうな気がします。私も以前に比べたら、心も身体も丸く?なりましたので、大人の対応で行きましょう(笑)。
2004/09/18
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昨日と今日、また引き継ぎの挨拶回り。相手の社長と車で半日は一緒なので、長い付き合いでも、あまり聞いたことがなかったような話を聞かせてもらっている。60を過ぎて、残りの人生を楽しみたいと言っておられた。友人に旅慣れた人がいて、バックパッカー?のようにして時々旅をしているらしい。外国を旅するのに月5万程しか使わないらしく、その人について旅したいと言っておられた。今まで仕事仕事で張り詰めていたのが、社員の行き先も決まり、その肩の荷が下りておられるのがよく分かる。客先を訪問して面白いのは、そんな社長を見て、同年代や年上の社長は、殆どの方が『羨ましいな~~』と言われている(笑)。会社の社長となり一番難しいのは、引き際だろう。早い遅いは個人の考え方なので、何時がいいとか言えないが、後継者問題、社員の処遇の問題など、辞めように辞めれない方が多いようだ。そういう点では、私は相手の社長に貢献したかもしれない?(笑)。私は今からが再スタートなので、引退のことなどまだ頭にないが、どういう引き際をするかは考えておくべきだと思う。今からこんなことを言うのはおかしいかもしれないが、いかに後継者を育てるか、というのは経営者としての最も大事なことだろう。それを意識していれば、社員も育ってくれるかもしれない。こんなことを考えられるのも、大先輩の皆さんのお話を聞ける機会に恵まれたということで、今回のことには感謝するべきだと思う。ところで、今は以前のように楽天を散策する時間がなく、大変不義理をしていますが、『便りがないのは良い便り』と思っていてください(笑)。それではまた。
2004/09/17
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今日は午前中は社会保険労務士と打ち合わせ。彼とは5年前に地元の商人塾で知り合ったのだが、その時は、週一回の勉強会が2ヶ月程続いたので、和気あいあいとした雰囲気で、親しくさせてもらっていた。この2年間は会ってはいなかったが、雇用に関して教えてくれるような人を考えた時、彼の顔が目に浮かび来てもらった。いろいろと質問に答えてくれたが、契約するにしても、私の懐具合?を考慮して、格安でやってくれそうだ。先日来ていただいた行政書士は、楽天で知り合い、この社会保険労務士は、5年前の勉強会からのお付き合い。一期一会というか、やはり人との出会いは大切にしないといけませんね。その時は何もなくても、後々どうお世話になるか分かりません。打ち合わせが終わり、約束の時間に遅れそうだったので、彼とゆっくり食事をする時間がなかったのは残念でしたが、これからまた会う機会が増えてくると思うと楽しみです。そして、午後からは今度引き継ぐお客さんを、相手の社長と一緒に挨拶回り。思ったより、抵抗もなく受け入れてくれそうなお客さんが殆どだったが、なかには新たな取引には、先ずは過去二期の決算書を出すように言われる会社もあったので、一つずつ問題を解決していきたい。いずれにしても、時間管理をしっかりやらないと、周りに迷惑を掛けてしまいそうです。人の管理をする前に、先ずは自分の管理です(笑)。(先程まで繋がっていたのに、またADSLがプチッと切れてしまいました。携帯のパケット通信で書き込んでいますので、コメントの返事は明日させていただきます。)
2004/09/15
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今日は、午前中は営業譲渡の相手側の社長と具体的な打ち合わせをしてきました。やることが多く大変ですが、一つずつこなしていけば、道は開けるでしょう。午後からは、得意先に納品に行ったのですが、今日初めて今回の話をしたので、さすがに得意先の社長も驚いていました。『目に見える苦労より、目に見えない苦労の方が大変だと思うが、それを乗り切らないと』こうアドバイスをいただきました。夕方になって、2週間振りのメルマガ発行!。昨日の日記とダブる部分はありますが、今回の話の顛末を書いています。ちょっと手抜きになってしまいますが、昨日の続きになるところをコピーします。一度かなりお騒がせしましたので、お詫びを込めて。・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・振り返ってみると、最初にこの話があったのが、7月の初めでしたので、約2ヶ月掛かりました。その間、数人の方に相談したり、資金をどのようにして調達するか、などを考えていましたが、考えれば考えるほど、中途半端な気持ちでは破綻することが分かっていましたので、さすがに悩みました。他にも条件面で折り合わず、長年のお付き合いの中では、想像もできなかったぶつかり合いもありました。やはり利害が絡むと、お互い聞きたくはない本音が出てきます。この問題は、税理士も間に入って、お互い納得できるところで、決着がつきました。正確に言えば、納得できない部分もあるのですが、それを言い出すと終わりがありませんので、お互い大人?の対応をしたということです(笑)。それに今回のことは、業績が最悪な一人社長の会社が、これまた業績不振の零細企業の営業譲渡を受けるという、かなりの冒険です。いや、冒険ではなく『賭け』です。私が独立して間もない頃、ある社長が言った言葉を思い出しました。『やっても地獄やらんでも地獄。そんならやって地獄を見らんと』これくらいの覚悟を持てと言うことです。この時は、なんとか乗りきり売上を伸ばしたのですが、その後調子に乗り、異業種に手を出して、大失敗をしたのは、このメルマガの《七転びしても八起きするぞ編》を読んでいただいた皆さんは、ご存知だと思います(笑)。今回の場合は異業種ではなく、今までやってきたことの延長線上にあることですから、地獄を見るかは別にしても、覚悟を決めてやればなんとかなると、考えました。カッコつけてる場合ではありませんね。本当のところは、この『賭け』に挑戦するしか私の生きる道は、残っていないと思っています。ですから、こう考えるわけです。業績が最悪な一人社長の会社と業績不振の零細企業、考えてみればマイナスとマイナスです。足せばマイナスはより大きくなりますが、掛ければプラスになります?。変な理屈ですが、これぞ敗者復活の鍛冶屋の息子流理論です(笑)。いよいよ、敗者復活戦の第2ラウンドへ突入です!。・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ところで、皆さん???。****************************************************まさかと思いますが まだ登録されていない方!メルマガ『鍛冶屋の息子の敗者復活戦』へジャ~ンプ!***************************************************それではまた。
2004/09/11
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今日は、午前中に信用保証協会の面接?に行ってきました。新事業展開促進資金を申し込んでいて、それに対する調査だったのですが、なぜ今回営業譲渡を受けて新事業展開をしようとしているのか、熱弁を振るってきました(笑)。しかし、ここ3年の業績が悪く、こちらの希望する金額に対しては、やはりどうしても保証人が必要かもしれません。病気になって計半年入院して、その前後も含めて仕事が出来なかった、と苦しい言い訳をしましたが、これは本当にただの言い訳です。この期間がどん底だったと言えば言えるのですが、借金の取り立てに追われている訳でなく、世間の『どん底』から比べれば、まだ幸せなほうでしょう。要は、自分でどん底と思ってしまったらどうしようもなく、メルマガの副題にも書いている『どん底なら穴を掘れ』と冗談でも言わないとやってられません(笑)。それも全て自分が蒔いた種ですからね。結局来週にならないと結論は出ないのですが、それまでじっと待っているわけにはいきません。午後から、ある会社の社長に相談に行ってきました。一度投資してくれとお願いに行っていましたので、今回で2回目です。今回も正直に経過を話して、再度投資してくれるようお願いしました。ここで、受けてくれればこんな良いことはないのですが、世の中そんなに甘くはありません(笑)。但し、私が借入を申し込んでいる金額全部の保証人ではないですが、約半分の金額なら保証人になっていいと約束してくれました。親族からも断わられた保証人を、赤の他人の方に承諾していただけたのですから、こんなに有り難いことはありません。事務所に帰って、今度は銀行の担当者に来てもらって、打ち合わせです。保証人と言っても、半分の金額ですから、難しい問題は残っていますが、銀行の担当者もなんとかなる可能性があると言ってくれました。この瞬間に決めました。私は動き出します。これ以上結論を待っても同じこと。動きながら待てばいいことです。こう書けばカッコよすぎますが、これに丁度当てはまるのが、卓球の福原愛ちゃんの言葉?。オリンピック期間中のインタビューで、試合を楽しんでますか?問いに・・。『そんなきれいごとじゃないと思います』彼女の本音には、感心することがありましたが、正にこういう心境です。ちょっと的外れでしたか?(笑)。今日は遅くなりましたので、これにて帰ります。コメントの返事が出来ていませんが、ご了承ください。
2004/09/10
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先程楽天日記に、ベンチャー大学の栢野さんがkayano3として復帰したのを知りました。昨日まで『さらば楽天』と言っていた人が、この有り様です(笑)。しかし、初めの日記のタイトルが「俺は寂しがりやなんです」と裸になって自分をさらけ出しているのには、感動しましたね。復帰したことより、見栄も体裁もなく正直に自分の弱さを認めるということは、これは出来そうで出来ません。ここまでやられると、「参った!」と言うしかありませんね(笑)。プロの作家のミドル英二さんが認められているように、彼の優れた文才とこの人間性が魅力なのですから、仕事は新たに作ったライブドアのプログでやってもらって、楽天では、仕事以外の面白いネタを書いてもらいたいですね。さて、話は全く変わりますが、明日は借入のため保証協会に面接?に行きます。メルマガには書きましたが、親族から保証人を断わられ、右往左往しておりましたが、当たって砕けろの精神で挑みたいと思います。あれっ、砕けろはよくないですね(笑)。栢野さんのように、正直に自分をさらけだすのが、一番のような気がします。良いヒントをもらいました。これが解決しないことには、仕事はもちろんのこと、メルマガや日記にも、どうしても集中出来ません。もう少しで、なんとかなるか?。この2ヶ月の時間を無駄にしないためにも、頑張るしかありません。
2004/09/09
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今日ある製造業の社長と話していたが、その時に出た言葉は「所詮ITは浮草」。ヤフーの株価どうのこうの言っても、トヨタには敵わない。忘れられているようで、とても重要なこと、雇用の創出は、製造業が繁栄していないと不可能だ。製造業がダメになれば、全ての産業がダメになる。ちょっと乱暴だが、この製造業者の誇りは素晴らしいと思う。IT社会を否定するつもりはないし、その可能性は無限と言っていいかもしれない。しかし、ITの世界だけの繁栄などないのではないか。物が動かなければ、ITの可能性は引き出せない。額に汗してあくせく働くようにしか見えない零細の製造業も、額に汗はしても、楽しく物を作っている人が多いのだ。私は、そんな人たちの作った商品を売る立場として仕事をしている。いわゆる『物売り』ということになる。営業をして、人の顔を見て物を売る。苦労して受注して、それを作ってもらい納品した時の喜び。そのために、営業しているようなものだ。再度書くが、IT社会を否定するつもりはないし、その可能性は無限だと思っている。しかし、製造業やそれを売る立場も、同じように無限の可能性があるのだ。ちょっと、今日は吼えさせていただきました(笑)。要は人それぞれ、その時々のブームに振り回されてはいけないと思うのです。
2004/09/03
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よく言われる相手の立場を考えるとは、どういうことだろう。特にビジネス於ける交渉ごとの場合は、どう考えたらいいのか。相手の立場を考えることと、自分が損することは、時としてイコールと言うことになる。相手のことを考えるとは、自分を犠牲にして相手に尽くすことではないと思う。個人的なことでも何の躊躇なく犠牲になることは難しいと思うが、ビジネスの場合、死活問題となるので、それは出来ない。相手の立場を考えることが、ただのお人好しと誤解してしまうと、そのお人好し同士の交渉は、本人たちが意識しないところで問題が解決出来ず、結果的に周りに迷惑を掛けてしまう場合がある。やはり自分を大事にしていないと、相手も大事に出来ないのではと思う。オリンピックの重量級で優勝した鈴木桂治が、「昨日敗れた井上康生さんのために頑張ったのでは?」というインタビューに答えて「柔道は個人競技、誰のためと言うより、自分のために戦いました」と本音を言っていたが、この基本的な考え方があってこそ、相手の立場を考えられるのではないだろうか。決して相手を無視していることとは違うと思う。先日日記に書いた70歳の大先輩のある経営者の言葉。『人は信用するな。まず自分を大事にして、それから人を信用しろ。信用しても誰も人の生活の保証などしてくれない。下手に初めから信用すると、意図とは関係なく、結果的にお互いを騙すことになる。』『そのためには、最初にケンカして話を決めてから動け。後でケンカするのが、一番始末が悪い。』一見乱暴ではあるが、経験から出たこの言葉は、的を射ていますね。お金が絡む交渉事で、普段大変評判がいい人の豹変振りを見て、ちょっぴりお人好しの鍛冶屋の息子が感じたことは、自分をもっと大事にしないといけないということでした(笑)。
2004/08/21
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「あの人は、最近の中小企業の社長が無くしてしまったバイタリティーの塊やね」とある人が言っていました。今日の夕方、その『バイタリティーの塊』のような人に会ってきました。年商は20億、社員は40人弱の会社の社長で、年齢は既に70歳を過ぎておられます。普段は、その会社の管理職とはよく話をしますが、その社長と話すことは滅多にありません。ましてや、1対1で個室で話したのは初めてです。私から面会を申し込んだのですが、快く承諾していただきました。この会社は、厳しい状況の会社が多い業界の中では、かなり元気がある会社です。工業用電機部品を販売する商社なのですが、この10年で同じような中小の商社は、かなり淘汰されてしまいました。メーカーの支配下に置かれてしまったのが殆どです。そんな中、メーカーの影響力に惑わされず生き残っているのですから、大したものだと思います。そんな会社の社長は、普段は短気で口が悪く、かなりの我がままです(笑)。一緒にゴルフに行った時などは、あまりの我がままに、私もキレそうになったことがあるくらいです。そういうワンマンな方の下で働く社員なのですが、不思議と辞めないんですね。いつも社員を怒鳴り散らしているかと思っていたら、幹部を叱ることはあっても、社員を直接叱ることなど殆どないそうです。ゴルフの時と違います(笑)。それに、今日私がいろいろとお尋ねしたことについての答えも、長年の経験から発せられる言葉なので、ビジネス本やセミナーとは一味違った、良い勉強になりました。但し、その言葉を文章にしてしまうと、ご本人の意図が伝わり難いかもしれません。『人は信用するな。まず自分を大事にして、それから人を信用しろ。信用しても誰も人の生活の保証などしてくれない。下手に初めから信用すると、意図とは関係なく、結果的にお互いを騙すことになる。』『そのためには、最初にケンカして話を決めてから動け。後でケンカするのが、一番始末が悪い。』『良い悪いとかやるやらないの問題ではない、まず出来ることなのか聞いて回れ、約束事が済んでからとかそんな遠慮をしていたって、誰も助けてくれない。そして、出来ないと分かったら何と言われようと手を出すな。それぐらい大胆にすれば、逆に文句は言われない。』、『会社を潰す連中は、売上ばかり考えて儲け方を知らない。おまけに金の回収もチャンとしていない。俺は儲け方を知っているから、ここまでやってこれた。』『やるんだったら、儲け方をしっかり考えろ。そのためには、常に会社の数字のチェックをして頭に入れておかないと、次の手が打てない。』『自分の給料はゼロでも社員には給料を払う覚悟をしておけ。社長は、給料を払うから社長であって、それが出来なくなると社員から「おまえ」呼ばわりされるぞ。そんな社長を何人も見てきた。』本当は、もっと過激で頭にビンビン響くようなことも話して頂きましたが、それは相手の目を見て話さないと誤解を招く恐れがありますので、やめておきます(笑)。今日お会いして何よりも勉強になったのは、強い覇気、忘れかけていたバイタリティーを、70歳を過ぎた大先輩から教えられました。何事にも『バイタリティーの塊』になって挑戦したいものです。この差が最後は命運を分けることになるのかもしれません。
2004/08/06
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今日午後から某独立行政法人に行って助成金の話を聞いてきました。雇用に関係する助成金なのですが、いろいろと聞いてみて、ちょっと予想外のことを聞き、驚いてしまいました。私が見落としていたとは言え、この助成金を受給するには、『施設又は設備等の設置又は整備に要する費用が300万円以上であることが必要』とあるじゃないですか。要は、設備に300万投資できなければ、資格がないということです。これからの私の仕事を考えれば、如何にして設備投資を抑えるかが課題だったので、落胆すると言うより、腹が立ちましたね。助成金なのでハードルを高くするのは当たり前だとは思うが、雇用を確保するという観点から考えれば、首を傾げたくなりましたね。それにしても、頻繁に来客があるわけじゃないのに、受付には二人の女性がいましたね。それも私より年上と思われる女性です。そして応対してくれたのが、明らかに定年を過ぎているような年齢の男性でした。私が質問した内容が、助成金に該当するか判断できなかったようで、もう一人出てきたのは、更に年上の人。周りを見ると、応対している人で若い人は一人も居ないんですね。よく天下りの話を聞きますが、キャリアでなくても、これだけの場所が用意されているのを目の当たりにすると、力が抜けてしまうようでした。説明は丁寧にやってくれたので有り難かったですが、私が名刺を渡しても、応対した人は、名刺を出さないのには呆れました。結局、私から要求して頂きましたが、受給する側とされる側の温度差は、かなりの差があるようです(笑)。しかし、もし申請するとしたら、この人たちに頭を下げないといけないと思うと、想像しただけで、腹わたが煮え繰り返りそうです(笑)。
2004/08/02
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日曜日のことだが、夜中の12時を過ぎて寝ようと思ったら『三菱自動車“リコール隠し”の真実』というドキュメント番組が始まってしまって、思わず見入ってしまいました。今回は取材をもとに役者を使いドラマとして放送されていたので、面白かったですね。役者も有名な人は誰一人として出ていなかったと思うが、皆さんなかなかの演技力で、タレントに職場を追いやられた名優たち?と言ったら言いすぎですかね(笑)。番組では、リコール隠しを巡る捜査当局と三菱自動車の攻防を再現して、当局の立ち入り検査を妨害するため行われた社員の予行演習の模様や、検査直前の10分間で欠陥資料を隠す手口を見せていました。かなり前になりますが、『白昼の死角』(高木彬光原作)という映画があり、その中に、ある会社を短時間に偽装して人を騙す詐欺の手口がありましたが、その時も予行演習を繰り返し、見事に成功していました。原作が実話をもとに書かれているので、本当にあったこととは思いますが、ここまでとは言わなくても、まさか天下の自動車会社が、詐欺集団と同じようなことをやっていたとは驚きです。一度目は成功しても、匿名の内部告発により発覚するのですが、組織というのは、一度間違った方向に行くと、簡単には止められないですね。初めは些細なことから始まったのかもしれませんが、それがいつの間にか、取り返しがつかないことになります。こうなるまでは、意識的に或いは無意識と言っていいのですが、いわゆる『イエスマン』ばかりの人が残ってしまったということでしょう。それが社会的に見れば正義でも、企業にマイナスになるようなことを言ったりやったりしようものなら、その組織からは排除されます。会社の大小を問わず、もの申す人間を排除する組織は、多かれ少なかれ三菱自動車と同じような道を辿る可能性はあります。魚の刺し身を食べる時に、醤油だけでなく『わさび』があったほうが美味しいように、組織も『わさび』が必要なのです。それが実際は、『わさび』と思われる人は、良く言われて個性的で、普通に言われて変人、悪く言われると『摩擦型人間』。何を隠そう鍛冶屋の息子は、サラリーマン時代上司から朝礼で、遠まわしとは言え『摩擦型人間』と言われてしまったのです。(笑)。上司が、ビジネス書?を紹介すると言って、書いてあることを読むのですが、その中に『摩擦型人間』と書いてあり、『誰か分かるね?』と言って、みんなにわざわざ念を押しやがった・・のです(笑)。考えて見ると、前日上司とケンカしていましたので、上司も腹に据えかねてのことだったのかもしれません。しかし、上司の計算違いは、そんなことで落ち込むような私ではなく、一段と『摩擦型人間』の勢いが強くなったのでした(笑)。話が横道に逸れましたが、私の場合はほんとの『摩擦型人間』だったかもしれませんが、どんな組織にも『わさび』は必要ですね。『わさび』を活かせる人こそ理想の上司・経営者ではないでしょうか。
2004/07/28
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夜遅く経営破綻した会社に乗り込んだ社長を取材したドキュメント番組が放送されていた。確か半年程前にも放送されていたので、その再放送かと思ったが、その後を新たに取材し直したものでした。前回の番組を見た時、印象に残ったのが、実は、その社長の風貌と会長であり破綻した会社を買い取った投資会社の社長の風貌でした。社長は、元々デパート勤務時代に頭角を現して、その腕を買われてスカウトされ、再建に参加したらしいのですが、長年アパレル業界に生きてきた人は、やはりそれなりの雰囲気になっているんですね。長年電気設備業界に生きてきた者から見ると、どう考えても異人さんです(笑)。会長であり投資会社の社長は、これまた投資者から金を集めて、その金で会社を買い取るような人ですから、正にそういうニオイがします。良い悪いの問題ではありません。銀行マンは銀行マンのように、技術者は技術者のように、自然になっていきます。個人のレベルと違って会社はどうかと言えば、やはり長年染み付いたニオイは、そう簡単に消えるものではなく、異業種挑戦や多角経営の難しさも、こういう一面も絡んでいるのでしょうね。私が異業種に挑戦して旨くいかなかったのも、こういう一面を殆ど考えていなかったことだと思います。人のことは批評できても、自分のことは冷静に考えられないのですね(笑)。脱サラして起業する際は、なるべく経験した仕事の延長線上やったほうが良いと言われるのも、よく分かることです。しかし、脱サラして全く経験がない仕事に飛び込んだ人でも、結構成功した人もいます。以前、脱サラして居酒屋を経営して成功している人の話を聞きましたが、元々コピー機のメーカーにいた人で、ゲリラ営業の経験もあると言われていました。その人は、ある居酒屋に数ヶ月勤めただけで、フランチャイズなどには加わらず、自分だけで始められたとか。私が独立した時も一部の人から無謀と言われたことはありますが、こんな度胸は私にはありませんね(笑)。あまりに無茶苦茶な話なので、よくよく聞いてみると、サラリーマン時代から飲食店を開きたくて、勉強し研究していたとか。なるほど!、その時の思い付きではないんですね。個人にしても会社にしても、自分のニオイの延長線上で、転職、起業、さらに異業種に挑戦するか、全く違った世界に思い付きではなく、ある程度の自信を持って望めるか。それともう一つは、何をやると決めて勉強しているのは、まだ良いのですが、何をやるか決めていないのに、戦術や戦略の勉強ばかしりて、コンサルタントのような知識がある人がいますが、はっきり言って、こういう人は起業になかなか踏み込めません。何故なら完璧を求めるからです。それならば、何も知らなくて情熱だけで起業したほうが、まだ増しかな、と思うほどです。来月あたり、博多のブティックで必死の作り笑いで接客している変なおっさんがいたら、それは私かもしれません(笑)。この異常な?異業種挑戦が成功したら、多くの皆さんに「夢と希望」を与えられることを確信しています!。こんな無謀なことはいくら私でも出来ません(笑)。
2004/07/23
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18日の日記を19日に書いています。夕方、休日の好例の6キロのウォーキングをしてきて、風呂に入りビールを飲み、ゆったりとした心持ちでテレビを見ていました。そんな感じのまま、午後9時からNHKスペシャル『トラック・列島3万キロ 時間を追う男たち』を見たのですが、直ぐに目が覚めたようになって、見入ってしまいました。NHKのホームページには、このように紹介されています。『より早く、より効率的に、一方でより安全に。物流が急速に変化する中、トラック業界では生き残りを賭けた競争が続いている。睡眠を極限まで削り、1分1秒を争って走るドライバーたち。“追っかけ”と呼ばれる超特急便に同乗しスピードと安全の間で葛藤する男たちの姿を記録した。』どの業界も大変ではありますが、物流業界の大変さは、より深刻のようですね。私の親族が地元では名前の知られた会社の子会社(運送会社)に勤めています。それが今や、親会社からの支援が殆どなくなり、各営業所やターミナルが閉鎖され、たまたま経理のベテランという事で、リストラにはなりませんでしたが、片道1時間半掛けて残された営業所に行っています。そんな話を聞いておりましたので、想像はしていましたが、“追っかけ”と呼ばれる超特急便の世界は、想像を絶するものがありましたね。長崎から東京まで行くのに時間は限られていて、途中寝ることはもちろん休むことも殆ど許されない。中には、走りながら用を足す人もいると言うから、凄まじい世界です。印象的だったのは、若くして離婚して男手で育てたお嬢さんの婚約者に会うのに、たった30分の立ち話。時間がないのです。殆ど家に帰ることもないとか。『便利と効率』を追求してきた歪みが、こんなところに出てきています。私は、お涙頂戴?という感情で、このことを見るのではなく、『便利と効率』とは時に『口実』として使われる場合があると思っています。たとえ負け犬の遠吠えと思われても構いません。私が下請け仕事をする際も、この『口実』に苦しめられることがあります(笑)。これとは全く対照的だったのが、午前中の日産のゴーン社長のテレビのインタビューでした。日頃政治家でも平気で文句を言う田原総一郎氏が、何故か提灯持ち?に見えてしまいましたね(笑)。見兼ねて、他の人が突っ込んだ質問をしていましたが、もうちょっと面白いインタビューをしてほしかったですね。日産がV字回復したのは、徹底した効率化を図って、採算が合わないところは切り捨てられた訳ですが、生き残りためには、それが全て正しかったか、という疑問があります。私のある知人は、切り捨てられた方の会社におりまして、大変な苦労をしています。だから、こういう人たちの話を聞けとは言いませんが、余りにも提灯持ち?のようなインタビューを見ると、がっかりとしてしまいます。資本主義社会ですから、ゴ-ンさんの実績は誰でも認めるところだと思いますが、マスコミは大スポンサーである日産の社長の悪い面は、殆ど言えないようです。私が書いていることは、『負け犬の遠吠え』としか思われないかもしれませんが、数年後には逆転しているかもしれませんぞ(笑)。
2004/07/18
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今日から期間限定で、トップページに6月14日の日記で紹介した製造業の『ミナロ』さんのサイトとリンクしています。6月14日の日記創業51年の木型製作所が事業を停止して、残された従業員3人で立ち上げた会社ですので、製造業以外の方も参考になると思います。本当は、工業系の新商品を宣伝しようと思ったのですが、価格が入っていたので、それは載せていません。価格を載せた人は、片っ端から楽天から削除されているようですから、情けない話ですが、それは出来ませんでした(笑)。先日からお騒がせしている客先からの営業譲渡の話は、かなり難しい話になってきました。よくよく聞いてみると、ここ数年赤字続きで、その補填を社長が個人の金でされているのですが、このまま続けてたらこの繰り返しになる可能性があり、決意されたようです。個人の金を会社に貸し付けるようなことは、経営者であれば殆どの人がやっていることなのですが、これ以上は無駄だと思われたのかもしれません。1年間雇われ社長をやらして頂いて、それからの営業譲渡という話を提案したのですが、それは無理のようです。詳細は、とても日記には書けませんが、現在はこういう状況です。簡単に決着しそうにありませんので、駄目になってもいいと決めて、焦ることなく時間を掛けてやります。
2004/07/16
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お騒がせしている今回の営業譲渡の件は、シャルドネさんが書いて頂いた『冷徹に事業の基本的な環境を観察』することが最優先ですね。これはスーパー投資家さんが言われている『見通しが利くかどうか?』にも繋がりますし、ミナロさんの閉鎖した会社の社員として事業を引き継いだ実体験のお話にも繋がります。しかし、この判断は難しいですね。私が長年仕事をしてきた制御機器関連(電気設備関係)の業界は、殆どの会社が青息吐息の状態だと思います。私に営業譲渡の話があった会社も、優良企業とは決して言えません。もちろん中には、元気な会社もありますので、業界の所為にするのは間違いでしょう。マイナス要因を上げれば切りがないのですが、プラス要因を上げるとすれば、なんと言っても人的資源です。私が今まで人がいなくて出来なかったことが、出来る可能性があります。私の営業とベテランの技術スタッフが一緒になれば、かなり面白いことが出来るのではないか?。外注先にお願いすることの難しさを嫌と言うほど感じていたので、それが解消出来る。客先も引き継ぐことが出来ます。これについては、創業者がいなくなれば、半減する可能性はありますから、それも考えておかないといけません。基本は、1ヶ月の経費から考えてどのくらいの売上が必要か?。それが果たして可能か?。これなのですが、この売上の数字は達成できるかやってみないと分かりません。いや、やらなくていけない数字と言うことになります。昨日、ざっくばらんに話が出来ましたので、お話を頂いている社長の考えが分かりましたので、もっと冷静に冷徹に考えてみます。今まで無謀なことをやってきましたが、今度ばかりは、『見通し』を判断して動きます。
2004/07/10
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営業譲渡の件で、今日は税理士に話を聞いてきたのですが、やはり生半可な覚悟では出来そうもないですね。やり方としては、一つは営業譲渡をしてもらって、自己資金(借金)を投入して、事業の継続。二つ目は、逆にその社長が私の会社に出資してもらっての事業の継続。三つ目は、その会社を買い取っての事業の継続。徹底して財務内容を調査して問題がなければ、後々トラブルが少ないのは、会社を買い取ることのようです。しかし、資金がありません。それならば、今のまま会社を継続してもらって雇われ社長として私が入り、その後また話し合うか?。考えだしたら、切りがありません。いずれしても、一番大事なのは、私の気持ちの問題です。厳しい現実に耐える動機付けはあるか。20年来のお付き合いがある社長からの有り難いお話だけでは、済まされなくなってきました。二三日中に、その社長とお会いして、話し合います。お騒がせしてすみません。話は違いますが、厳しい現実については、昨日のニュースを見て改めて考えさせられました。6月4日の日記にも書きましたが、雪印食品の牛肉偽装事件を内部告発した西宮冷蔵の水谷社長を取材したニュースが深夜に流れていました。廃業に追い込まれた後、路上で本や雑誌を売って日銭を稼ぎながら、事業再建のためにカンパをお願いされていた。それに応えて約1千万のカンパ金が集まり、事業再建の運びになったのだが、主力である輸入貨物が、神戸税関から「保税蔵置場」の許可が出ないため、まだ保管出来ない。多額の負債があるため、許可が下りなかったのです。これは現在も続いていて、かなり悪戦苦闘しておられるようだ。こういう映像を見ると、現実の厳しさを突き付けられたようで、胸が痛む思いでした。それにしても、最後にキャスターが言った言葉。『この現実を社会がどう見るかということでしょうね?』正確ではないかもしれないが、この言葉には、全く温かみを感じませんでした。全く現実を理解出来ていない。丘の上の安全な場所で、泥まみれになってもがいている人を見て論じている。私の見方が、ちょっと偏向しているかもしれませんが、キャスターとしての客観的な言葉の中にも、もっと『心』が欲しいものです。
2004/07/08
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昨日は、私の個人的な問題にアドバイス頂いてありがとうございました。私書箱にもメールして頂いて恐縮しております。私の書き方が悪くて誤解を招いた点があるようです。ある会社の事業を引き継ぐと言っても、私の会社がその会社の借金まで引き受けるということではありません。もともと全くの別会社ですから、引き継いでも経営は全く別となります。それでも自分で借金を増やす可能性が大きく、悩んでいる状態です。何人かの方には相談するつもりです。掲示板のお返事が直ぐにできませんので、後で返事させて頂きます。【追記】今日、ある知人に昨日の話いついて相談に行ってきました。かなり経験豊富な方なので、詳しく教えて頂いたが、事業を引き継げば別会社だから関係ないとは法的に言えないようです。税務署は、営業譲渡が発生したとみなして、それに税金が掛かったり、場合によっては、借金も負わされる可能性もあるとか。詳しくは書けませんが、今回のケースは、簡単にはいかないかもしれません。それに運転資金として、それなりの金を直ぐに用意する必要があります。ある程度の規模で、資金が潤っている会社であれば、こんな良い話はないのでしょうが、如何せん私の今の資金力では、かなりの冒険になるのかもしれません。以前の私であれば、昨日話を聞いた時点で走り始めているところですが、今回は、冷静にシビアに考えます。今度失敗したら、ケガでは済まされないですからね。他の人にも話を聞いて、早急に結論は出さないようにします。
2004/07/07
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今日午前中に、独立する前から20年近いお付き合いがある会社の社長から電話がありました。「今日来てくれないだろうか?。注文の話じゃないが、仕事に関係する話がある」ちょっと嫌な予感もしたが、この社長には長年お世話になっているので、躊躇することなく了解して午後から会いに出掛けました。話を聞いて、ビックリ仰天、全く予期していなかったことで驚きました。この社長は62歳になられるが、数年前から早めに引退すると言われていました。「今日来てもらったのは、決算の8月いっぱいで会社を解散しようと思っているから、鍛冶屋さん、後をやらないか?・・・・・・・・」最初言われている意味が分からなかったですが、ここ数年この会社もジリ貧状態で赤字になっているので、今が締めるタイミングだと決意されたようです。社長の給料を除けば黒字になると言われていました。それにしても小さな会社とは言え、以前から子供に会社は継がせず、時期をみて解散すると言われていましたが、この潔さには驚きましたね。そして、奥さんは社長と一緒に引かれるだろうが、4人の社員は、一人は転職を決め、もう一人はまだ考慮中で、二人は確実に会社に残りたいと言っているようです。一人は電機設計が出来ますし、もう一人も電気工事が出来ます。二人で独立すれば良いと思うのだが、それは自信がないので、私が経営を引き受ければ、一緒に仕事をしてくれるようです。社員が二人か三人付いてきてお客さんも譲ってもらえる。こんな良い話があるだろうかと思われるかもしれませんが、実際は、そんな甘いものではありません。9月から、この会社の替わりに私の会社が二人を雇い、給料を払わなければなりません。そして、社長所有の社屋(工場)の家賃も、20万~30万払わないといけません。私を信頼してくれての話なので、こんな有り難い話はないが、如何せん資金がない。預金も底を突いています。借金もあります。そうでなければ、敗者復活戦の日記など書きません(笑)。講演をやるしても、それで飯が食えるほど甘いものではありませんし、一人親方では会社が発展しないと嫌というほど分かっています。そういった意味では、絶好のチャンスです。それに二人は、3ヶ月位は給料なしも覚悟しているようです。給料が減るのも仕方がないとも言っています。下請け脱出のために、異業種まで挑戦してきた私ですが、この電機業界でまだ戦うべきなのか?。突然言われた話で結論が出せませんでした。数日間考えて結論を出します。さすがに悩みますね。****************************************************まさかと思いますが まだ登録されていない方!メルマガ『鍛冶屋の息子の敗者復活戦』へジャ~ンプ!***************************************************
2004/07/06
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30000カウントをチビタ猫さんが踏んでくれました。ありがとうございました。・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・今日あるMLの終了の通知が管理人さんから送られてきた。MLと言っても、私はこの2年程前から見るだけで、メールを送っていない。最初は、とても良い事を考えてあって、環境のこと地域のことに関する前向きな意見が多かった。ところが、ある時期から一つの方向を向き始め、どちらかと言うと、それが正義だと言う雰囲気になり、決まった7~8人の人以外は、全くメールを出さなくなっていた。見ていたかどうかも分からない。そこで管理人がアンケートを取り決定した。これがメールの一部です。・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・登録されている51名中7名(約13%)の方からご意見をいただきました。 ほとんどの方が「存続」を希望されるとのご意見でしたが、ご意見をいただいた方の大半は頻繁に投稿さ れていらっしゃる、いわゆる「常連」さんでした。 総合的に当MLはその役割を果たしていないということが解りましたので、終了することに決定いたしま した。 今までありがとうございました。・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・いや~~、この管理人さんには参りました。MLの中身の議論をしたら限りがないので、MLの役割を果たしているかどうかに的を絞って、見事に結論を出している。私だったら、あっちに気を遣い、こっちにも気を遣いで、なかなか結論が出せなかったのではと思う。この管理人さんの『大岡裁き!』お見事でした。ちょっと、言うことが古すぎましたかね?(笑)。・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・この日記を読んで頂いている皆さんの中で、電子制御機器とか制御盤、或いはFAと聞いて、ピンとくる方はおられるでしょうか。平たく言えば、電気設備関連の仕事、その部品の販売をしています。人に聞かれたら、そう言わないと分かってもらえません(笑)。楽天内を散歩しても、同じ業界の人はいないようです。いるのかな?。それだからこそ、たまに建設関係の人や農業の関係の人を見つけると嬉しくなります。いや、どの業界に限らず個性的な人、その日記を見つけると嬉しくなります。楽天内の雰囲気に馴染んでないところがあるとすれば、やはり今まで通ってきた道が、楽天内では異色?になってしまうからとも思っています(笑)。さて、前置きはこのくらいにして、私は以前から電機関係の部品の販売を、ネットや通信販売でやるのは難しいのではと思っていました。数年前、私が失敗したからではありますが(笑)、こんな例があります。避雷器(落雷から機器を保護する装置)を開発した小さな会社が、ネット上で宣伝したら、今までの物より良いかもしれないという事で、問い合わせが千件くらいあったそうです。それこそメーカーを初め様々な会社から問い合わせがりました。直ぐに資料を片っ端から送り始めたらしいのですが、気がつくと1個の避雷器も売れていなかったそうです(笑)。結局1個も売れずに、資料を送るのを途中で止めて、サイトも閉鎖してしまいました。この場合は、開発商品ですから、かなり業界の注目を浴びたもので、特別な例ではあるのですが。もちろん、今では様々なところがネットでも販売していますが、それは通常の販売ルートがあって、その延長線上でやっているようなものが多いのです。殆どのメーカーもネットで直販も始めています。そんな中でも、ネットや通販での販売が中心で、急激に伸びた会社あります。数年前初めて見た時、肝を潰されました。開発商品ではなく、様々なメーカーの電機や機械の部品をネット上で売る商社です。経済的に余裕がある方は、この会社に投資しておられるのではと思います。それくらい優良企業と紹介されることが多いミスミという会社です。ご存知の方も多いと思います。東京や大阪の電機部品の販売をやっている商社でも通販をやっているところはありますが、これほど成功はしていません。電気設備の業界は、私の会社も含めて青息吐息の会社が多く、淘汰の波が押し寄せていますが、こんな企業もあるんですね。もはや中小企業とは言えない規模になっていますが、業界とか不況とか言うことが、おかしくなってきます。ミスミ恐るべし!です。****************************************************まさかと思いますが まだ登録されていない方!メルマガ『鍛冶屋の息子の敗者復活戦』へジャ~ンプ!***************************************************
2004/07/03
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今日は午前中から先程まで、またもやインターネットが繋がらず、イライラとしていました(笑)。それでも仕事はいつもよりはかどり、夕方メルマガを書いていたら、知人がひょっこりとたずねてきました。この人は10年程前に独立したのだが、一流メーカーにいて転勤を言い渡されて、それが嫌で退職し、取引先だった会社の総務全般を請負でやらしてもらっている。取引先の会社の社長の好意によるものだが、こういう独立は彼以外に私の知る範囲ではいないですね。これは彼の人徳でしょうか。請負と言っても会社の業績によって違ってくるらしく、最近の業績悪化で、その仕事だけでは食えなくなったようです。そこで色々と物色して異業種にも挑戦しようとしていて、今日私が見せてもらったのは、サメからとった肝油をソフトカプセルに入れたサブリメントでした。これにはちょっと驚いてしまいました。メルマガの読者はご存知だと思いますが、私は異業種に挑戦して、こっ酷い失敗をやっています(笑)。商品がどんなに良くても、売るルート、売る客を開拓するのは至難の技です。それが全く経験したことがない分野だと、余計難しいことだと思います。ここで本来なら市場調査とかして試す期間を設ければ良いのでしょうが、零細企業の悲しさで、そんな余裕も時間もありません。良いと思ったら、そのまま突っ走るのです。ただ、幸いにも在庫を大量に買い込むようなことはしていないようですから、安心しました。自分が納得するまで少しずつやって、ダメだったら直ぐに撤退できる範囲のようです。私は彼に自分の失敗談を話しましたので、私のように暴走することはないと思います(笑)。それにしても、彼の気持ちや現在の状況が痛いほど分かり、彼のやっていることを笑うことなど絶対出来ませんでした。私も経験しましたが、人がやっていることは、その良し悪しが簡単に見えて、批判もアドバイスもある程度出来ますが、自分のこととなると全く見えなくなります。客観的に自分を見るということが如何に難しいか。今日は、私の失敗談が少しは役に立ったかもしれません(笑)。しかし、それならば彼にどうしろと言えない面もあり、自分の未熟さを思い知らされました。人と会い話すことが、勉強にもなりますね。・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・知人としばらく話していたので、メルマガを書けませんでした。明日は必ず発行します。
2004/06/29
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土曜日に講演決定!と書きましたが、釈円融さんの強い推薦がなければ有り得ませんでした。ただ気になっていてことがあります。>公共広告機構が聞いたらビックリするようなキャッチコピーで、上司を説得しました。このキャッチコピーは何だったのか?。それが判明しました。な、なな、なんと『博多の田村正和』???(泣き笑い)。もちろん、メルマガを初め真面目に推薦してくれているのですが、こういう裏技を使っていたとは・・・。しばし茫然自失となってしまいました(笑)。釈さんは、メルマガの相互紹介で、私を妖刀ムラマサと書いてくれたのですが、それで眠狂四郎の田村正和を思い出したとか。そして今日の日記には、こんなことを書いています。>ヒットの大原則、本来結びつかないことを結びつける!>鍛冶屋の息子さんと田村正和・・・絶対結びつかない。>ということは、ヒットの可能性・・・大??これは旨いですね!・・座布団を10枚差し上げます(笑)。そう言えば、偶然にも昨日眠狂四郎のことを書いていました。市川雷蔵のことを書きましたが、田村正和の名前も書いています。昨日の日記は、偶然ではなく必然だったかもしれません?。今月初めの同窓会で、久しぶりに会った友人から言われました。『おまえのキャラクターは貴重だ。忘れようとしても忘れられない。』褒めているのか貶しているのか分かりませんが、『博多の田村正和』として出て行って、笑いが取れればそれで良しっ!としましょう(笑)。転んでもただでは起きませんぞ!。
2004/06/21
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一昨日は、遠慮がちに書きましたが、推薦者が日記で宣言されていますので、この日記でも宣言することにしました。その推薦者は、釈円融さん。この楽天で知り合い、釈さんの日記の5000カウントを私が踏み、そのプレゼントは、『お笑いダイエット屋会員番号「1」』でした(笑)。釈さんは、ポリオの予防接種の2次感染で車椅子生活になってしまった方ですが、そんなことは全く感じさせない、むしろ健常者より遥かにパワーがあるような人です。その証拠に、今や誰もが羨む公務員を辞め、本を書いたり講演をやりながら、自分らしい人生を歩む事を決意しました。失礼を承知で書きますが、増してや釈さんは障害者で、公務員のままなら生涯を保証されたはずです。どんな人でも、この退路を断つ姿勢は、真似できませんよ。恐ろしいくらいです。こんな釈さんが推薦してくれました。行政が主催の80名ほど集まる産学官交流会の場での講演!です。11月中旬、場所は宮崎県都城市です。鍛冶屋の息子のメルマガや日記も読んでいない人ばかりです。全く私を知らない人ばかり80人の前での講演が、講演デビューとなりそうです。かなり緊張します。・・・・ちょっと訂正です。釈さん以外にも、二人の楽天関係者が来ていただけるようです(笑)。お時間がある方は、是非都城へ来てください!。3月に『講演をやります!』と宣言してから、最初はメルマガの読者の前でとか考えていましたが、せっかくこんなお話しを頂いたのですから、お受けしないと罰が当たってしまいます。但し、気になることが一つだけ。>公共広告機構が聞いたらビックリするようなキャッチコピーで、上司を説得しました。こんなことを釈さんは書いていますが、内容を聞くのが怖いですね(笑)。とにかくあと5ヶ月、期待に応えられるように自分を磨きます。正式な日程が決まったら、トップページに載せますので、よろしくお願いします。
2004/06/19
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『ツールエンジニア』という雑誌があります。機械エンジニア向けの雑誌ですので、殆どの方がご存知ないと思います。実は、私も名前は聞いたことがある程度で見たことは一度もありませんでした。ツールエンジニアこの6月号に『われら町工場人』という2ページの特集記事が掲載されています。紹介されている会社は、『ミナロ』という成形メーカーや金型メーカー向けに、治具・検査治具を作っている社長以下3人の小さな会社です。なんで、この雑誌を手にしたかと言うと、『ミナロ』が発行しているメルマガに、雑誌プレゼントの募集があり、直ぐに応募して、私が当たったわけです。この会社は、51年の歴史があった会社が事業を停止し、リストラにあった3人で始めた会社です。『ミナロ』と言う社名は、3人の名前から一字ずつ取ってつけられました。ホームページのトップに『日本の物づくりこのままで良いのか?ミナロは真剣に考えています。』こう書いてあります。ツールエンジニアの『われら町工場人』の記事の副題が、『ホームページの効果で増え続ける得意先』と書いてありますが、『ミナロ』が発行しているメルマガ『物作りの逆襲!製造業限定!リストラからの成り上がり』は、ただ単に商品を売り込むのではなく、物づくりに対する思いや製造業のあり方を訴えています。この姿勢が認められたのだと思いますが、特殊な分野での製造業としては、奇跡と言って良いHPとメルマガでの集客を、遣って退けています。それに横の繋がりがなかった工場団地のホームページも開設したり、とにかく売れれば良いということではなく、 地域や業界全体の発展を考えての行動は、何よりの信用になったのだと思います。その結果が、『増え続ける得意先』となったのでしょうから、その姿勢には、本当に脱帽です。『ミナロ』のホームページやメルマガは、ただ単に製造業のメルマガの枠を超えて、どの分野での零細企業も参考になると思います。是非、御一読をお勧めします。
2004/06/14
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午前中、客先のダンボール製造工場の電気設備の改造に外注先と一緒に行って来ました。午前中で終るのですから、大型の制御盤の熱交換器を取り替えるだけの工事なのですが、この大型の盤はスイス製でした。正確に言うと、機械がスイス製ですからその周辺機器もスイス製ということになります。大型の盤と言っても、周辺機器にしかなりません。その機械は、ロール状に巻かれたダンボールをラインに流し、それを成型し、印刷して、缶ビールの箱とか缶コーヒーの箱に自動で仕上げていくものです。こんな機械は、日本製でもあるのですが、この工場は、わざわざ割高(約1億とか)のスイス製を使っています。以前、健康飲料水のメーカーの工場に行ったときも、機械はヨーロッパ製でした。確かオランダ製だったと記憶しています。その飲料水のメーカーは、女性が制服を着て、売り歩いているメーカーです。球団も持っています、と言えばお分かりだと思います(笑)。こんな大手のメーカーが、何でわざわざ割高のヨーロッパ製を使うのか、疑問に思う方も多いと思います。色々な要素がからんでいるとは思いますが、私が個人的に持つ印象は、『丈夫で長持ち』これではないかと。えっ、丈夫で長持ち?・・・それは日本製だろう、こう言われる方も多いかもしれません。確かに見た目の美しさは日本製です。制御盤だけを見ても、日本製の方が作りも電線の配線もきれいです。ところが、頑丈に作ってあるのは、ヨーロッパ製です。鉄板の厚みからして違うのですから。それに、同じ物を日本で作るとしたら、おそらく半分の大きさで済むと思える大きさなのです。機械もこれと同じような考え方です。一見無駄に思えるのですが、5年後10年後に、その差が出てくるようです。ここで分かり易いのが、自動車。国産の車は、距離を走る人だったら、大体5年ごとに買い換えますが、ヨーロッパ製の車は、10年、20年、或いは30年乗っているという話をよく聞きます。国産で、こういう方は稀にしかいません。そもそも物づくりの考え方、発想が違うようです。日本は、右肩上がりの成長をしている時には、作っては壊し、作っては壊しの繰り返しでしたから、車や機械にもその考え方があったのでしょう。日本の技術力を持って、『丈夫で長持ち』の発想がもっと加われば、もう右肩上がりの成長は無理としても、日本の物づくり神話は残るのではないでしょうか。
2004/06/12
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昨日、夜遅くテレビを見ていたら、再放送ではあったが、これからの地域経済、中小企業のあり方について議論する番組をやっていた。大臣や大学教授、商工会議所の代表?などが出ていて、色々話されていたが、全く頭に残るような話はなく寝ようと思ったら、北海道の建設会社が、農業に進出した話になった。取材した録画も流されていたが、公共事業に依存していたために、数年前より、経営状態が悪化したようだ。民間からの仕事だけでは限界がある。リストラと言っても、これも限界がある。もしリストラしても、辞めた社員が行くところがないのだ。ビニールハウスの中のトマト畑の中継もあったが、前年は販路拡大が出来ず、大きな赤字だったようだ。投資金額から考えても、これ以上の赤字は死活問題だろうから、なんと72歳の社長自ら販路拡大の営業をされている。人間切羽詰まったら頑張れるということだろう。それにしても、ユニクロは高級野菜で失敗して撤退したが、この建設会社は、大丈夫だろうか?。この会社にとって撤退は倒産を意味するのではないか。この状況を見て的確なアドバイスが出来る人はいるだろうか。止めた方が良いというのは、簡単だが、この社長は農業進出に死中に活を求めて、難局を打破しようと思っておられる。私の拙いメルマガを読んでいただいている人は、ご存知だと思いますが、私は異業種に挑戦して失敗した経験があります。私のやったことと、この建設会社とでは、比べるのは失礼だが、その難しさは少しは理解できる。だからと言って、座して死を待つわけにはいかない、という心境だろう。72歳の社長の顔には、悲壮感はなかった。例えあったとしても、表には出されないだろう。72歳の大先輩が先頭に立って頑張っておられるのに、まだまだ諦めるわけにはいきませんね。『七転びしても八起きするぞ』の精神です!。
2004/06/10
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最近、メルマガと日記の両立が出来なくなっているわけではありませんが、先日の私のメルマガに対して貴重なご意見をいただきました。それに対しての、反論と言うより私の立場、そして率直な気持ちを、今日のメルマガの【編集後記】●今日の独り言!に書きましたので、読んでください。メルマガに書いたものを、日記にも・・・ちょっと手抜きですかね(笑)。・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・先日、M下電器の蛍光灯のランプを間引きしてまで、省エネしようとする姿勢は、中小企業は見習わなくてはいけない、そして、M下電器に僅かではあるが、商品が売れたことは、嬉しかったと書きました。これに対してご意見をいただきました。『考えられない手放し礼賛モードですが本当に大丈夫なんですか?。大企業がサンプル購入するのは、その後パクルことはあっても、継続利用なんて先ずないでしょう。』この意見をいただいたのは、いつもアドバイスや、時には厳しいご意見をいただいている方です。ご自分の体験から出た言葉なので、重みがあります。こういった反応があるのは、嬉しいことです。これに関しては、私としては、単純に大企業のようなコスト意識を持っている中小企業は少ないのでは、という事を言いたかっただけです。礼賛するつもりはありません。中小という規模の問題は別にしても、小さな会社で、ランプを間引きしているのは、あまり見たことがありません。電設資材のメーカー『未来工業』は、年間売り上げ高3百億弱の会社ですが、この会社の創業者の徹底したコスト意識は、大メーカーでも敵いません。以前の話ですが、間引きどころか、従業員ごとに蛍光灯のスイッチがぶら下がっていて、席を外す時は必ず消すという徹底ぶりです。それで尚且つ従業員の休暇日は、大企業により多いとも言われています。この会社を中小企業という人もいると思いますが、私が言っている中小企業は、百人、いや数十人以下の会社のことです。この規模だと、案外節約に関しては、ルーズなところが多いのではないでしょうか。それと大企業にサンプルを売るというのも、物次第、或いは立場の違いで、全く違ってくると思います。私が売ったのは、蛍光灯の反射板でしたし、それに私はそれを売ることが目的の販売会社です。反射板などは大企業でなくてもパクルことは、簡単だと思います。それでも尚且つ売るというのが、販売会社だと言えるのではないかと思います。ご意見の反論と言うより、先日書いた時の私の素直な気持ちを書かせていただきました。・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・メルマガを読まれていない方は、分かり難いとは思いますが、ご了承ください。ちょっと待った!、それだったらメルマガに登録してもらえれば、簡単に分かりますよ(笑)。
2004/05/25
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今日は午前中にメルマガを出しましたので、夜発行のメルマガは休みます。今日のメルマガの編集後記に書いたことと重複するが、『天職』について考えてみた。私は、自分の天職は一体なんだろうと若い頃から考えていた。未だに考えることはある(笑)。講演をやると言ってから、光が少し見えてきたように思うが、『天職』はいくら考えても見つかるものではない。リンク先の経営コンサルタント高柳全孝さんの日記に紹介してあったので、ホームページを覗いたのだが、この時代になんと蚊帳(かや)を売っている街のふとん屋さんだった。『安心で健康な眠り 蚊帳の菊屋』最初は、高柳さんが書いてあった真意が分からなかったが、ホームページを読み、メルマガを読んでみると、『たかが蚊帳、されど蚊帳』なんと奥深い。家業の『ふとん屋』を、ご両親が早く亡くなられて、若くして後を継がざるを得なかったようです。御多分に漏れず、スーパーや大型店に押されて、いつの間にか、売上がお父様の代の半分に。そんな中、インターネットと出会い、偶然にもお客さんからの問い合わせで『蚊帳』はないのかと言われ、それがきっかけで、物としてのふとんの販売から、質のよい『眠り』の提供に仕事の質を変えられた。そうすると『売り』を先行して上手くいかなかったのが、売上もお父様の代の水準まで戻っているとか。元々お父様も、質のよい『眠り』の提供を、勉強されていたようですが、蚊帳という過去の遺物としか考えられなかった物に光を当て、改めて質のよい『眠り』の勉強されて、それを提供されているのです。5月10日のメルマガに書いてあります。『振り返ってみますと、この蚊帳をネット上に吊ったのが小我から大我への第一歩ではなかったのかと、 思い出されます。』ふとん屋の息子として生まれ、ご両親が亡くなり、自分の意志とは関係なく若くして家業を継ぎ、ただ目の前の仕事に一生懸命打ち込んでいただけだったかもしれません。天職とか意識せず、ただ食べるためにということだったでしょう。それが、お客さんからの『蚊帳』の問い合わせで、今まで隠れていたものが、一気に噴出して、自分の道を見つけられたのです。著書の中で、これは自分の天職だと、言い切ってあります。目の前のことを、ただ一生懸命やって、それがいつの間にか『天職』になる。『天職』とは、探すものではなく作るものなんですね。現在は、テレビや新聞の取材も多く、私が知らなかっただけで、有名な方のようです。先月、静岡県磐田市を紹介していた、テレビ番組『遠くへ行きたい』にも出演されていました。そのなんとも言えないお人柄、優しい笑顔には、気負いは全くありませんでした。正に自然体です。御著書『どうぞ蚊帳(かや)の中へ』も、ホームページから購入できます。著書と言っても、図書館にも置かれているような優れものです。蚊帳の菊屋店主三島おさむさんは、『天職』とは何かを教えてくれます。
2004/05/17
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今日も会社に戻ってくるのが遅くなり、メルマガを発行出来ませんでした。読んでいただいている皆さん、申し訳ありません。平日に続けてメルマガを休むのは初めてで、反省しています。最近、既設の設備の簡単な改造仕事が多く、どうしても一度は外注先と一緒に現場に行く必要があるので、帰りが遅くなります。言い訳ではあるのですが。それに、今日は6月の同窓会に欠席と葉書を出している連中に、どうしても来るように電話をしていた(笑)。電話した数は多くはないのだが、中々良い返事がもらえないので、何人かは、半ば強引な勧誘?。これくらいしないと、総会のお世話をする人数が足りない。仕事の話に戻るが、改造仕事と言うのは、残念ながら手間は掛かっても、儲けは少ない。しかし、これをやっておかないと、肝心な新規の仕事が来ない。今日、同行したのは、2年前にある会社が倒産して、そこにいた数人で作った会社の社長。こんな儲からない仕事でも、嫌な顔をせずに協力してくれる。私も、10年以上の付き合いになるし、倒産した会社の社長は残念ながら亡くなっているので、彼らには、どうしても成功して欲しいと思う。人に援助するとまでは余裕もなく言えないが、少しでも役に立てればと思っている。
2004/05/14
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4日の日記を5日に書いています。日記であって日記でないような、ま~気にせず書くことにします(笑)。朝からまたもやADSLが不調で、インターネットがつながらず、全く見れませんでした。4日は、1日パソコンにも触らず、1日外出しておりました。夜帰宅して、テレビを見たのですが、NHKで新撰組の土方歳三の生き方について、視聴者に問題提起するような手法の番組が放送されていました。当時としては、商人になって出世することが、安定した道だったようで、一度は奉公にまで行ったが、どうしても武士になることを諦めきれず、一発逆転をねらって、武士になったようです。武士になったと言っても、良し悪しは別にして、新撰組のような生き方しかできなかったのが、現実でしょう。この話での問題提起は、『安定』か『一発逆転』かということでした。『一発逆転』と言うと言葉としてはカッコが良いのですが、逆転を達成するためには、誰でも辛酸を舐めるような経験をしてきているようです。私が独立した時、お世話になっていたある社長が、自分が独立した時の話をしてくれました。他社がやらないような困難な電気工事をやるかやらないかで迷ったそうです。やっても地獄、やらなかったら会社は潰れるという地獄になるかもしれない。やっても、やらなくても地獄なら、やって地獄を見ようと決断したそうです。その仕事は、想像通り数ヶ月寝れないような状況になり、途中で何回も音を上げそうになったらしいのですが、ただ会社を潰したくないという想いだけで持ち堪えたのです。持ち堪えたと言うより、そうせざるを得ない状況だったとういうのが本音でしょう。私も、かなり困難な壁にぶつかったことはありますが、もうその時は、無我夢中で周りが見えず、ただ我武者羅にやっていたら終っていたというのが、後からの感想です(笑)。私の場合は、終った後、調子に乗ったというのが反省点ではあります(笑)。『一発逆転』を目指すなら『窮鼠猫を噛む』ような状況になることを覚悟しなければならないと思います。あなたは、猫を噛むようなネズミなれますか、それとも諦めて逃げ出しますか?。
2004/05/04
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先週書いた東京の知人から写真を貼った額縁が送られてきた。佃島の夜景とアジサイの写真で、両方ともB4程の大きさがある。早速、事務所に飾ったが、ただ買って来たものではないので、見ていて、送っていただいた方を思い出して、不思議と安らぐ感じだ。今や60代後半になられていると思うが、悠悠自適で過ごされているようだ。20数年前、たった1年足らず一緒に仕事をしただけなのに、いまだにお付き合いが続いているのも、その会社が、同業者の合併話に騙され、潰れてしまったという体験があるからだと思う(笑)。不思議な連帯感がある。ところで、話は全く違うが、今日、独立する前から数えると、20年近い付き合いがある客先の社長と色々と話してきた。電機設備業界はあまり良い話を聞かないが、この会社は、今でも、しっかりと経営されている。利益率は確かに良くないかもしれないが、健全経営のようだ。私は、この社長が自宅の隅に小さな作業場を建てて、仕事をされている時から知っているが、従業員が5人程になり、いよいよ狭くなって、郊外に土地を購入し工場を建てられた時に、驚いたことがあった。土地は狭いし、工場は小さい。はっきり言って、ちゃちな工場だった。今から伸ばしていこうとする会社にしては、余りにも寂しいような気さえした。どの業種でも一緒だと思うが、苦労して土台を作った後、新たな社屋や工場を作る時、必ずと言っていいほど、分不相応な建物を建てるか、或いは買う場合が多い。当然、殆どが借金なので、少しでも売上が予定通り上がらないと、たちまち経営が不安定になる。そうなると、借金を払うためにまた借金を繰り返すという底なし沼に入ってしまって、立ち直るのは難しいようだ。今日話した社長は、自分が『小心者』だったから、見栄も張らず過剰設備もしなかったことで、生き延びていると言われていた。小心者というより慎重だったということだと思うが、これは、よびりんさんの半分の法則がそのまま当てはまるようだ。従業員も一時期10人近くまで増えていたが、現在は、また5人になっているので、今の工場で十分な広さになっている(笑)。もちろん、商売には冒険も必要だが、その冒険が失敗した時の着地点を考えるのも、経営者の仕事ということだろう。これは、自営業でも大企業でも、共通している。【追記】今日は、夕方から来客があり、話が長くなってしまいましたので、メルマガは休みます。明日は、間違いなく発行しますので、よろしくお願いします。
2004/04/27
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先程、福岡でレストランの店長をされている方の日記を見て、驚いた。彼は、集客のために、看板を持って、商店街を歩いて、通常50人くらいの客を、その日は、150人にしたと言うのだ。いわゆるサンドイッチマンのやり方を実践している。町興しのイベントなどで、プラカードを持ったり、大手のスーパーや娯楽施設が新規オープンの時もよく見かける。しかし、自分のお店のために、自らここまでやっている人は殆どいないのではないか。今日のメルマガに書いたが、私は以前は訪問販売の経験もあるし、大手スーパーでの店頭販売も経験している。大手スーパーでは、階段の踊り場で、商品を売ったこともあった。販売する物が健康機器なので、呼び込みはできない。ひたすら並べている椅子に座ってもらうのを待つのだ。夕方などで、人が多い時に、じろじろ見られながら、誰も座ってもらえない惨めさは、今でも覚えている(笑)。そんな時は、スーパーの店員を無理矢理『さくら』にして、客を引き込んだりしていたが、そんな恥も外聞も捨ててやったことを、現在の課題にも、ここまで取り組んでいるかと聞かれれば、『はい』とは答えられない。それなのに、今堂々とサンドイッチマンをやって売上を上げている人がいる。この精神には、脱帽です。私も、以前やっていた恥も外聞も捨てた行動を、今やる必要があります。良い刺激になりました!。
2004/04/26
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検討段階だが、メルマガをもう一誌発行しようかと思っている。講演をやります!と言っても、具体的にもっとまとめないといけない。それをメルマガにしていきたい。そうすれば、『引き出し』は幾らでも出来ると思う。メルマガ『鍛冶屋の息子の敗者復活戦』は、今日で180号となった。何回かやめようかと思ったが、その都度、読んで頂いている方たちに励まされ、何とか続けてこれた。これを利用しない手はない。最近は、『解説と教訓』は、土曜日だけになっているが、それをもっと内容を充実して、いや、ヒントにして全く違った形で書いていけば、少なくても180号は出来そうだ(笑)。今度は、物語ではなく、講演で話すことを意識して書いていけば、その都度、考える必要もない。今までのメルマガを無駄にせず、種本にして『講演で話す内容を意識したメルマガ』を書きたい。どのようにするか?。焦らず、じっくりと考えますが、この日記を読んでいただいている方で、ご意見、アドバイスがありましたら、是非とも、よろしくお願いします。
2004/04/20
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先日、私が以前勤めていた会社の社員のクーデターの話を書いたが、これは何が一番の原因かと考えていた。私が勤務していた頃、同じような規模で、同じような売上を上げている会社があった。我々が夜中まで、売上達成のため働いているのに、その会社は、午後7時には、営業マンもさっさと帰ってしまっていた(笑)。こちらが、当時としては、かなり豪華?なコンピューターを導入した時も、そうだった。在庫管理、販売管理、財務管理を一体化して効率化を図っているのに、むしろ逆に、飼主を無視して引き摺るように散歩している犬と同じように、社員がコンピューターに引き摺られ、振り回されていた。ところが、ライバル会社は、つい数年前まで、財務管理以外は、古いリース落ちのパソコンを使って、どう見ても好い加減な在庫管理をやっていた。これで売上が変わらいのだから、遅くまで仕事をしていた私たちは、いつも『分からない?なぜだ?』の連発だった(笑)。きちんとした管理のもと、営業と業務と立場を分けて効率的?に仕事をして、戦略を立てて頑張っているのに、あんな好い加減な会社と何故一緒なのか?。今、考えると、メーカーや大阪の大手代理店の影響を受けて、同じような管理、戦略を立てていたのが失敗だったと思う。特に、管理の面は、零細企業には余りにも豪華?なコンピューターを利用しても、専任もいないのだから、使いこなすどころか、コンピューターにこき使われる始末(笑)。こういうことが重なったのが原因かなと考えていた。しかし、どうもそれだけでは、今回のクーデターに繋がることはない?。クーデターが起こる前も、以前のような会社の勢いは、全くなくなっていた。一体何故なのか?。よびりんさんの著書の中に『商いは笑から、笑う角には福来たる!』と書いてあるが、一番の原因は、この笑がなかったことではないか。みんな夜中まで働いて売上は上げても、殺伐とした雰囲気で、飲む時は、会社への不満が肴になっていた。わがままな私は、よく上司とぶつかりケンカばかりしていた。そんな私でも、辞める前は、営業から会社に戻り、扉を開けるときは深呼吸が必要なくらいだった(笑)。リンク先のシャルドネさんが、数日前企業内のコミュニケーションのことを書いておられたが、まさにコミュニケーションが全くと言っていいほどなかった。明るく楽しい会社とか言っても、ただの御題目になりかねないが、実は、高尚な戦術・戦略論より重要なことかもしれません。ライバルだった会社は、確かに好い加減だったかもしれないが、明るく楽しい会社に見えましたね。『明るく楽しく元気に!』ただのお題目ではなく大事なことですね。もちろん、人生にも『明るく楽しく元気に!』が本当に大事です。ちょっと大袈裟ではありますが(笑)。【追記】先ほど、漸くメルマガを発行できました。昨日は休みましたので、今日はちょっと力が入りました。気楽に書くと昨日は言っていたのに、言うこととやることが違うと、突っ込みが入りそうですね(笑)。それと、最近掲示板の返事が出来ないことも多くなっています。申し訳ありませんが、その時は、お許しを!。
2004/04/16
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今日取り引き先の人と話していたら、10数年前私が勤めていた会社の内紛が話題になった。噂では聞いていたが、経緯を聞いて、なぜか虚しくなってきた。私が勤務していた頃、ことごとくぶつかっていた上司がいた。ワンマンで、理不尽で、・・・今考えると私と似た者同士だったような気がする(笑)。メーカーや仕入先に対する対応は、余りにも乱暴な面があり、目を覆いたくなるようなことがよくあった。それだけが原因ではないが、その後、会社が嫌になり独立した。独立したのはいいが、それまで気付いていなかったことが分かって、我ながら気落ちしたことを覚えている。実は、その上司のことを言う資格などなく、私も同じようなことをやっていたことを初めて気付いたのだ。そんな奴が、会社の看板の力がなくなったら、世間の反応は余りにも冷たかった。もちろん助けてくれた人がいたので、生き延びたわけだが、この経験は非常に後々役に立った。その後、その上司は社長に次ぐナンバー2になり、まさに日の出の勢いの時期があった。数年前、不幸なことに本社が倒産したのだが、元々独立採算でやっていた出先を、地元の企業の支援を受けて独立させて、事業を継続させていた。私は、その手腕に脱帽し、あの人には敵わないと思いました。しかし、結果的には、出先も潰して、別な形で再出発の方が良かったのですが?。地元の企業の支援があったとは言え、業績は回復しなかったようで、その企業も手を引き、別の会社が名乗りを上げたが、今度は乗っ取りに近いようなことになったようだ。そして、何より驚いたのは、社員のクーデターにあって、社長の座を降ろされたということ。残っている社員の顔ぶれと、あの超ワンマンだった上司との関係を考えると、どうしても想像できない。新しい支援先の横槍が入ったのか?。よくケンカしたとは言え、ある意味目標だった人が、社員のクーデターで会社を追われるとは、話していてショックでした。かつての上司は、もう50代半ばだと思うが、あの人だったら、必ずや再起できると信じている。私も復活を目指す身です。二人とも原因があって結果があるようです。○○さん、お互い、もう一暴れしましょうぞ!。【追記】今日は、【ビジネス・起業に関すること】というテーマに投稿してみました。テーマを使ったのは、過去に1回しかなかったので、なんでも試してみましょう。本当は、数日前自分で登録したテーマがあったのだが、その時日記を書かなかったので、どこを探しても出てこない(笑)。楽天も、まだまだ使いこなせていませんね。
2004/04/13
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まだ未定だが、リンク先の方から、講演をやってみるかと言っていただいた。そのためにも、これからの営業活動のためにも、講演の概要(レジメと言うことが多いのか?)を考えているが、なかなか巧くいかない。無名の私を売り込むためには、少しでもインパクトがあるものをと考えてると難しいですね。メルマガの内容を話すだけでは面白くないと思い、よびりんさんの理論やほかのものに、結び付けて話せないか考えているが、ほんと難しいですね。あまり考えすぎないで、ありのままが一番かなと思うのですが。先ずは、考えすぎないように、早く作らないと。結果は、どうなるにしても、『オオカミ少年』とは言われたくないですからね(笑)。
2004/04/05
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昨日のメルマガに『講演をやります』と書いた。決して勝算があるわけではないが決心した。よびりんさんに背中を押され、『よしっ、やろう、勝負だ』と自分が復活するチャンスはこの道しかないと確信した。メルマガ『鍛冶屋の息子の敗者復活戦』は、私の失敗した経験を書いているが、いつのまにか150号を超えた大作となった(笑)。最後は、ハッピーエンドとなる予定だが、それは自分で切り開かなければならないこと。失敗を逆手にとって武器として、笑われようがバカにされようが、突き進んでいくしかない。メールで激励して頂いたなかに、恥をかいても死ぬわけではない、今までの人生を考えたら、これからのことは”へ”みたいなものだろうと書いてあった(笑)。このまま落とし穴に落ちたままになるなら、恥をかきながら生きていく人生も素晴らしいということだろう。そして、本も書きたい。メルマガをこれだけ出していて、自己満足のまま終わらせるわけにはいかない。今までの人生にリベンジだ!。人生には無駄がないというのを証明してみせる。そして、よびりんさんの『心の経営』の露払いのような役目をはたしたい。こう書きながらも、不安で不安で、怖さすら感じている(笑)。自分で自分を奮い立たせて叱咤激励して、日記に書くことで後戻りが出来ないようにしないとプレッシャーに押しつぶされる。46歳の男が、悪戦苦闘して復活するか、プレッシャーに耐えられずボロボロになって消えていなくなるか、期待して見ていてください(笑)。そうは言っても、まだスタートラインに立ったとも言えない状態。先は長いが、1歩ずつ少しずつ進んで行きます。激励のメール、掲示板の書き込みありがとうございました。感謝です!。
2004/03/28
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『カジュアル衣料「ユニクロ」を展開するファーストリテイリングは22日、高級野菜、果物の販売事業から撤退する、と発表した。「SKIP(スキップ)」ブランドで首都圏で6店舗を展開していたが、価格の高さから消費者に食い込めず、黒字化の見通しが立たないため、事業継続を断念した。』こんなニュースが流れていた。ユニクロのような会社でも、異業種挑戦というのは、難しいのですね。私が異業種に挑戦して、見事に惨敗したのも仕方ないことかもしれません。こう自分に言い聞かせないと、誰が言ってくれるか(笑)。長田農法という作り方で、価格は高いが、とても美味しい野菜や果物を消費者に提供するという理念は素晴らしいが、消費者には受け入れられなかったということでしょうか。後から理屈は、何とでも言えるので、事業を断念したことを評論家のように言う資格はないが、僅か1年足らずで断念するなんて、普通はできませんよ。これは、衣料品のユニクロがあるから、こういった思い切ったことが出来るのでしょう。この高級野菜販売だけの会社だったら、引くに引けなくなって、絶対まだ諦めていないのではと思う。私も、直ぐに諦めるなんて出来ず、あの手この手で、突き進んだら気がついたら、落とし穴に落ちたようになっていた(笑)。しかし、こういうことは、周りを見てると、私だけの問題ではなさそうですね。撤退というのは、挑戦する時の2倍以上のエネルギーが必要ですし、いわゆる世間の目が気になって中々できません。この勇気も経営者の資質ということになるんでしょうか。私が住んでいる田舎のスーパーが、数キロ以内に大手のスーパーが2軒進出し、挟まれたかたちになって、倒産した。その後に、その建物の大家の長男が、地元密着の理念でスーパーを開業しましたが、3ヶ月で事業継続を断念しました。甘かった、バカだと言うのは、簡単なのですが、この撤退を決めた勇気は凄いことですよ。継続したら、1年もたないと分かって、笑われることを分かっての決断は、ある意味立派だったかもしれません。ユニクロの話から、ちょっと後ろ向きの日記になってしまいました(笑)。ところで、ユニクロの野菜を作っていた契約農家はどうなるのでしょう?。これが一番の問題のような気がします。ユニクロが諦めた高い野菜や果物の販売を、農家独自で出来るのでしょうか。これを考えると、撤退の勇気ばかり褒め称えてもいけませんね。祭の後の静けさは、虚しいものがあります。【追記】掲示板に、契約農家を心配する声があります。私自身の異業種挑戦は、言わばこの契約農家と同じような立場でした。それに下請け仕事のきつさも理解できます。要求は厳しいですが、裏切られるのは、あっさりと?、こんなこともよくあることです。契約農家の方々には、在り来りですが、『頑張れ~』と言いたいですね。楽天花見会 が3月27日に、福岡市で開かれます。近くの方は、参加してください。申し込みは、派遣屋きよみさんの日記に飛んでください。
2004/03/23
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いかりや長介さんが亡くなったが、往年の人気番組『8時だよ!全員集合』は、今、同じメンバーがいても出来ないだろうと言っていました。何故なら、いかりや長介さんのリハーサルを繰り返し妥協を許さない姿勢は、今のスタッフでは付いていけないようです。おなけに生放送ですからね。明石家さんまに代表されるような、1時間番組を作るのに何時間もカメラを回して、良いところだけ後で編集するやり方は、彼の話芸があってこそなのだが、あらゆるものが堕落してしまうのでは?。『NG大賞』とか言って、喜んでいるくらいだから、現場に楽しさはあっても、『いかりや長介』のような厳しさは、あるとは思えません。この延長線上にあるのが映画で、黒澤明、小津安二郎と今でも持て囃されるのは、今の映画が『NG大賞』と言って喜ぶようなテレビの環境と同じになって、二人の映画に続くような人が出て来ないのではないかと思う。これは、テレビや映画の世界だけの話ではなく、先日の三菱自動車の大型車でタイヤ脱落事故が多発した問題で、金属部品の「実車試験」だけでなく、研究室内で行う基礎的な「耐久試験」についてもほとんど行っていなかったことが分かったとニュースに出ていました。これは、全く今のテレビの世界と一緒だと思いませんか?。私なんかが言うのもおかしいが、これは当たっていますね。国産ロケットが失敗を繰り返すのも、こういうところに原因があるのではと思う。私が仕事をしている電機業界でも、明らかに20年前と比べたら、仕事が雑になって、とにかく動けばいいだろうと雰囲気があります。これは、どんな業界も一緒だと思います。仕事は、明るく楽しくやることは必要だが、『楽しくとふざける』が同じ意味で使われているようだ。明るく楽しく、そして厳しく!。『いかりや長介的手法』を忘れてはいけません。追記最近のスポーツ番組を、お笑い番組にしてしまう、あの安易なやり方だけは止めてほしい(笑)。
2004/03/22
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ある方とメールの遣り取りをしたのだが、最近、冒険というか何かに挑戦するということをしていないと改めて考えさせられた。ちょっと子羊のようにおとなしく慎重になっていますね。以前のように暴走?しようにも資金が底を突いたのが、そもそもの原因なのですが、精神的にも冒険心を忘れるといけません。言い訳だけを色々と考えて、ちょっと後ろ向きだったかなと反省しています。今まで流れに逆らって生きてきた人間にとっては、流されて生きていくことも心地好い時もあるのですが、逆らって生きて、ほんの一瞬だけ味わう感動が癖になるのです(笑)。私の高校時代のクラブの後輩で、大学を出て火災保険会社へ入り、その後代理店として独立した男がいます。彼は、それもあっさりとやめて、現在竹を焼いて竹炭を作っています。卒業して、かなりの年月が経って再会したのですが、彼の話を聞いていると、生き生きとしたエネルギーを感じます。火災保険時代より収入はかなり減ったらしいですが、生きる意味を竹炭に見つけたようで、後悔はないようです。話を聞いてみると、浮世離れしたようなことを言うこともありますが、彼からすると、私なんかは世間の垢に汚れているのかもしれません(笑)。テレビ番組『マネーの虎』で有名になった生活倉庫社長の堀之内九一郎氏の著書に、儲けることを考えなくなったら、どん底から脱出したことを書いてありましたが、ある意味、竹炭を作っている彼なんかは、自然とそんな気持ちになっているのかもしれないですね。ちなみに『マネーの虎』という番組は、殆んど見ていないのですが(笑)。私自身、今まで儲けることを意識し過ぎていたようです。今、また流れに逆らって冒険したいと思っています。それが巧く行くかは、竹炭を焼いている後輩のような気持ちで出来るかに掛かっているような気がします。さあ、イノシシ走りで、また突進を始めましょう!(笑)。
2004/03/19
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私の目の前に『ナイフマガジン』という雑誌がある。それもバックナンバーを出版社取り寄せたもの。先日、ある鍛冶屋の方からメールを頂いたのだが、その方から載っていると聞いて、出版社から送ってもらった。以前にも現役の鍛冶の方からメールを頂いたが、彼で二人目の現役鍛冶からのメールとなる。数回のメールの交換をさせて頂いたが、驚いたのは、脱サラして鍛冶になったという経歴だ。私のメルマガを読んで頂いているのは、本当に個性的というか異色の人が多いが、また仲間が増えた(笑)。脱サラして10年、辛酸をなめた時期もあったらしいが、これ一本でやっていこうと決意が固まってきたとのこと。『腕一本で勝負出来るし、人が簡単に真似できないから、言葉だけのオンリーワンではなく、本当のオンリーワンの世界。』この私の問いかけに、『まさにそれこそが,鍛冶屋の醍醐味だと,この頃実感しております』と返事をいただいた。経済的にも楽な道のりではないようだが、これこそ『成功』を追求する姿かもしれない。【追記】先日の日記に『成功とは、究極の自己満足!』と書いたが、実は『成功』とは何かと問いかけられたのは、この鍛冶の方なんですね。この時にご自分の考えも書いておられたが、『成功』というにはこだわらないシンプルな法則のようです。『嫌いなことはやらない。できれば,好きなことを一生懸命やる。好きなことに没頭した時間数だけ,その人の本来持っていた才能が開花する。嫌いなことをやった時間数だけ,その人の才能は失われて行く』これには参りましたね。10年間経済的に決して恵まれなかった環境でも、ひとつの事に没頭してきた人の言葉には、重みがありますね。カッコばかりつけている私とは違います(笑)。『ナイフマガジン』の記事を見たら、驚いたことに、弟子入りをせずに文献を読みあさり、鍛冶の人に話を聞きに行き、自分だけで築き上げたというのですから。おまけに子供の頃から、竹や木の細工を楽しんでいたせいか、作っているものは鉋(かんな)。てっきり包丁だと思っていました。『好きこそ物の上手なれ』とはこのことですね。写真を見ると、スマートで今でもサラリーマンと言ってもおかしくないような雰囲気で、武骨な昔気質の鍛冶屋だったオヤジとは全く違うので、これにも驚きましたね(笑)。ホームページは持たれていないのですが、鉋をネットで売るというのも、またおかしなことで、ネットが万能ではないなと、実感しました。『好きなことに没頭した時間数だけ,そ の人の本来持っていた才能が開花する。嫌いなことをやった時間数だけ,その人の才能は失われて行く』この言葉は、『成功』とか『失敗』とか、そんなことにはこだわらない、潔さを感じます。こういう生き様は好きですし、この精神は見習いたいですね。自己満足とは言え、メルマガを書いていて良かったと思いました。
2004/03/11
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朝8時半頃に外注先に出向いて、出来上がった制御盤の積み込み。トラックへ積み込み、後は運転手にお願いするのだが、娘を嫁に出す?という雰囲気?。これは、かなり大袈裟です(笑)。無事現地に着いてくれと送り出し、何の電話もないと、問題なく現地に着いたということなので、一番ほっとする時。予定時間が午後1時なので、今頃クレーンにぶら下がっている頃でしょう。中々思うような利益は出ないが、このちょっとした息抜きが出来る時のために、仕事をやる楽しみがあるような。今、ちょっとだけ、ぼ~~~~っとしております(笑)。【追記】今日朝行った外注先は、一昨年倒産した会社の設計課長だった人が社長となり、数人の技術者と一緒に作った会社。技術者と言っても、設計と職人と呼ばれる人たちに分かれる。技術者でトップになった人は、時として、傲慢というかプライドが高すぎて、聞く耳を持たず、自分のペースでやらないと気が済まないということがある。営業という仕事を軽んじて、時には『口先だけで相撲を取っている』というような意味のことも平気で言う。営業は営業で、自分達がいなかったら、技術屋は仕事ができないと思っている人がいる。幸いにも、今日の外注先は、技術者でありながら変なプライドはなく、仕事もスムーズに流れていく。トラブルがあっても臨機応変で動いてくれる。これが、そうではない外注先だったりすると、まさに『激突』となってしまう。お客のことは忘れて、お互い傲慢と傲慢の『激突』になることがある。私も、そうなって初めて、自分も傲慢になっているな、意地になっているなと気付く。気が合うとか合わないとか、相手が傲慢とか言う前に、自分がちょっとでも謙虚になれば、相手も変わってくれるんでしょうけどね。時々顔を出す、傲慢、意地を捨てないといけません。まだまだ修行が足りませんね。
2004/03/05
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今日のタイトルを見て、ほんとかいな?と疑う方も多いでしょう。ところが、そういう怪人と言うか、奇人と言うか(失礼)本当に居るんですよ(笑)。私のメルマガを読んで頂いていることが縁で、相互リンクさせて頂いてますが、まあ~日記を見たら楽しくなりますよ。その名は開拓父ちゃん。父ちゃんさんというのも何か違和感があるので、ここでは、父ちゃんと呼ばせて頂きます。脱サラして見知ら土地に移り住み、3千坪の山林を切り拓き、そして、なんとど素人が自ら家を建てたのです。その予算、なんと100万円!!!。これは、ぶったまげましたね(笑)。テレビの取材を受けたことがあるかどうかは知りませんが、この一家を取材しないで誰をする?。こんな感じですかね。そうそう、子供さんも3人、逞しく育ってます。一昨日の私の日記の『田舎を切り捨てるな』のタイトルを見て、掲示板に書いてくれました。>つい最近フレッツISDNになりました。>申し込んで1月以上待たされました。>携帯はおろか、TVの電波も届きません。NHKの集金人が同情して、子どもの数だけ粗品を置いて帰ったところです。(笑)>情報格差は開くばかり。。(涙)いやはや、これは凄いですよ(失礼と分かっていても、笑ってしまいます)念のため確かめたら、NHKのBSだけは見ておられるようです。(実家に帰った時は、テレビでCMが見れるのが嬉しいと書いてありました。)この開拓父ちゃんも、一時期どん底で、うつ状態まで経験されたようですが、今ではそれも克服して『自然農園』のホームページも開設して、美味しい米はもちろんのこと、手作りの味噌『父ちゃんの手前味噌』の販売もやっておられます。『父ちゃんの手前味噌』のことや、100万円の家を建てている途中の模様は、日記にリンクされていますので、是非飛んで見てください。もう一つ肝心なことを忘れていました。奥さんのことです。こんな無茶苦茶なことをする男(失礼)に、よく付いて行くなと思っていたら?。ところがどっこい、奥さんは、父ちゃん以上の豪傑です(笑)。今日の父ちゃんの日記に書いてあります。本来は、身分と収入の保証を確保して、土日に家庭菜園、ログハウスの別荘・・こういう考えだったようです。ところが奥さんが、「そんな中途半端はやめて田舎に行こう」と言ったそうです。どうやって生活していくかと聞けば「それはあなたが考えて」・・・このひと言です(笑)。この男ありてこの女あり・・・いや、父ちゃんの家は、この女ありてこの男あり・・・ですかね(笑)。ともかく、開拓父ちゃんの日記を是非とも覗いてください。自然農園にも飛んでください。見ているだけで、なんか幸せになったような気がします。【追記】今日は、独立当初から大変世話になっている会社から、なんとか人を集めて欲しいと依頼があり、ちょっと振り回されてしまいました。電機設備の制御盤の仕事なんですが、私が出来ないと言って断わっていたのですが、それがそのまま手付かずでやっていなかったんですね。 私は、逃げよう?としたら社長から直々電話があったものですから、逃げるに逃げられず、必死で探しました。年度末のこの時期、暇な技術者を探せというのも無理があるのですが、世話になった社長から電話があれば、一肌も二肌も脱がなくてなりません。片っ端から電話しても、人は見つからず、ある人には、どこでもいいから探してくれと頼みました。私も、仕方がないので、10年近く会っていない人にも電話したのです。以前は、バリバリの電機設計の技術者で、あの人だったらと思い出したのですが。電話の向こうの声が、・・・どうもおかしい?。酒飲んでるな?と直ぐ分かりました。酒好きでしたが、昼間から飲むとは・・・あの人が。私は、ちょっとショックでしたが、気にする余裕はなかったですから、人を探してくれと頼んだわけです。しばらく会っていないとは言え、昔の付き合い方が良かったのでしょう(笑)。直ぐ探してくれました。結局見つからなかったのですが、また電話をくれた声は、少し酔いが醒めていました。あのバリバリの技術者の声に戻ったような気がしました。10年の歳月は、時として残酷です。私も、10年前と比べてどうなのか?・・・。ま~しかし、10年前のことより10年後のことを考えましょう。明るい未来が待っている(笑)。話を元に戻しましょう。片っ端から電話して1時間くらい経ってから、また頼まれた会社から電話がありました。催促かと冷や汗を流しそうでした。そんな思いで、電話を受けてるのに、何て言ったと思います。『こっちで見つかったから、もうよかよ』これで終わりです(笑)。今度は、探してもらっていた人たちに、お詫びの電話でまた大変でした。こういうことも、たまには仕方がないかなと・・・・そんな物分かりが良いわけがないのだ(笑)。ムカッ~~~として・・・一声吠えて・・これも仕事、これも人生と自分に言い聞かせたわけです(笑)。
2004/03/04
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先程発行したメルマガの編集後記に書いたのですが、土曜日に福岡に来てくれたボッキーさんなんか見てると、『最後のプライドだけは残して、見栄は全部捨てる』これが出来ているからこそ、色々なことにチャレンジ出来るのだと思います。見栄を捨てるで思い出しましたが、その典型のような社長がいました。電設資材のメーカーで未来工業という会社があるのですが、現在は会長?になられていると思いますが、元社長は、見栄なんか全くなかったようです。本社は、木造の2階建ての校舎?を改造したような建物。節約のために、玄関から廊下の電灯は殆んど消したままで、昼間でも薄暗いくらい。部屋の蛍光灯も、社員の上に一つずつあるだが、スイッチは家庭用のようなひも式で、席を空ける時には、各自ひもを引っ張って消していく(笑)。出張の時も社長が泊るのは、1万円以下のビジネスホテル。この話は、5~7年前の話だったと思います。おまけに会社にいる時は、夏なんか下着のシャツだけで、下は女子社員の反対で、一応ズボンだけは、穿いておられたようです(笑)。極め付きは、沖縄だったと思いますが、営業所を出す時は、軽自動車のMIRAで営業することが人を雇う条件だったんですね。何故か分かります?。MIRAの横にテープで一本線でIと貼ればMIRAIとなるじゃないですか(爆)。電機設備業界でしか名前は知られていませんが、驚くなかれ、この当時で、正確には覚えていませんが2~3百億円の年間売り上げがある会社でしたからね。しかし、ただのケチじゃないですよ。阪神大震災の時に被害を受けた代理店に、数千万円の見舞金を出したと聞いています。こんなことは、本当にただのケチでは、絶対に出来ません。この社長のことはご存知の方も多いかもしれませんが、『最後のプライドだけは残して、見栄は全部捨てる』ことの見本としては、ピッタリの方ですね。逆に言えば、私のような凡人でも見栄を捨ててしまえば、チャンスはまだまだ巡ってくるということでしょう。勝手に良いように解釈していますが(笑)。MIRAをテープでMIRAIとして走る3百億のメーカーの軽自動車!。ここまで『最後のプライドだけは残して、見栄は全部捨てる』できれば、本当に凡人にもチャンスが巡ってくることは間違いなしと言いたいですね。
2004/02/16
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今日は、朝からちょっと眠たい。何故かというと午前3時までビデオを見ていた。日曜日にでもゆっくり見ようと思っていたのだが、我が欲望が我慢することを許さなかったのだ(笑)。そうです。久々の?????。リンク先の蘇る金狼さんから送ってもらったばかりのビデオを午前1時過ぎていたのに、ちょっとだけと思って見たのだが甘かった。見ているうちに引き込まれて、とうとう最後まで。蘇る金狼さんが園長をされてる保育園で催された講演のビデオなのだが、講師はご存知の方も多いと思うが、よびりんさんだった。よびりんさんとは数回お会いしているし、本も楽天日記を書かれる前から読んでいて、現在の本で三冊読んでいる。昨年暮れの忘年会でもお話しを伺うことが出来て、かなり理解しているつもりでいた。しかし、講演ビデオを見て、本に書いてあることも話してはおられたが、私は改めて余り理解していなかったと痛感した。若い頃は大変な辛酸を嘗めておられるが、それを耐えぬいたのは『根性』に他ならない。ただの『根性』というものではなく、『確固たる目標設定』に裏付けられた『強靭な精神力(根性)』だ。比較するのはおこがましいが、私も『根性』では負けていないと思っていた。30代前半で独立する時に、ある社長から「おまえぐらいの根性があるなら大丈夫」と太鼓判を押していただいた。コピー1枚取るのも気を遣う間借りも経験し、2万3千円の借家の畳の6畳間にカーペットを敷いて、そこを事務所にして、机の横に布団を敷いて寝ていた。それを2年間続けた。しかし、今考えるとただ仕方がないのでやっていたというのが本音かもしれない。それに『確固たる目標設定』など、なかったですね。これがあるかないかでは、後々致命的な差になるのですが、自分では中々判断できませんでした。よびりんさんは、私がやったことの何倍いや何十倍の苦労をされて、そして努力もされている。苦労というのは、やっている最中は無我夢中で、後からあれは苦労だったか?、こんな感じではと想像できる。『根性』も私の場合は、血の気が多いだけの根性で、『確固たる目標設定』に裏付けられた『強靭な精神力(根性)』ではなかったですね(笑)。今頃気付いても遅いですかね(笑)。それによびりんさんが説かれる『愛』。お子さんを幼少で亡くされて、かなりの葛藤があり、今まで培ってきた『確固たる目標設定』に裏付けられた『強靭な精神力(根性)』があってこそ、耐え抜いて『愛』に目覚められたのだと思います。この『愛』について書きたいのですが、残念ながら書けません。今の私には書く資格はないと言った方が当たっています。是非よびりんさんの日記を読まれることをお勧めします。紹介する必要はなかったですね(笑)。もう殆んどの方が読んでおられますね。それと、この講演会を催された蘇る金狼さん。以前楽天内の『一人一芸・異色の人』をリストアップしたいと書きましたが、その中に必ず入る人です(笑)。個性的で、面白く勉強になります。保育園の園長先生とは思えない雰囲気がなんとも言えませんね。こちらも紹介する必要もなかったですね。年は取っても未熟者であることを思い知らされました。まだまだ勉強が足りません。
2004/02/13
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現在下請けの仕事の真っ最中で、バタバタとしているが、注文を受けようと思っていた物件が、余りにも短納期なので断ることにした。以前であれば、おそらく受けて、外注先と一緒になって寝ないでもやったかもしれない。しかし、外注先と話しあって、現在のような厳しい利益の時に、他の仕事を犠牲にしてまでやっても、メリットがないとお互いに納得して決めた。決して後ろ向きということではなく『営業マンは断ることを覚えなさい』ではないが、断わることもやらないと、会社も個人も体力が消耗してしまう。なんでも受けていたら、全てがダメになるのだ。今回断わった担当者は、彼がその会社に入社した時からの付き合いで、もう15年以上になる。私がサラリーマンの頃からで、長いお付き合いになっている。彼とは不思議と馬が合うというか、しばらく離れていても、何かあれば、いつものペースで仕事が出来るような仲だ。彼が新人の頃から、ベテランと同じような対応で付き合ってきたので、少しは信頼してくれているのかもしれない。それに、その会社では彼が一番仕事をまわしてくれるのだが、一度もたかられたことがない。その会社でも、他の会社でも飲みに連れて行けとか、飲み屋の請求書がまわって来ることはあったが、彼はこちらが連れて行かないと要求はしない。大体たかる人に限って、仕事は中々まわしてくれい(笑)。これは、もしかしたら、どの業界でも共通することか(笑)。こんな彼からの仕事だったので、断わるのは勇気が必要だったし、当然かなり躊躇した。しかし、心を鬼にして断わったら、何とか納得してくれた。そして、1時間もしないうちに、なんと他の物件をやって欲しいと電話をもらった。なんと律儀な人かと感心すると同時に、とても嬉しかった。わざわざ、納期がちょっと?長めの仕事を発注すると電話をくれたのだ。これは感謝という言葉しかない。サラリーマン時代に、『新人こそ将来の為に大事にしろ』と教えられた。若い頃信頼関係出来れば、こちらが裏切らない限り、その相手も応えてくれることが多いと思う。彼との信頼関係を壊さないためにも、今度の仕事は、きちんと仕上げて納めたい。
2004/02/03
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青色ダイオードを発明した中村修二氏が、元の勤務先に200億円の支払を求めた訴訟の判決は、なんと200億円全額の支払命令!。昨日の日立の判決が1億6千万で、史上最高と書いてあったが、それをたった一日で、遥かに飛び抜けてしまった(笑)。青色ダイオードと言えば、私の仕事の関係で表示器などのLEDは、以前は青色はなく、代わりに緑を使うか、白熱球にランプに表示板の色を青にして使うのが通常だった。それくらいの感覚しかないので、この発明によって中村氏の元の勤務先は、少なくても千二百億の利益を得ているというラジオのニュースには、驚いてしまった。そんなに儲けたのかと驚くと同時に、確か中村氏が貰った発明手当て?は、数万円だったと記憶しているので、個人の価値を評価しない報いなのかと考えてしまう。こういう飼い殺しのような例は、いくらでもあるのではないだろうか。しかし、この話は余りにもレベルが高すぎて、凡人が個人と組織のことを考える材料にはならない(笑)。私がサラリーマン時代、私と同じような、良く言えば個性的、悪く言えば捻くれ者は、独立するか、辞めてどこかで働くかという選択に迫られることがあったと思う。もちろん私の周りの狭い業界の経験ではありますが。どんなに売上を上げていても、会社の方針に合わず、まして社長が2代目になったりすると、そういう人は邪魔でしかなくなる。そうやって辞めた人を、何人か見ている。ある取引先の社長は、はっきりこう言っていた。『あんまり仕事はできんでも、言ったことをやるだけの人間が良いかもしれん。なまじっか知恵があると、造反して客を盗って行ってしまう。』こういう考えの人、少ないようで結構いるのでは。自分の息子に会社を継がせると決めている会社は、どうしてもこうなる場合が多いようだ。私は、仕事ができるとは言いませんが、人一倍の捻くれ者でしたので、社長の娘婿が入ってきた時には、社長の態度を見て、覚悟しましたね(笑)。但し、嫌われても仕方がないようなことをしていました。娘婿でも特別扱いせず、社長の見ている前でも、きつく叱ったり・・・(笑)。あの当時の辞めていった人たちを巧く組織が遣っていれば、もっと良くなっている会社は、いくらでもあるような気がしてなりませんね。個人を組織がどう活かすか。組織の為に、滅私奉公的な個人を望んでも、もう無理な時代のようです。200億円の話も、零細企業の話も同じですね。
2004/01/30
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九州の北側の海、玄海灘の孤島にオガチという鳥がいる。羽根が大きすぎる為に、地上からは飛び立つ時に邪魔になって飛べず、木の梢まで足とクチバシを使って登って行き、大きな羽根を広げて飛んで行くのだ。しかし、かなりのオガチが木に登る途中に落ちてしまって、なかには二度と登れず死んでいくものもいる。それでもオガチは飛ぶために木に登る。飛ばねばならないのだ。そんなオガチのような男の物語が、昭和40年代前半にあった。60代半ばの高校の先生だ。航空機科で、航空力学を教えているこの先生は、人力飛行機での世界記録を目指していた。ある古い工場を借りて、自費で生徒たちの力を借りて製作している。生徒たちも決して強制されているのではなく、クラブを作り、土曜日などは泊まり込みで製作するのだ。この先生、ただの物好きではない。グライダーでは、当時の世界的な記録であった10数時間連続飛行を実現しているのだ。家が貧しく学校に行けず、大工をしながら勉強して、最後は大工も辞めてグライダーに没頭して、成功している。航空力学の専門家の大学の教授たちからも、一目も二目も置かれている存在なのだ。それだからこそ生徒たちも、その夢に付いてくるのだ。千分の一でも、可能性がある夢だからこそ、その夢に賭けているのだ。しかし、この先生は残念ながらお金には縁がない。グライダーも仕事を辞めて自費を投入し、世界的な記録を作っても大きくは発展させることは出来なかった。高校の先生になったのも、そういう実績を買われて招かれたのだ。人力飛行機は、1年以上の歳月を掛けて製作されて、体重が軽い競輪選手に依頼して、挑戦したが失敗に終わった。全く飛ばなかったのだ。ここで普通の人は、諦めるのだが、こんなことで諦めないのが、『オガチ』のようなこの先生の夢に賭ける執念なのだ。製作スタッフである生徒たちは卒業しても、後輩たちが受け継いで夢を先生と追う。そして、二回目の挑戦では僅か数秒であるが飛んだのだ。生徒たちは、その数秒で歓喜した。卒業生たちも、朗報を聞いて後日先生の元に駆け付けて来た。それから更なる改造をして、記録に挑戦するが、また失敗。この時、先生は持病の喘息と心臓病のために弱りきり、生徒たちに支えられながら、現場に立っているのだ。まさに狂人、ドンキホーテのような生き方だが、これぞ日本の製造業の真髄ではないだろうか。ホンダの創業者本多宗一郎も、この先生のような夢を追いかける執念を発揮し、社員もその夢を共有して成功した。りんご箱の上に上がって、従業員の前で夢を語った話しは有名だが、この時は、世間は誰も世界のホンダになるとは思っていなかった筈だ。人力飛行機に賭ける先生は、運に見放されただけのような気がする。孤島に生息するオガチは、死を恐れずに木に登り、失敗しても失敗しても、木に登る。空を飛ぶために。その中で漸く木の梢に辿り着いたオガチだけが飛べるのだ。それは、理由はただ一つ。飛ばねばならないからなのだ。この話しは、地元のドキュメント番組の傑作選として再放送されていた。昭和40年代には、地方の放送局でも、この1時間足らずの番組を制作するために、数年掛けて取材している。オガチという鳥と人力飛行機に賭ける先生を重ね合わせる手法は、数々の賞を取った名物ディレクターならではのものだろう。製造業と重ね合わせたのは、私ではあるのだが、現在の地方の放送局が、グルメ番組やバラエティ番組で、インスタントラーメンを作っているような番組作りをしているのと比べると、天と地ほどの差があると思う。製造業だけでなく、日本全体が勢いが無くなっているのは、目先の利益しか考えてず、夢を追わなくなったことが、要因ではないだろうか。但し、木の梢に辿り着くオガチは僅かではあるのだが。
2003/12/29
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朝8時過ぎに、昨日書いたパチンンコ屋の前を通ったら、なんと駐車場はもういっぱいではないか。新規開店の催しがあるのだろうが、パチンコはもはやギャンブルの枠を超えて、大きなイベントになっているようだ。御輿を担がない祭りのようなものだろう。さて昨日届く予定だった荷物が入って来たので、午前中に納品を済ませて、昼からは、遅れていた仕事をやるつもりだった。ところが事務所の大家の奥さんが来て、パソコンがおかしいから見てくれと言う。気安く返事をして、見てあげたが、私に手におえるようなものではなかった。年末で今から動いてくれるところを探さないと・・・・。こんな時は、メーカーのメンテナンスより、小さな会社でメンテナンスをやってくれるところが一番良い。どこか?・・・。すぐ思い浮かんだのが、私が昨年に中古パソコンを購入した業者。個人でやっていて、最初はメンテナンスで読んだのだが、通常何もしなくても、1時間7千円以上は来てくれるだけで取るのだが、彼の場合は、いわゆる出来高。私の動きが悪くなった古いパソコンを、2時間近くメンテしてくれて3,500円だった。私はこの誠実さが気に入って、彼から中古ではあるがパソコンを買った。彼は他にも、自分で組みたてたパソコンを売っているが、これが中々評判が良いようだ。今のメーカー製のパソコンは、安くするために、かなり無理がある構造らしく、トラブルも多いと言う。そんなパソコンに満足できないマニアや専門家に組み立てて売ったり、部品も売ったりしている。いずれも性能重視で、価格は安くはないようだ。それでも売れているのだから、小さな会社の戦略としては、素晴らしい。それも地域限定で、余程の事がない限り、遠方には行っていない。まさにランチェスター戦略を実践している。おまけにパソコンを学んだのは、インターネットから。とことん追求すれば、殆どの難問もインターネットから答えが探せると言っていた。そんな彼に来てもらって、大家さんのパソコンを見てもらった。直ぐに動くようにはなったのだが、古いパソコンでメモリ容量も小さく、他にも問題があるようだったので、ハードディスクの容量アップとか諸々を勧めてくれた。大家も、新しいのはそんなに使わないのでもったいないと言うから、ちょうど良い。それで3万から4万で済むのだから、客にとっては本当に助かる。大手の量販店やパソコンショップだと、こうはいかない。こんな儲からないことは、やりたくないだろう。この日のメンテの金は取っていないのだから。ついでに私のパソコンも動きが悪くなっているので、しばらく見てもらった。動きがよくなり終わったので、金を払おうとしたらいらないと言う。紹介してくれたからと言ってはいたが、私は無理やり金を払った。そうでもしないと申し訳ないからだ。ここまで自然に弱者の戦略を実践されると脱帽するしかない。こちらから、ありがとうと言いたくなる。しかし、私は彼が帰ってしばらくして日記を書いて、それから使わないソフトを、彼がやってくれたもの以外のものを探して削除したのだが、大失敗してしまった。何かの拍子で、ディスプレイドライブを消したか、飛ばしたかしてしまったのだ(泣)。ちょっと調子に乗りすぎたようだ。慌てて彼に電話して、回復の方法を習ったが巧くいかず、メーカーのホームページから、ディスプレイドライブのソフトをダウンロードしないと回復しないようだ。もう夜も遅かったので、それはまた明日にして、帰ることにした。弱者は調子に乗るなという言葉が、改めて身に染みた(笑)。*モバイルでの書きこみで、すみませんが掲示板の返事はできません。
2003/12/27
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「お客さんに良くなってもらいてぇんです。」という本がある。以前、ガラスのおまわりさんから教えてもらって、無料で送って頂いた。本と言うより小冊子だが、私は読んで驚いた。題はふざけてるし、講演をほぼそのまま本にしているので、大したことないんじゃないかと勘繰って読んでしまったのだが。ところがどっこい、これは凄いと思った。最近のビジネス書で売れているものは、殆んどが対一般消費者向けの商売をやっている人向けで、対法人向けの具体的な方策が書かれている本は少ないのではないか?。もちろん大企業向けの有名コンサルタントが書いた本はあるだろうし、それなりの資金力があれば、個別にコンサルタントと契約してやっている。しかし、中小企業でも対法人向けの事業だけの会社も多く、売れているビジネス書の事例が殆んど一般消費者向けのビジネスの事例なだけに、応用するのも頭を抱える時があると思う。もちろん基本をしっかり学べば良いのだが、その後の具体的な方策となると、どうしたら?・・となってしまうのではないだろうか。そんな会社にはこの本は、とても参考になると思う。もちろん、一般消費者向けのビジネスの方にも参考になることは間違いない。好評のため本を増刷されたようです。著者で株式会社ピー・ディー・アール社長の沼澤拓也さんに紹介してもいいと許可を頂きましたので、欲しい方は、このホームページに行ってください。http://www.pdr2001.com/index.html ご存知の方も多いと思いますが、特に私のメルマガの読者の方にお勧めです(笑)。話は変わるが、この沼澤拓也氏に魅せられて、「お客さんに良くなってもらいてぇんです。」という日記のページを作られた人もいるようだ。今更こんなことを書くのも笑われるかもしれないが、対法人向けの方策という点が気になったので、紹介させて頂きました。それと沼澤さんの会社主催で福岡・東京・札幌で渡部訓久氏の講演会も開催されるようなので、興味がある方は、行かれたらどうでしょう。私も福岡の講演には行きたいと思っています。詳しい情報はこちら。http://www.pdr2001.com/info.html 早起きのスギポンさんも応援されてます。http://plaza.rakuten.co.jp/getupearly/ 沼澤さんには、いずれお会いしたいと思っています。強引でも会うつもりです(笑)。
2003/12/05
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