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　昨日は、先日見事に敗北した杭州の悲劇

　これは、ある上海のお客さんの販売提携パートナーを開拓する仕事です。
　杭州は販売戦略上、非常に重要な拠点です。

　先日は、あるお客さんの提携候補パートナーさんのところに往復５ｈかけてわざわざ杭州というところまで出かけたのですが、見事に空振り、逆に気持ちが良いくらいの敗北でした。

　今回は前回のようなことは絶対に避けなくてはと思い、前回よりも事前の準備を充分に行い（前回も結構事前ネゴしたんですけどね！）、勇んで出かけました。弊社のお客さん（販売提携パートナーを探している）も今回は気合を入れ、技術者２名、営業２名の総勢４名もの人材を送り込んでくれました。ですから杭州出張者は私も含め総勢５名です。

　いよいよ現地に到着！
　ネクタイを締めなおしていざ出陣です。

　先方も総経理（社長）以下、総勢１０数名（日本人と中国人）で出迎えてくれました。

　まず最初に私からお礼とご挨拶！
　さていよいよプレゼンテーション開始です。

　出席者の方々は、中国人、日本人が混在しているため、まずは中国語で説明し、それを日本語に通訳する形式で進めることにしました。

　プレゼンはお客さんの技術者と通訳者さんの２名でやってもらいました。

　プレゼンの最中、
　「う～ん、通訳さんの日本語がちょっと分りづらいなあ～」
　「大丈夫かな～」と私は心の中で叫んでいました。

　通訳さんから「ご質問はありますか？」に対し、「頼む！質問してくれ～」と私はまたまた心の中で叫んでいました。

　でもそんな心配はよそにたくさんの質問が出てきました。
　しかし、質問に対する回答の日本語がいまいちずれている！？

　ようやくプレゼンが終了し、ディスカッションの時間になりました。
　ここからは私の出番です。

　この時間帯、販売提携候補パートナーさんの反応がとても心配だったのですが、思ったよりも感触は良好でした。プレゼンは改善の余地有りでしたが皆必死です。チーム一丸となって、誠意を尽くせたという感じです。当日、初めて会ったメンバもいましたが、何かひとつのチームとしての一体感を感じることが出来ました。

　おかげで、とても友好的な雰囲気で意見交換が出来ました。充分に手応えありです。

　あ～、でも疲れました。前日の深夜までの接待業務もあり、心身ともに疲れ果てたって感じで、帰宅後、３分で熟睡モードに入りました。

　さて、結果は？

　と待つ暇もなく、今朝「ぜひぜひ販売提携させてください！」なる正式回答メールが私のメールボックスに到着していました。

　やりました！見事な敗者復活です。
　あとは細かな調整はいろいろとあるものの、とりあえず、杭州の地は確保することができました。これで前回の汚名挽回ができました。今回はチームワークの勝利という感じです。○○さん、○○さん、○○さん、○○さん、有難うございます！でも、今度、プレゼンの通訳の特訓しましょうネ！（笑）

　いつも皆様からパワーを頂いてます！有難うございます。これからも上海で日夜奮闘します！
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