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July 22, 2011

ライバルを知れば手は打てる

カテゴリ：空室対策

空室対策１１０番

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賃貸経営コンサルタントの
竹末です。

さて、

いきなり、おもしろくないビジネスの話かもしれませんが
大事なことなので最後まで聞いてくださいね。

今日はビジネスの３原則について
お話しします。

ビジネスをセールスアップさせるために
３つの基本的な原則があります。

それは「環境分析３Ｃ」といって

Company 自社 Customer 顧客 Competitor 競合

こういう意味です。

わかりやすく言えば、「自分の環境を知る」ということです。

●自分を知る

●お客様のことを知る

●ライバルを知る

まず、「自分を知る」ということは
大家さんの所有する物件を把握するということ。
物件の「強み」や「弱み」を知ることです。

それから

「お客様のことを知る」ということは

大家にとってのお客様は入居者のことですから
入居者の嗜好や特性、ライフスタイルを把握するということ。

そして、最後に

「ライバルを知る」ということですが

自分の物件の近くの競合物件を調べるということです。

実はこの「ライバルと知る」ということを
やっていない大家さんが非常に多いんです。

話せば長くなるんですが

竹末は全国でセミナー、講演会を
やっています。

そこへ参加している大家さんに

「ライバルを調べたことがありますか？」

と聞くと

地域にもよりますが
わずか１５パーセントぐらいの方しか手を上げられません。

さらに

「あなたはライバルの賃貸条件をしっかりと把握していますか？」

と聞くと
その半分の方しか手を上げられないんですね。

これ、とっても残念なことです。

９割の大家さんがライバルと自分の物件の比較をしていないんです。

この事実を知って
ほとんどの大家さんはまだまだ、なんだなと思いました。

よーく考えてみてください。

ほとんどの入居者は、インターネットで検索してくるんですよ。
インターネットは「比較、比較の世界」です。

たとえば、

あちらのマンションＡは

家賃が４５０００円で共益費が２０００円
敷金が２か月礼金が１か月。

そのマンションの近くのこちらのマンションＢは

家賃が４３０００円で共益費が１０００円
敷金１か月礼金が１か月。

もし、同じような条件のマンションだったら
当然、ユーザーは後者の方のマンションに気をひかれるでしょう？

内容については、はっきりとわからなくても
単純に数字で比較すれば、入居者からはマークされます。

もちろん、値段だけとは言いませんが

入居者が物件を調べる目というものは
そんなもんです。

だから、たくさんある物件を３０分や１時間ぐらいで
済ますわけがない。

何日でも物件検索に時間をかけます！

だって

アパートやマンションは「高額商品」なんですから。

大家さんは早くそれに気づくことです。

賃貸は入居者にとって
毎月４万も、５万も払う「高額商品」なんです。

だから、少しでも良い条件の方へ傾くのは
当然のことですね。

「高額な商品」だと思っていないのは

大家さん、あ・な・た・だけ、かもしれません。

今日も辛口でした。

これがわかるようになるのは・・・

簡単です！

自分が物件を探す入居者になってみれば
一番よく理解できるでしょう。

一度、入居者になってみてください。

この比較を実践すると
空室が簡単に決まることがあります。

空室対策実践マニュアル
http://www.kuusitsu110.com/saikyou/saikyou.htm