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まるるちゃん
エンジニアの私が、ビジネス書をばったばったと斬ります！
世界の航空業界トッ…
健康奉仕さん
水野浩志の日記 ヒロヒロ７７７さん
藤沢あゆみのやれる… 藤沢あゆみさん
Dr.さんだの売れる発… さんださんださん
新発想ビジネスヒン… シャルドネと呼ばれた三浦十右衛門さん
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2004.04.10
カテゴリ： カテゴリ未分類
ひさしぶりに、やられました。
対応してくれた女の子が・・・・・・
「ちょ～スローテンポ」なんです(泣)
大田区ってあて先が書いてあるのに
「あて先は神奈川県でよろしいでしょうか？」
自分で宅急便の大きさを測っていたのに
(それもメジャーの位置を縦→横→高さと移るうちに
忘れてしまうようで3回もやりなおして）
・・・・おい、いま測っただろう！俺は測ってないので
しらん(^^;;)
などなど。結局宅急便を2個だすのに、15分以上かかりました。
まあバイト初めてかもしれないし、しょうがないんだろうけど
テンポがね。あそこまでゆっくりだと・・・。
「60分間・企業ダントツ化プロジェクト」
神田 昌典 (著)
実践マーケッター神田先生の本です。
マーケティングで神田先生の本を読むのは初めて？かもしれないです。
P9「社員30人以下の会社が飛躍するための戦略が求められている」
日本の企業の99％以上は上記人数。自分が戦略を先に持てば他者に
P13「戦略とは順番」
「すべての顧客を満足させるというのは、そもそも戦略的発想ではない」
”顧客第一主義”ではだめ。どこを優先するかを決めないといけない。
P19「戦略構築に必要な情報を抽出するための、
効果的な質問をすること」
作り出すこと」
「わくわくしながら自ら進んで実行していくために、
アイデアに対してオーナーシップを感じられるようにすること」
戦略を作り出すための3つの方法。とくに2つ目。今までの経験で把握できない
状況に接すると、人の心は不安定になる。
そこから新たな発見を得るのだということ。
P44 1章のまとめ
「マヌケでも繁栄してしまうビジネスモデルをつくる」
「具体的な質問をすれば具体的な回答が得られ、
抽象的な質問をすれば抽象的な答えしか返ってこない。」
後者は カーネギー も言ってます(^^;;)
予測力・質問力って話になってくるわけ。
P60「(Sカーブで)導入期がどの程度続いたのかがわかれば、
成長期がどの程度続くか予想できる」
導入期＝成長期＝成熟期と期間がほぼ等しいため。導入期が
長ければ成長期も長くなるって寸法。つまり
「はやるのが速い商品は、廃れるのも速い」
P98「(商品の説明が)直感的にわかりやすいかは・・・
目安は商品を20秒以内で簡潔にわかりやすく
説明できるかどうか」
エレベータテストってありますよね、30秒～1分で自分を
売り込むというそうだ、
考えておかないといけなかったんだった。
自己紹介を1分でどうするかを。忘れていたよ。
P127「論理だけでなく、感情面から顧客ターゲットを見出す」
「好きな顧客にだけ売る」->「売るほうがいい気分でできる」
これが逆にいやな客に売るといやな気分になってしまう。
中小企業のレベルだと顔を知っている営業マンが
顔を知ってる顧客に営業をしに行くから。
ただし、「5％の嫌な客の言うことは至極もっともなことが多い。
クレイジー5％の意見は尊重するが、顧客リストから
排除するというのが正しいアプローチ」
→この最後はいろんな人が言ってますね。
本質をついているんだろうなと。
自分の場合まだ、不特定多数の顧客にモノを売ってないので、
顧客を選べる立場にないけれども。
P165「愚者は俺がやればできると考える。
賢者は愚者でもできることを考える」
名言です。自分でなんでもやってしまう傾向がある自分には頭にたたきこむ
必要あり。この春から直に新人がつくことになりそうなので、心して。
P186「購買頻度が少ない商品や、見積もりが当たり前になっている商品を
販売する業界は価格表をつくり、明朗価格にするだけで、
簡単に売り上げが上がることが多い」
ん～。技術系の商品ってどこもかならず定価よりも
値引きされた価格になるんですよね。
特に固定資産の設備になると。
個人の消費者としては、値段がわかってないところに
わざわざアクセスしたり入店する気になれないという
気持ちはよくよくわかるんですけど
さて法人相手ならどうなるんだろう？？
P189「投資回収期間を明確にすること。特に法人向け商品に当てはまる」
お、早速ありました。そう、法人って費用対効果の考え方が重要。
な、はずなんですけどね。うちはそうでないところも(笑)
うちの部署、「時間」を重要視しますから。
(良いように言えば)
この本は保存棚直行決定！
(2回目以降も読みたい本)
自分がなにか商品を売る立場になったときに、
必ずチャートが役立つと思う。
対応してくれた女の子が・・・・・・
「ちょ～スローテンポ」なんです(泣)
大田区ってあて先が書いてあるのに
「あて先は神奈川県でよろしいでしょうか？」
自分で宅急便の大きさを測っていたのに
(それもメジャーの位置を縦→横→高さと移るうちに
忘れてしまうようで3回もやりなおして）
・・・・おい、いま測っただろう！俺は測ってないので
しらん(^^;;)
などなど。結局宅急便を2個だすのに、15分以上かかりました。
まあバイト初めてかもしれないし、しょうがないんだろうけど
テンポがね。あそこまでゆっくりだと・・・。
「60分間・企業ダントツ化プロジェクト」
神田 昌典 (著)
実践マーケッター神田先生の本です。
マーケティングで神田先生の本を読むのは初めて？かもしれないです。
P9「社員30人以下の会社が飛躍するための戦略が求められている」
日本の企業の99％以上は上記人数。自分が戦略を先に持てば他者に
P13「戦略とは順番」
「すべての顧客を満足させるというのは、そもそも戦略的発想ではない」
”顧客第一主義”ではだめ。どこを優先するかを決めないといけない。
P19「戦略構築に必要な情報を抽出するための、
効果的な質問をすること」
作り出すこと」
「わくわくしながら自ら進んで実行していくために、
アイデアに対してオーナーシップを感じられるようにすること」
戦略を作り出すための3つの方法。とくに2つ目。今までの経験で把握できない
状況に接すると、人の心は不安定になる。
そこから新たな発見を得るのだということ。
P44 1章のまとめ
「マヌケでも繁栄してしまうビジネスモデルをつくる」
「具体的な質問をすれば具体的な回答が得られ、
抽象的な質問をすれば抽象的な答えしか返ってこない。」
後者は カーネギー も言ってます(^^;;)
予測力・質問力って話になってくるわけ。
P60「(Sカーブで)導入期がどの程度続いたのかがわかれば、
成長期がどの程度続くか予想できる」
導入期＝成長期＝成熟期と期間がほぼ等しいため。導入期が
長ければ成長期も長くなるって寸法。つまり
「はやるのが速い商品は、廃れるのも速い」
P98「(商品の説明が)直感的にわかりやすいかは・・・
目安は商品を20秒以内で簡潔にわかりやすく
説明できるかどうか」
エレベータテストってありますよね、30秒～1分で自分を
売り込むというそうだ、
考えておかないといけなかったんだった。
自己紹介を1分でどうするかを。忘れていたよ。
P127「論理だけでなく、感情面から顧客ターゲットを見出す」
「好きな顧客にだけ売る」->「売るほうがいい気分でできる」
これが逆にいやな客に売るといやな気分になってしまう。
中小企業のレベルだと顔を知っている営業マンが
顔を知ってる顧客に営業をしに行くから。
ただし、「5％の嫌な客の言うことは至極もっともなことが多い。
クレイジー5％の意見は尊重するが、顧客リストから
排除するというのが正しいアプローチ」
→この最後はいろんな人が言ってますね。
本質をついているんだろうなと。
自分の場合まだ、不特定多数の顧客にモノを売ってないので、
顧客を選べる立場にないけれども。
P165「愚者は俺がやればできると考える。
賢者は愚者でもできることを考える」
名言です。自分でなんでもやってしまう傾向がある自分には頭にたたきこむ
必要あり。この春から直に新人がつくことになりそうなので、心して。
P186「購買頻度が少ない商品や、見積もりが当たり前になっている商品を
販売する業界は価格表をつくり、明朗価格にするだけで、
簡単に売り上げが上がることが多い」
ん～。技術系の商品ってどこもかならず定価よりも
値引きされた価格になるんですよね。
特に固定資産の設備になると。
個人の消費者としては、値段がわかってないところに
わざわざアクセスしたり入店する気になれないという
気持ちはよくよくわかるんですけど
さて法人相手ならどうなるんだろう？？
P189「投資回収期間を明確にすること。特に法人向け商品に当てはまる」
お、早速ありました。そう、法人って費用対効果の考え方が重要。
な、はずなんですけどね。うちはそうでないところも(笑)
うちの部署、「時間」を重要視しますから。
(良いように言えば)
この本は保存棚直行決定！
(2回目以降も読みたい本)
自分がなにか商品を売る立場になったときに、
必ずチャートが役立つと思う。
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Last updated
2004.05.23 19:46:13
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